客单价1500元、入住率却超80%，Locals路客想做中国版的Aribnb，共享民宿真能行的通？

（图为：Locals路客CEO苏同民）

近年来，民宿的供应量每年以倍数级别增长，导致市场上民宿随处可见，供远大于求。去年， 途家 并购 携程 去哪儿的公寓民宿业务；Airbnb大举入华，并在今年完成新一轮融资，估值310亿美元，成为美国估值最高的初创公司。

在竞争激烈今天，景区民宿也俨然成为一些公司讲故事、掮客圈地的手段，并逐渐向精品酒店趋同。但精品的城市民宿却一房难求。Locals路客CEO苏同民表示，当前景区民宿和公寓酒店泛滥，主要经营方式跟酒店类似，大多都在侵占自然资源，真正符合城市共享民宿的并不多见。

“处在消费升级的大环境下，旅行者不再只想走马观花的看一座城市，而是想深入当地，体验不一样的生活方式。”苏同民解释说，真正意义的民宿，应该是能够深入连接当地人文和当地人的家，高性价比的服务，而不是酒店的标准化服务，也不是将普通的民房简单改造一下就可以的。

据了解，苏同民曾是原铂涛集团高级副总裁、兼7天酒店事业部CEO，从事酒店业超过10余年，核心创始人团队成员也主要来自酒店行业和互联网行业。

2017年2月，Locals路客已经获得由 真格基金 领投，广东文投创工场基金跟投的5000万人民币Pre-A轮融资；2016年三月已完成3000万天使轮融资，投资方未透露。

城市共享民宿？说来简单做着难

首先，要解决产品和服务两方面的问题。

目前大部分的民宿基本停留在家庭旅馆及短租房的层面上，产品品质参差不齐，基本的服务及及卫生环境均得不到保障。

其次，房东并不是只把房子分享出来就可以了

共享民宿，对房东的要求比较高，从旅行者的咨询入住到退房之后的卫生打扫都需要房东来解决。不仅如此，房东还要与房客充分交流，让房客体验到家的温暖之外，还能像当地人一样在这个城市消费、生活和旅行。

因此房东要想做的好，必须要全职做才行。苏同民告诉邦哥，先进入民宿市场的人并没有很好的解决这两方面的问题，依然没有形成家的品质和情怀。

为了解决这两大问题，Locals路客从房源入手，寻找市中心、有特色、当地人集中居住且生活便利的地方，比如广州的骑楼、北京四合院等等。目前已开拓北京、上海、广州等25个城市，拓展房源3000余套，线上房源1000余套，在建2000余套。

由于房子本身会有一定程度的破损，为了保证体验，每套房子都会有独立的设计师参与设计，进行软装改造。房东只需要将房子分享出来即可，由Locals路客提供配套的运营服务，每月根据营业收入支付相应的管理费用，但房屋出租的最终收益属于房东。

这就给房东节省了很大部分的时间，比如在与房客沟通方面，会由助理房东 （当地兼职大学生） 来解答房客从前期咨询到入住后的种种问题，保证及时回复，并利用业余时间带客人逛遍当地好吃、好玩的；在卫生方面，则聘请曾供职于酒店的保洁阿姨，使卫生环境有所保障。

“即便成本有点高，但也要做重服务这一环，让旅行者感受到这份厚重和信赖”苏同民告诉邦哥，在互联网时代，只有通过平台化的运作，将各种资源结合在一起，才能提供更系统的服务，更好的解决消费者的需求。

房间损坏率0%，且入住率80%？

共享房屋最难以控制的一点就是人为损坏。Airbnb就屡次爆出房客在与房东提前沟通的前提下，依然对房间造成了不小的破坏。对此，苏同民从以下几个方面，以期保证房东权益不受侵害：

1、出租的所有房源尚不接受轰趴、商业拍摄等服务，只针对短暂旅行的游客。

2、房东、房客均需要实名认证，由房东来选择是否接单。

3、提前帮房东上保险，若房屋损坏，原则上由房客赔偿，赔偿不了则由保险进行赔偿。

“上线一年，目前还没有发现有损坏房屋的用户，毕竟来旅行的人，对共享民宿这个概念还是很认可的。”

目前，Locals路客的盈利模式主要来源于两个方面：

1、给房东提供服务，收取相应的管理费及服务费。

2、通过预定平台，向消费者及房东收取预定佣金的8%，其中房东占3%、房客占5%。

由于前期在设计上及服务上的投入，使得Locals路客的售价普遍高出市场售价100～150元，每套房的价格500元，平均客单价1500／3天，但每个月房源的入住率基本超过80%。苏同民认为，共享民宿的C2C模式一定要标准化，当消费者建立一个可消费的品牌形象时，民宿才能更好的发展。