饿了么喊“独立” 难抵新“美大”独角兽效应

王兴说，相杀变相爱只需一个长假。

大部分的故事却是这样，开始很动人，过程却更扑朔迷离，激荡人心。10月8日，狭路相逢的老对手美团和大众点评发表联合声明，确认“在一起”，共同成立新公司，好戏才刚刚开始。

关于新美大的未来，两者合并后问题种种猜想爆发之时，首先跳出来的是饿了么。作为之前在外卖O2O与美团拼抢最激烈的竞争对手，饿了么创始人兼CEO张旭豪发文称，“他们变，我们不变。”言下之意，“与美团外卖以及其他所有外卖平台仍将继续竞争。”

针对此事，大众点评方面一高管向《中国经营报》记者证实：“10月8日宣布与美团‘战略合作’之后，大众点评依照限制性条款的约定，主动放弃了在饿了么董事会席位及投票权。”2014年5月，大众点评8000万美元战略投资饿了么。在那次的投资协议中，双方互相签订了限制性条款。接受大众点评战略投资之后，饿了么不得再接受美团的战略投资，与此同时，限制条款还要求大众点评如果与美团网合并，将主动放弃在饿了么董事会席位及投票权。

外卖O2O生变

饿了么的独立宣言背后，对于大众点评是选择题也是思考题。

表面上看，昔日的点评是饿了么的投资方。2014年8000万美元入股饿了么，是其D轮投资方，2015年1月，大众点评又联合腾讯、京东、红杉等进行投资。在外卖业务上，大众点评给饿了么业务提供了入口支持，饿了么是点评的主要合作方。半月之前，大众点评CEO张涛接受记者采访谈到外卖业务，态度很明确，“外卖是一个巨大无比的机会，但是点评不做，通过投资看谁能把它做成。”张涛还特别提到了饿了么，表示“饿了么的队伍很强悍，人数规模也已经和点评相当”。

但是与美团的合并可能打破之前的简单关系，最直接的猜想认为，点评可能接入美团外卖，给自家人导流。但是据记者目前多方了解的情况来看，并非选A选B那么简单。

对于与点评日后的关系，张旭豪的内部信特别做了说明，大众点评仍是饿了么的股东之一，只不过与美团合并之后，大众点评将放弃在饿了么的董事席位及投票权。需要特别强调的是，大众点评与饿了么原有的合作仍继续进行。

另据记者了解，在发表此番独立宣言之前，双方实际进行过充分沟通，得出了“合作继续进行”的决定。两家总部同在上海的公司，难免存在惺惺相惜，张旭豪曾在接受采访时对外透露，和点评的高管有过多次深入交流，汲取了大众点评城市扩张较慢的教训，把城市扩张调到了较高的优先级。

而在点评与美团合作的问题上，饿了么之所以表现得如此敏感，在于经历了与美团的激烈厮杀，双方已经进入市场份额相当接近的关键时刻。据易观智库《中国互联网餐饮外卖市场专题研究报告2015上半年》显示，就2015上半年交易份额看，美团外卖暂居第一34.49%，饿了么以33.47%紧随其后。在争夺座次的关键时刻，出现新美大的成立，势必会给外卖O2O竞争带来改变与冲击。

针对可能引发的变局，饿了么回应记者称，无论何种变化，都动摇不了饿了么独立发展、只做第一的信念。2015年饿了么的主要策略是，“拿高校、拿白领，自配送”，自建物流也成为其布局重点，流量变现和物流服务是其两大盈利方向。据饿了么提供的数据显示，自配送团队已经在上海、北京、广州（即将开重庆）等25个一二线城市覆盖，专职配送员约5000人。而老对手美团的优势也很明显，品牌效应，团购资源的嫁接和流量引流。加之与点评的合并，如果能充分发挥正向整合作用，必然引发外卖O2O的变局。

独角兽袭来

饿了么喊“独立”背后，实际只是新美大合并后需要理清的问题之一。在业内看来，从公司战略、业务整合到团队融合都会是一系列工作。

合并之前，点评与美团就是两家风格各异的公司。美团擅长单打独斗，硬碰硬，张涛则更强调点评要开放合作，通过增值服务与广告变现。两家合并以后，市场份额突然增至80%以上，如何利用优势市场份额嫁接出一个BAT之外的巨无霸是业界都非常关注的事情。

按照张涛之前接受采访的基调表明，大众点评方面会更强调“交易闭环＋服务深化”。点评之前已经明确表示，将用战略级产品闪惠颠覆团购，据内部透露，7天重复使用率高达20%。合并之前，张涛曾明确表示年底大众点评闪惠交易额必将超过团购，实现餐饮品类全国市场第一。按照张涛之前的说法，这才是真正能够把90%的非团购餐饮交易额搬到线上交易闭环。更重要的是，通过这个交易闭环，能够进一步推进更多深化的O2O服务。因此在两者合并后，交易闭环和深化服务应该是点评不会放弃的方向，现在关键的考验是要把美团快速统一到战线上。

开放抑或封闭自营也是重要的选项之一。合并之前，大众点评的姿势一直偏开放，从接受腾讯投资入股到实行开放平台战略，张涛的思路是把点评做成一个类淘宝的开放平台。而美团网总裁王兴实际也没外界想象的那么“独”，最终选择与点评合并就是一种改变。在这个问题上，两家企业的价值观基本一致。

据内部人士分析，王兴实际是一个非常擅长思考与自我反省的人，特别是引进了腾讯战略投资部的陈少晖作为美团首席战略官之后，而陈少晖更是此次美团点评合并的重要推手。据亲历此次合并的投资界人士透露，在开放战略上达成共识，也是两家能够达成此次合并的关键点。如果开放的意识能在新美大的整合中继续贯彻，也会扫清内部可能面对的矛盾，也会让对外合作变得更顺畅。

最微妙还有张涛和王兴究竟谁会说服谁的问题。根据之前王兴的内部邮件显示，“合作后美团和点评两个品牌将继续保持运营；我和点评CEO张涛将出任新公司联席董事长和联席CEO”。最让外界遐想连篇的就是联席董事长和联席CEO的问题。从表面看，王兴特立独行，性格鲜明，张涛则比较柔和。但就熟悉两者的业内人士看来，其实未必，王兴很狼性，张涛的性格则很韧，两者的性格非常互补。

据不愿意透露姓名的点评前高层透露，张涛其实是个非常强势的人，对商业模式的研究很透彻，点评这两年进行了内部组织架构的重组，重大的产品创新，也是在他的强力推行下得以实现。而最近点评执行力提升迅猛，固然有从阿里找来的COO吕广渝的强力执行，但张涛的强势以及在背后的组织铺垫，清除障碍，全力推动才是成功的关键。

在亿欧网创始人黄渊普看来，美团和大众点评的合并更像58同城和赶集网的方式，但面临的情况又像滴滴和快的合并后依然摆脱不了残酷的竞争而无法达到速胜。据悉，美团在合并之前，已经遇到资金紧张，融资无果的难题。

据悉，大众点评、美团合并后的新公司估值将达到170亿美元。将占据国内团购市场80%的市场份额，已经是行业的巨无霸。

值得注意的是，新美大的整合实际比之前任何一场合并都更微妙，如何从曾经相杀走向真正相爱？如何有效地协调业务分工与进攻重点？如何在整合过程中选择出真正的公司领导人充满变数？既要保住合并后的竞争优势，还能在新公司的整合中尽可能地降低自我损耗，都让业界拭目以待。