进击的新东方：继推出50元全英国际班后又与异乡好居达成战略合作

趁着开学各家在线教育公司疯狂做营销的当口，新东方也推出了全英国际班，同时今日又宣布与异乡好居达成战略合作。全英国际班为新东方留学业务输送学员，同时异乡好居又为留学生包揽租房、机票和学费等问题。

50元的全英国际班只针对初一学生，采用美国原版教材，全英文授课。教学目标围绕中、高考和出国留学两大方向。据称，新东方全英国际班一期招收16个班，每班最多25人，学费是50元(不含课本费)，全程不允许插班。为了保证国际班学员的高质量，在首批报名新东方全英国际班的300多名学生中，有100多名学生通过了初试，淘汰率达到50%。要成为国际班真正的一员，通过初试的学生接下来还将接受几轮考验。

新东方方面表示，全英国际班采取新东方为体、美式为用的教学方式。新东方为体是指对学生成绩的关注。新东方全英国际班采用“教学七步法”，“进门测”确定学员学习水平、“课堂讲”练当场消化、“出门测”把控落实情况，并时时反馈学生的学习情况。全英国际班每三次课就会举行家长邀请赛，学生用抽签的方式进行表演，家长会在现场体验。如此做的原因是新东方希望让学生每步的提升都能"可视化"。

美式为用是指，教材引进Houghton Mifflin Harcourt出版的美国学生同步原版教材《journeys》;全英文授课，注重与学生的互动和对学生独立思考能力，希望营造美式教学氛围。目前的中小英语培训，多以中高考为主。新东方的全英国际班的培训目标包含了中高考、留学两个目标。

北京新东方优能中学部总监陶然称，"全英国际班相当于北京新东方北美部相关留学考试培训的前端课程，为北美部甄选先期的初中生学员，用为期两年的时间培养学员英语综合能力基础，并把具有明确出国意向的学生输送给北美部。"也就是说，全英国际班在为新东方留学业务输送学员。

而新东方与异乡好居签订战略合作框架协议规定，在异乡好居的“留学房产租赁及买卖”业务范围内，在中国境内开展独家合作。

异乡好居为新东方助理副总裁印建坤离职创业项目，目前，异乡好居已经与在美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰五个英语国家的优质教育资源所在地布局房源，并且已经与海外一线地产开发商及经纪人进行深度合作，在平台上开发出了出售和出租两个版块，其中出租包括中介房源，留学生公寓，认证个人房源，认证Homestay房源;出售包括海外学区新房以及二手房源。

之所以在租房之外，切入学区新房业务是因为印建坤注意到，最近五年，小学或初中阶段的低龄留学共增长了10倍，每年以超过50%的速度增长，而低龄留学生家庭对于买房的需求很大，根据以往数据，小学或初中阶段的留学生家庭在海外购置房产的比例有80%。

印建坤称，从6月23日异乡好居iOS版上线到8月23日发布2.0版本，共有2100次下载，升级率超过75%，到目前为止已经超过5000次下载量，实现了环比翻倍增长。到目前为止，异乡好居成交已经突破百笔。

异乡好居将从房屋租赁和买卖切入，并延伸到留学机票、留学金融、国际游学等服务。在房产方面，异乡好居已经与上述五个国家签订了合作协议。

印建坤透露，自己的主要精力也放在对各种资源的整合上，不仅与后留学市场链条上的所有环节的公司探索合作，下一步也将寻求与其他大中型留学机构进行客户资源的整合。

在客户来源方面，异乡好居不仅在To B层面上与各大留学、语言培训机构合作，同时，还在APP端推出了活动，邀请留学顾问、出国考试培训老师申请成为异乡好居代言人，每个该名老师推广的注册将获得10元奖励，每月一号打款到老师个人账户，希望以这种方式获得精准用户。

同时，异乡好居正在做自身后台与机票售卖平台、房产服务平台后台的直接打通，这样就可以让用户不仅能直接在异乡好居平台上完成支付，并且在选择过程中，可以实时查询机票剩余情况、价格，房屋情况等。

可以看出，异乡好居想做的是留学后市场产业链的“天猫”，与做零中介平台后将流量导入留学后市场的思路相比，异乡好居的用户获取方式更加直接。目前，异乡好居在C端推广上尚未开始，但是背靠留学机构精准流量加上“一人十元”的新用户补贴，也能获得较高的成单量。