给创业者的四个警示语：慎入O2O、集权决策、融资趁早、赌徒心态

创业邦 • 9年前扫码分享

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创业隐患——资本盲目追逐、创业扎堆O2O，该洗牌了!

业界预测下半年将是O2O最后的狂欢！但资本市场还对此大力追捧，其热度居高不下，危机隐患重重…这种情况并不完全是资本的错，当然资本也难逃其咎，O2O 行业面临洗牌，我认为主要有三方面原因导致O2O过热：

1、阿里京东系平台型电商流量成本过高之后，大家获客从线上转到了线下，流量从电商转向地面是一个大趋势。

2、有些资本并没有完全看懂O2O领域的模式，资本盲目追逐，一定程度上助推了O2O热度。

3、创业者喜欢扎堆，同质化严重，不明智，整个资本市场缺乏好的项目。

我将O2O分成三类：一是平台型O2O企业，典型代表拉卡拉电商。二是品牌企业电商，原来有门店的企业。三是服务O2O，众多创业者通过极致服务建立配送团队，在各个垂直领域建立新的连接。

O2O服务创业企业，因资本、技术、模式本身对于能力体系还有后进团队建立的要求比较高，未来可能会死掉一批!首先服务O2O本身具有高频次特点，而很多O2O服务是伪命题，不具备高频特性，但却冠于O2O的概念，在市场上进行O2O模式的重塑。其次，O2O模式本身需要服务能力的建立。像配送能力、资源整合等对资本有一定的要求。

创业方向警示语(一)：O2O服务创业门槛高，敲门前深思慎入!考虑自己企业自身能力和愿景，不要盲目跟风。O2O服务项目创新有三个难点：第一、同城地推和服务能力;第二、产业难点的攻克;第三、跨区的业务管理和发展。这三个难点考验创业团队的服务能力、产业知识和跨区域管理、资本融资能力。所以，是门槛很高的创业项目，很多O2O项目创业了后，还没有开始PK就自己死掉了。

创业基础——领导“集权决策”+具有原动力的团队

1、创业公司领导者要集权制

创业过程要求更多的集权决策，这也是创始团队和leader成长必经承担的压力，其他成员要承担起执行力、系统技术等分工。

2、创业公司团队要有原动力

“大企业高管创业成功者寥寥”！在过去的6年时间，以陈年为代表，互联网高管创业几乎全军覆没，因为通常高管创业很容易拿到投资，很喜欢走捷径，部分程度上也体现了创业的原动力。一个好的创业团队是需要有生命力的，生命力是创业团队最核心的原动力，而草根创业更具有生命力!

创业团队警示语(二)：创业公司的leader必须要集权决策，这是创业项目成功的基础；创业忌讳走捷径，有些路你是绕不过去的，必须要走！创业是个高风险的事业，创业团队要成功是必须有塑造出一个集权的leader的，集权背后就是彼得德鲁克讲的企业家的创新精神。民主决策、和谐的协商，是创业过程最大的敌人，因为，创业是个极致的事业，必须要走一点极端。集权必然带来决策失败的风险，一把双刃剑，不集权必死，集权可能不死。

创业筹码——谈判的基础常识和抉择时刻的策略

创业者第一次见投资人的时候需要注意什么?创始人一个人去谈好?还是创始团队一起去谈好?投资额度多少合适?一个项目收到了多家投资机构的投资意向，创业者应该怎样抉择?

1、对投资人，投其所好。

对投资人机构背景、投资领域方向做个尽调，很多投资人有明确的投资方向和要求，也有自己的投资风格，创业者要投其所好;

2、搞清见投资人的目的。

投资人评估创业团队时，主要看你的商业模式(解决什么问题)、现有团队资源(能力具备程度)、后续发展(拿钱后座哪些事情)、竞争优势(差异点所在)…创业者对于这些要有清晰的认识。

3、分工明确，禁忌“人多嘴杂”。

忌讳三四个人一起见投资人，七嘴八舌。从角色分工上选定一个人，还可以2到3个人去，但不发表意见。在旁边听看记，以旁观者的身份发现问题了解投资人心态。

4、抉择时刻，要合适，“宁缺毋滥“。

创业者在抉择时，首先要看投资机构的专注领域和产业，是否和自己的项目相关。(投资机构是分类的：比如，有些是产业内的垂直类的投资机构，也叫做战略投资，是产业投资型的;另一类是vc 风险投资，主要看的是项目、机会。)然后看投资人本身的名气，一般选择知名度较高的，因为能为其背书，为项目镀金提高其含金量。另外还看投资机构的投资理念和创业团队理念是否一致…