傅盛谈猎豹：如何成为一个全球化的公司

在今天的创大会上，猎豹CEO傅盛和经纬创始合伙人张颖畅谈如何扩张海外市场，公司如何转型的话题。据傅盛介绍，自两年前启动国际化战略，猎豹到今天移动端月度活跃是4个多亿，70%来自海外市场，20%来自欧美发达国家。今天我们在海外收入其实增长非常快，上个季度财报海外收入已经占整个公司收入10%以上。

以下为干货分享：

谈创业经验

回过头来，这两年给我最大的感触，创业一定要瞄准未来，瞄准一个可能会发展起来的，看上去也许有各种各样不成熟的市场。不要在一个成熟的市场，用成熟的方法靠自己的意志力去拼搏。这是我刚开始创业的时候，我也觉得自己执行力很强，我靠几个人，做的风生水起，颠覆了安全行业，对我来说这就是宝贵的经验。

回过头来看的时候，太依赖执行力是创业容易犯的错误，就是我很强，我很努力，我不睡觉，我能吃任何苦，但是这些东西不如对未来的预测重要，这是我想分享的第二个经验，创业者既要埋头拉车，还要抬头看路，而且能够花更多的时间去看路，这是一种思维模式的转变，这也是我们整个人生教育和大学教育没有教过的东西，就是怎么多思考未来会怎样。然后你怎么在未来里面找到机会。

第三个就是一定要在你能够有机会变成第一的市场去拼搏。当时合并金山还有一个让我心里很有压力。因为它有历史，我得背着历史包袱，金山是千年老二，没有在哪一个行业做成第一的。后来我一直想第一原则，我有没有机会在区域做到第一，所以我排过来一看PC不可能了，360和QQ都打不动，中国的移动安全，你让我做一个不熟悉，当时没有底气，想了半天就是国际化。

当时国际化对我们来说是很大的困难，我们高管团队基本不太会英语。我33岁第一次去美国，所有人多会很置疑，你在中国没有发展好，你能做好国际化吗？国际化有一个变现，中国的经验能在海外复制吗？中国是靠弹窗才有收入，你在美国能做到吗？我能在这个市场拿到第一，当时是这么想的，大规模的集团军我干不过，干一个游击队我应该还可以。

我无数次面临这些疑问的时候，我想我一定能拿到第一，而且我相信这个机会是有的，就是中国公司的全球化。结果就是这一个决定，事实上改变了猎豹的格局，也改变了我自己的格局。

谈顾虑

我今天在思考，是不是过去两年做的国际化这一个点是不够的。下一步这个公司的挑战在哪里，他要做哪些组织变革，让自己迎接下一轮。比如说你有了4亿的月度活跃或者5亿以后，你发现光有这个不够，你不能用国内的粗暴打法。你要真正做大数据，你要做商业平台，你要理解全球的移动商业链，你要在这里面找到机会，会不会像中国一样像O2O、互联网金融渗透，这里面你能做些什么。

所以你问我今天最大的顾虑是什么，就是这个行业的变化其实是超出了我们大多数人的认知能力，一波一波的在变化。那天我跟王珂聊，你们微店做的这么好，你们要颠覆淘宝，但是螳螂捕蝉黄雀在后，后来我在想是不是O2O，E袋洗会颠覆一大批洗衣店，他们会不会做服装的导购。我觉得有可能，他下次来的时候你那件衣服旧了，我现在有一件新的，你现在可以付钱，你连淘宝都不用去，就像我喜欢买一个牌子，我还知经常刷新，有没有可能这样颠覆电商呢？

所以今天对我来讲重要的思考就是花更多的时间理解这些新的东西，千万不能认为人家起来就是一次运气，他正好赶到了一个机会，他们有很多特质是我们不具备的，我们怎么从他们身上学到更多东西。然后为我们自己的全球化做好下一次的铺垫和准备，这是我真的在思考，最恐惧的就是变老，年龄没有办法，最好在心态上不要变老，不要变的固步自封，不要因为自己取了一点点成绩就多么牛逼，这个时代太快了，一个浪潮打过来，前面的企业瞬间崩塌了，所以要快速的变革，还是要不断的变。

谈未来

猎豹未来三到五年有可能是怎样的惊喜，我站在全球的角度才觉得中国公司太有机会了，我觉得过去做国际化先本地化再国际化，必须是一个国家一个国家打。今天有一个机会，你没有任何本地的机会，你可以在团队到几亿用户，然后你在全球拿到几亿用户的时候，你再进行本地化，你会容易很多。我们今年在全球设了七八个办公室，当地很多厂商都愿意跟你合作，因为你在当地有20%到30%的渗透率，我们说活跃两三千万，印度前几大电信运营商我们拿了好几个，我们在过去半年时间内跟全球五十多个厂商谈成了合作，在三星S6里面有我们的SDK，他主动来找你谈，因为你有很多覆盖率可以帮助他更好的用户体验。

我觉得猎豹今天走在前面的时候，是能够帮大家找到更多这样的机会。我们希望猎豹公司成为很多公司走出去的桥梁，帮助大家在不同的领域合作。

第一个是全球的本地化，我们收购了法国的公司，事实上它在全球有十来个办公室，你们到任何地方考察区域市场，猎豹的同事都可以陪你们一起，帮助找到当地最大的合作伙伴。

我们还有一个大数据，我们几亿的用户，应该变成用户行为大数据系统，给用户贴上标签，帮助电商、游戏厂商找到你最合适的用户，我们才刚刚开始，还有很多事情要做。

如果这两件事情做好了，猎豹有可能成为一家全球化的公司，有可能至少比雅虎这样的公司，因为我们跟它有很多接触， 至少有机会站在一个台上，不能说跟谷歌和FaceBook，至少像雅虎这样的公司，如果这个能做到，我觉得是猎豹带来最大的惊喜。