滞销3年的高冷画册，被一家社群电商“意外”23小时卖完全球库存，这家公司还完成了1300万元A轮融资！

2012年，德国TASCHEN出版社出版了一本梵高高清画册作品集，整本书都透露着德意志名族的严谨，从设计到质量到装帧，都无可挑剔，单本重量达6斤，但是呢，价格肯定很不便宜。结果呢，出版3年，全球只卖出了去几本，个位数。

中国有个艺术品社群电商看到后，把书扔到了社群里，然后，23小时就卖完了全球1000本库存。这家艺术品社群电商叫“意外”，意外艺术，据说当时挑名字的时候，考虑的是又要是原本大家就有印象的词，又得有amazing的感觉，又跟艺术相关。果真amazing~

近日，意外艺术对外公布，已获得了A轮1300万人民币融资。据悉，意外艺术目前估值已超1亿，本轮领投方为 飞马基金 。

先有苹果手机，才有苹果粉

意外艺术创始人潇涵告诉创业邦（微信搜索关注ichuangyebang），本轮融资的资金，将主要用于内容的建设，继续加强对用户的影响力。

作为社群电商，意外对社群的玩法想得很清楚——社群最核心的是用户的信任，获得用户的信任的最佳方法是持续不断提供优质内容。

这种玩法与罗辑思维神似，提供知识服务，靠黏性提高转化率，不相信社群运营，相信产品（即知识服务）的能力，不相信为了粉而粉的社群，相信用户粉的原因、社群的根基，都只能是产品（知识服务能力）。

简单说，就是相信先有苹果手机，才有苹果粉，要想维持苹果粉，就需要持续的优质苹果手机。

意外艺术是内容导向的社群，其拳头产品是《艺术很难吗》，是一档艺术类脱口秀节目，用轻松、好玩的方式将艺术“说明白”，让用户在短时间内了解艺术。节目主要由意公子潇涵主讲，也邀请一些名人名家，采访过刘墉、蒋勋、顾长卫、原研哉等等。

意外艺术创始人潇涵

《艺术很难吗》在2014年6月推出，目前拥有百万微信粉丝，单集播放量为800~1000万。意公子已经是一个IP，未来意外艺术还将尝试引入、塑造其他艺术细分领域的IP，用不同的IP吸引不同的人。

目前已请来一个小鲜肉，此肉16岁到22岁在美国读书，对中国文化颇有兴趣，在博物馆工作过很多年，主讲中国传统文化。定位是，意公子吸引80后用户，小鲜肉吸引90后用户。

意外艺术目前有7个城市分舵，舵主都是粉丝自发担当，每周在线下开展艺术体验活动，“见面才是亲”。线上部分，意外艺术有三种类型的社群：

地域群。会举办线下活动；

活动、兴趣群。根据不同的艺术标签进行不同主题的交流；

志愿者群。粉丝自发形成，意外早期的设计顾问团、审稿团，日、英语字幕组，均由粉丝担当。

能打动你的，都是艺术

意公子潇涵讲了近2年艺术，对艺术的通俗版解释是：你喜欢的、能打动你的、让你感动的，就是艺术。

一般认为，艺术是一种人类情感、认知的载体，跟文学、戏剧一样，创业者把自己的人生经验、对世界的理解，表达出来，引起人们的高度共鸣；通俗认为，艺术就是吃喝拉撒睡，但是是抽离出来的、更高精神品质的吃喝拉撒睡。

意外切的就是这一艺术品类，数据显示，国内艺术行业的体量大概是2000亿元，且增幅明显，“现在艺术市场每年都有25%以上的新增买家”。而互联网化的部分非常薄弱，互联网渗透率低，是一片纯蓝海。

据创业邦（微信搜索关注ichuangyebang）了解，目前，国内互联网上艺术方面的产品主要有三类，一是艺术社交App，有艺堆、概邦、画家圈，二是艺术工具类应用，有艺术头条、艺术狗，三是艺术品电商，有hihey、艺客、艺典中国等。意外艺术独立于这三种之外，用罗辑思维的做法做艺术产品。

潇涵认为，意外与罗辑思维有不同之处，在于罗辑思维提供的更多是实物交易型电商产品，而因为艺术品类的特殊性，意外提供的除了实物交易型，还有体验性产品，有展览等。

改变工业时代的商业逻辑

潇涵告诉创业邦（微信搜索关注ichuangyebang），社群经济之所以能够崛起，内容创业之所以火热，是因为未来真正的商业价值在人的身上。

垂直领域内容生产者的价值在于降低了信息爆棚时代，用户的选择成本，垂直IP与用户之间持续的信任关系，使得垂直IP可以做场景化的导购，也是生活方式的导购。这一切构成了不同于工业时代的商业逻辑，从而使得商业更为精准，转化率更高。

目前来说，IP大概分为两种：

一种是以papi酱、咪蒙为代表的娱乐类网红，用泛娱乐类的方式，集中吸引用户，可以瞬间聚集大量流量，所以有广告价值，更适合广告变现；

另一种是以罗辑思维为代表的垂直类网红，在一个专业领域切垂直或入门用户，用户粘性极强，互相之间有信任，所以变现方式除了广告，还有电商。

而网红之所以能够成为一个热门的经济现象，关键还在于用户的“学习心态”，把网红当老师，网友有言，“你所有未完成的梦想，在网红身上都可以看得到”。

网红以其草根定位，少了明星身上的架子和光环，不同于明星的偶像定位，网红的定位一般就是某专业领域的KOL，讲的东西对用户真实有用，逻辑上，对用户产生直接的消费引导。所以，不难理解，罗振宇推荐的书要比明星黄磊推荐的书卖得好。

一般而言，卖衣服、脸一样的是基本款、入门级网红，她们的“知识服务”就是会穿搭，会用用户消费的起的价格进行穿搭，并教给用户，从而产生直接消费引导。

同样，因为用户的出发点是“学习心态”，所以书目前在垂直IP模式中是首选品类。潇涵认为，一方面书的产业链条非常完整，另一方面，书是与用户要学习的知识直接相关的产品，书、课程都是知识的直接沉淀。