辣条视频全网8000万点击！两个北大学生创办的fanTV要做球迷内容生产平台，获千万天使

方晔顿今年从研究生毕业。不过他没有找工作，而是和一个还在北大念本科的以色列同学Raz，合伙创业了。

你没听错，以色列，这可不是噱头。他们做的事放在国内来看大概不太好理解，正因为如此，这个融合了中西文化理念的项目才显得与众不同。

球迷采访可以这么逗比

如果你是曼联球迷，你可能会认识一个10来岁的小胖墩，人称“查理指导”。

看热闹不嫌事大的主持人（其实也是球迷）在每一场曼联主场比赛后，都会找到这个谈吐稳重老成的英国小朋友，让他发表对球员本场比赛表现的看法。

“鲁尼今天的表现很好，串联起了整个中场进攻“
“德佩首秀之后就一直表现不佳，毕竟还是个小伙子，需要更多的比赛经验”

……嗯，你一个10岁的毛孩子说人家20岁的德佩是小伙子……

这位如今人气火爆的查理指导，正是国外的曼联球迷频道挖掘出的“网红”。采访他的哥们叫Steve Howsson，隶属于英国红魔球迷频道Full time Devils。

▲Steve Howsson正在场外采访“真·懂球帝”——查理指导

他们的节目中会分享球迷观点、采访激进的球迷，以及策划一些独立事件。这类球迷频道往往以Youtube为线上基地，并且作为曼联官方信息的补充，受到大量球迷订阅，并且各个球迷频道被统称为——fanTV。

说到这，你应该明白了，这是一种国内还没有建立起来的组织形态。既然市场是空白，那就是机会。方晔顿和Raz的创业项目就叫唯喔足球fanTV（简称fanTV），他们的目标就是做以球迷资源为何核心的内容生产平台。上面写到的Steve Howsson是他们在英国的兼职工作人员。

fanTV到底在做什么

fanTV的项目说起来有些复杂，做起来更不简单。归纳来说，是三大内容加上一个平台。平台最后再说，我们先说内容方面，他们主要做三件事：

1、帮助海外球迷频道开发中国球迷的价值 ，匹配双方的内容和用户。
2、参与内容策划，聘请海外制作团队，把中国球迷感兴趣的内容做出来。
3、帮助国内球队建立自己的球迷频道，同时完善赛事IP的内容。

下面就一一拆分开来，仔细看看怎么来做。

覆盖15支球队的内容供应链

前两点是用海外频道的视频内容，满足国内球迷的需求，这是fanTV目前最主要做的工作。因为他们团队中有大量兼职的留学生，每每比赛结束后，都会充当业余记者，去采访现离场的球迷。那些有着现成球迷频道的球队，fanTV会直接与他们合作

目前，fanTV在海外覆盖了15支大球队，并且建立了内容基站。每个主场比赛日都会有内容推送过来。同时，他们还和Youtube上一些成熟的网红合作（比如：woody&cleiny），这些人都超爱演。。

然而，因为这些视频最终目的是要拍给中国人看的，所以在内容制作中有一个极高的隐性门槛——文化差异。尤其是观念上的认知差异，几乎无处不在。最明显体现在“笑点”上。那些管理频道的歪果仁因为不懂中国，所以他们做的内容其实很难跨越文化的壁垒。

方晔顿对邦哥说，让歪果仁捧腹大笑的内容，可能在我们看起来是一脸懵逼。

fanTV的解决方法是：寻找文化的连接点，或者是文化的反差点。这就不得不提一下Raz，他作为一个以色列国籍的中国通，可谓是深谙文化差异的精髓。他能第一时间发现内容中哪些是真的笑点，而哪些可能放出来会极其尴尬。

为了表达自己“洋气”的一面，fanTV还把前曼联的著名球星里奥·费迪南德邀请来，做了全球形象大使。

▲在推特上堪称话痨的前曼联铁闸，是fanTV的全球形象大使

方晔顿告诉邦哥，这位前曼联的后防铁闸是一个不折不扣的“推特男”——翻译过来就是“话痨”，他是推特粉丝最多的退役球员。除了担任形象大使，他还给了方晔顿和Raz关于社交媒体推广的很多经验，这促成了他们自制内容可以点燃社交网络的契机。

全网播放8000万次的辣条视频

欧洲杯期间，fanTV和卫龙（对就是那个，来条辣条压压惊）做了一次很有趣的官方合作。他们让前线的人拿着辣条去采访在法国看球的球迷，让他们尝尝这个来自东方神秘国度的美食。就这样一个小型的自制节目，获得了全网近8000万次的点击，成为一个病毒视频了。

方晔顿给邦哥回顾整个视频在社交网络上传播的轨迹：发布之后有超过五个超级KOL转发了这个视频。结果第五天，辣条话题来到了新浪微博热搜的第四名。而之后，因为大家都没啥版权意识，就随意引用，他甚至多次在不知名的公众号里看到删减过的版本。

对于盗链这事儿，方晔顿倒是看得很开：一方面，品牌商能够获得更多露出，自然是喜闻乐见；另一方面，视频中有足够多的fanTV品牌露出，即便是盗链也无法全部打上马赛克吧，对方晔顿他们来说也是好事儿。

虽然卫龙这次只是给了一些资源倾斜，可这个出乎意料的爆款却给了fanTV团队一个更深刻的认识，也就是说这种ToB的合作方式是可行的。

方晔顿对邦哥说，视频有两种属性：离钱最近，同时对IP的保护程度最高。这就保证了这些内容合作可以帮助fanTV获得稳定的收入，从而反哺C端用户和接下来他们想做的平台。

国内还不着急，重点先把国外模式跑通

国外频道的模式确实跑通了，那国内的中超呢？方晔顿觉得，公司在早期还是先专注于海外业务，不过国内的球迷频道这块确实还是蓝海。他们在国内的主要方向是ToB，帮助球队建立自己的球迷频道。

他们现在接触了河北华夏幸福、石家庄永昌这些球队，已经与官方签约，建立ToB的球迷频道。之所以有这底气，是因为在英超的斯托克城和西布朗维奇的新媒体运营权就是在fanTV手上。

但方晔顿也告诉邦哥：国内球迷现在还处在比较早期的阶段，“戾气”很重，很热闹，但没有建立起很成熟的球迷文化。做这事儿，很重，还得慢慢来。

巨头也喜闻乐见的长尾内容

除了这些内容投入，方晔顿还很兴奋地告诉邦哥，正准备上线的内容平台是fanTV接下去的大目标。他们希望任何一个比赛的参与者，都可以把自己拍的东西上传到平台上。fanTV要把这些散落的流量聚齐起来，去服务有需求的观众。

这件事逻辑上没错，Youtube上也可以找到大量球迷自己拍的视频。但这事儿的价值在哪儿？球迷视频难道会比比赛更好看吗？

方晔顿说，体育产业中，各类联赛确实是最大的IP，也是巨头之间争夺的内容。fanTV作为 创业公司 ，希望可以围绕IP去开发出更多的长尾内容。

球迷频道其实是对赛事IP很好的补充。因为比赛日之间往往隔着一周的时间，这个时间段，转播平台的流量都很低迷，这恰恰给了fanTV机会。

fanTV如果能够做出优质的自制内容，对大平台来说反而是一种很好的资源补充。 目前，fanTV获得了英飞尼迪投资集团（以色列在华最大的投资集团）1000万人民币的天使轮投资。