5个月流水超1.8亿，吴晓波等自媒体疯狂的收入背后，是小鹅通这样的技术服务者

“产品推出5个月，平台交易流水超过1.8亿。”在小鹅通的平台上，不断见证着自媒体内容变现的新突破。

截止目前，在小鹅通平台上已经聚集了像吴晓波频道、张德芬空间、十点读书、局座召忠等数百位自媒体头部账号。进驻知识店铺已达一万余家，总用户数1000万人，其中付费用户110万人。

而之所以想到创办小鹅通，也是因为吴晓波的一次产品抱怨。小鹅通创始人鲍春健告诉创业邦。

吴晓波当时在做《每天听见吴晓波》的时候，请了上海一家公司来帮做技术，大概做了三、四个月，做完以后，第一天大概用户不到1万人就崩溃了。

吴晓波的困惑代表了大多数内容创业者的痛点，对于他们来说，一方面需要像微信这样的内容平台触达一定的用户量，但微信的技术功能都是很基础化的；另一方面，又需要有独立自主的工具解决用户管理和维护的工具，但是自建 App开发 成本、推广成本都奇高。

小鹅通主要帮内容创业者解决在内容变现过程中的内容呈现、用户管理、销售管理等难题。具体来讲就是解决“比如音频无法拖动进度，黑屏后无法后台播放”等很多技术问题，此外还提供更精细的用户管理服务，内容创业者在后台能看到具体的销售曲线和用户活跃情况。

这对于内容创业者最大的好处在于从原来用户与平台之间的关系，变成内容生产者与用户之间的紧密联系，其中包括用户互动、消费记录、用户使用习惯等。

此外，小鹅通还提供数据支持服务，辅助内容生产者决策，甚至包括不同账号之间的营销推广。

吴晓波曾在公开演讲中表示，现在每天早上醒来抓手机干的第一件事，不是看新闻，也不是看微信朋友圈。而是看小鹅通后台的三组数据：新增了多少订户，多少转化成了会员；昨天收入多少；最近的打开率如何。

小鹅通的核心创始团队均来自 腾讯 ，创始人鲍春健是原腾讯数据平台部总监，有10年大数据相关研发经验；联合创始人王良虎、喻千里则是原QQ空间产品研发部门，有多年产品开发经验。

这样的技术实力保证了小鹅通的工具流畅性和便捷性。对于很多中长尾的内容生产者也能零成本、低门槛地实现内容变现。

但是鲍春健认为小鹅通的核心竞争力并不仅仅在于技术能力，更重要的是赶上内容付费的红利且聚集了一大批头部的自媒体玩家，而这些头部玩家一旦小鹅通在建立用户关系再进行搬迁成本相当高。

关于目前所处的内容付费市场，鲍春健认为相比广告的低天花板和内容电商的高尝试门槛，内容付费是个很好的方向。

具体到内容付费市场，虽然目前类似知名大V的IP变现的方式存在一定的争议，但是内容服务与传统教育、培训结合的微课等形式还是很大的市场。

如在小鹅通平台上的许岑是一位PPT制作高手，一直帮 罗永浩 做发布会PPT，他就在小鹅通上推出PPT教学的课程。用时3个多月，用户达到2万多人，付费订阅用户4000多人，平均一天收入1万块钱。

“付费会把用户做一个筛选，促进效率的提升。人人都是知识服务者，通过付费，促进知识分享”，小鹅通创始人鲍春健告诉创业邦。

在 商业模式 上，小鹅通有3种收费方式。第一，免费版，用户可以使用基本的功能；第二，对于很多不确定收入情况的自媒体，收取1%的提成，但年度总收费不超过4500；第三，按年付费4800/年。

在未来，鲍春健希望不断完善、打磨服务，在头部自媒体之外，也让平台汇集到更多人，包括中长尾的内容提供者。以往小鹅通的服务都需要通过PC端操作，小鹅通最新上线了在手机端就可以完成注册的版本。此外，小鹅通在微信小程序上也在加大投入，降低内容提供方的接入门槛。