像小米、美团一样，阿尔法许四清：冬天恰是抢跑最佳时机＃2015创业邦100未来领袖峰会＃

阿尔法创始人许四清发表演讲

1月8~9日，由创业邦主办的“创业邦100未来领袖峰会暨2015创业邦年会”在北京国际饭店会议中心隆重举行。本届峰会主题为“寻找下一个独角兽”，包含一大峰会、两大赛场、六大分论坛，同时揭榜“创业邦100”和“30岁以下创业新贵”两大榜单和年度创业人物、年度天使投资人。作为年度创业生态圈的收官级盛宴，本届峰会吸引超过8000名观众参会报名，参与的创业团队达到300个，更有500余家知名投资机构莅临现场，一起探讨“独角兽”的进阶之路。

在8号下午的BANGCAMP 第三期毕业秀论坛中，阿尔法创始人许四清发表了《寒冬中的技术创业》的主题演讲。他认为，“冬天”是资本的词条，创业者的机会；资本直接面对退出压力，创业者没有；其次，估值高低对资本是业务核心，对创业者只是步骤和手段；而冬天恰恰是创业者抢跑的最佳时机。

以下是许四清演讲实录，由创业邦记者整理：

我们这个机构叫阿尔法公社，我叫许四清，今天下午很高兴能来学习各位创业者的商业模式，这对我们来讲是好的学习机会。我自己原来也是在外企打工，后来出来创业，失败了好几次，所以对“冬天”有点感觉。我们说一说创业者怎么看冬天这个事。

首先冬天是资本的词条

对创业者有影响，但是大部分是VC喊出来。VC是给你锦上添花，天使投资人是给你雪中送炭，这两个有本质的差别。创业赶上资本寒冬我认为这是好事，因为这是创业者起跑的机会。去年IPO一关闸，马上就倒逼回来，就都不投了。咱们等今年5、6月份，你们再看看是不是还不投？一定都来投。资本有创业的退出压力，而且要在某一时间段推出资本，标准VC8年投资期，2年管理期，忍3年不投，你整个这一期基金回报就会推迟3年，所以他受不了，所以别听他喊说不投了，你做的好他还会找你。

估值是最敏感的事情。

创业者，尤其在座很多是天使级的项目，拿第一笔钱合适就够，估值高不高并不在这儿体现，重要的是抢跑。

从私募通的调查数据我们发现，在2014年中国VC融到的钱已经到了190亿美金，同年美国融的有300亿，2014年那一年比美国VC拿到的钱并不多。另外上午来了很多上市公司，中国所有的上市公司都有一个部门叫战略投资部，拿着钱等着，资本的堰塞湖就在这儿等着，虽然现在闸关了一点儿。

11月份也有很多VC到国外团建，放假了，但是创业者这时候并不应该休息。跟大家说一下，上一次资本寒冬是08年金融危机的时候。这上面十亿级，百亿级公司都是这时候出来的。

小米2014年4月份，资本开始解冻是2014年10月份，中国开始有IPO公司，当时我在蓝讯公司。在这之前真的没有人投资，非常寒冷。美团2010年3月，这都是最寒冷的时候。2008年12月唯会，这些人都是在最寒冷的冬天抢跑的。各位都没去CES恭喜你们，现在抢跑、融钱，是最该做的。

讲一个案例，也是冬天抢跑的案例。这两天大家可能看到了，有一家做HR的公司，叫薪人薪事，刚刚完成了新一轮融资，这是我们我们投的天使，他们用4个月的时间把产品做出来，融资了。前一个多月他们出去融资的时候，第一家谈的时候是最寒冷的冬天，11月份，谈了一个投资机构之后，第一家机构开了两次会就给同意了，并且派了一个投资经理直接坐在CEO边上的会议室里。薪人薪事是在阿尔法公社办公的，我们对它很了解，经过两天。第二天下午还没签，这个人不得不走了，出差了，落地之后一口气给这个创始人打了45个电话，就是想把他的时间拉住，别跟别人谈。所以我想说的是什么？实际上真正的创业者，投资者没有一个在“冬天”的时候休息的。

这4个月的团队进展飞快，原来有几个创业合作伙伴，4个人开始的。早期招了第一拨人，做了第一批产品。第一批产品是怎么做的呢？我们帮他安排了一个会，去赶演讲，为了这个演讲，通宵两天把网站上的第一个DEMO版做出来了。紧接着我们一起谈了BD项目，接了几个有影响力的企业，很快这个企业就有形了。创业者不管在什么时候，你都要记住一点，你招最牛的人，但是不要多招人，尤其是“冬天”。

最好不要招指着工资来跟你创业的人，就招眼睛发亮，按耐不住激情，非得做点什么的人。少招拿薪水的人，招敢于创业的人。

其次看住你的钱包。

最后玩命融钱，先活过来再说。

虽然冬天是抢跑的好机会，但是没钱你绝对没机会。我们不断的观察和总结，发现这里面很重要的事情就是现金流。在座的各位有没有创业，现金流断过的？有几位，你们是真正的创业者。只有经历过这个事的，你才具备投资价值，天使就喜欢你这种人。

还有一点，我想在这儿跟大家交流一下，就是模式创新在中国几乎不存在，凡是靠模式创新的一步就走进红海，最好用技术创新的手法把你和别人差异化，建起门槛来。还有美洽，诸葛IO，这样的融资就很快。