投资人在看项目时，会在意这几点#BANG CAMP公开课#

在创业邦BANG CAMP第三期开营活动上，来自八个国内外知名投资机构的投资人，包括愉悦资本合伙人戴汨和启赋资本的投资总监兰洪明等，分别对学员的项目进行了指导和点评，并各自提出了他们在看项目时会在意的几个问题，也可以说是说创业者在“游说”投资人时，应当注意的几个点，小编在这里为大家一一呈现。

第一，确定方向，不犯常识性的错误。如果创业的方向和产品的定位都不清楚，就等于不知道该从哪个方向去确立自己的核心竞争力。愉悦资本合伙人戴汨告诉创业邦的学员“不要犯低级的错误，否则会立马被淘汰。”

第二，踏踏实实做产品，不要放太多精力关注竞争对手。启赋资本的兰洪明认为做好产品才是最重要的，“发展好的，是把产品真的做好了。发展不太好的是在产品归根结底不管是服务的、还是产品类的，都是服务产品出了问题，没有做好。所以大家一定静下心来，把产品和服务做好，自然有市场，我觉得这个是一个重中之重。”

第三，团队对于创业公司，尤其是初创公司来说无疑是最重要的。一般来说，天使轮的融资，投资人看重的还是团队的价值。

正如凯洛格创始人王玥所说，“要善于分析现有团队的构成，做到性格上、技术上以及特长上的互补，并且在公司的股权分配上要做到合理配置。”

凯洛格创始人王玥（中间）正在与学员交谈

第四，要有一套清晰的盈利模式。互联网创业允许烧钱，但你有没有想过，钱烧完之后将何以为继？所以一套靠谱的盈利模式是支撑企业长远发展的动力。

王玥认为，“很多初创企业认为自己现在还处在起步阶段，可以有充足的时间去思考盈利模式，这种想法其实是错误的。在创业初始就应该站在未来的角度上去分析，企业的商业模式是不是能够支撑住足够大的未来。”

第五，用小数据搭建强关系，清楚地能够抓住用户的最真实的需求。然后经历一个又一个的强关系的搭建，做一个别人无法用钱攻破的壁垒。

极客帮天使基金创始人梁宁认为，“现在大家很喜欢谈大数据，但其实对一个创业者来说，大数据基本上是毫无意义的。一个创业者在初期能够抓住并能够支撑Ta去创业的，一定是小数据，强关系。”

第六，就是要有良好的沟通表达能力。如果与人交流的过程中，你无法表述清楚自己所从事的项目，那么又如何能够让别人相信，你对公司已有过清晰的规划？

第七，要对自己的用户有一个理性的分析。只有理性的分析用户，才能知道用户的需求是什么。只要了解用户的需求，便有可能实现精准营销。

正如，华威国际投资董事朱峰所说：“从PC时代转换到手机移动互联网时代，很多人想当然地地认为可以用类比的方法：过去有什么样的一些服务是可行的，现在在移动互联网时代它也是继续可行的。但事实并非如此，我们需要做的是要更多关注一些差异，这些差异能够保障公司在这样的一个新的行业里可以立足。”

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