深耕跑团经济、打造马拉松IP，B轮融了1800万美金的悦跑圈想做的事太多了

昨天下午悦跑圈在北京优客工场公布了B轮融资额的具体数字1800万美金，其实之前这一轮投资方动域资本已经爆过料了：

来源见左下角

通过一波媒体报道和悦跑圈千万用户的口碑传播，我们已经知道它不是一个简单的跑步工具软件，而是专注于深耕线上线下马拉松比赛。而且是为数不多的在这个霾气沉沉的冬天融到钱的体育创业公司！

虽然昨天在北京这美妙仙境聊跑步而且还是聊马拉松，让我感到肺部有些不适：

呵呵~

但刚好悦跑圈就是一家想教用户“科学安全地跑步”的公司，它显然不会鼓励你这样出去跑步的，反而希望你在跑步之前了解跑步的本质。当然这也是跑步创业的大前提。

被悦跑圈做火的线上马拉松简单说就是你在悦跑圈App上付费报名它在某个城市举办的马拉松比赛，比如上海，但无论你在北京还是广州或任意城市，都可以在规定时间内参赛跑完里程，并通过悦跑圈App记录轨迹，领取悦跑圈发给你的一枚奖牌。

从2015年1月3日厦门第一场开始，悦跑圈今年共举办了9场马拉松，每个城市都有些不同的玩法。它还很擅长给用户制造惊喜，比如跑满五场的用户，收到了奖牌形状的月饼：

啧啧，真会玩

一年下来，CEO梁峰昨天宣布悦跑圈有1500万用户了。然而，悦跑圈并不想简单地做个跑友社交圈子。

梁峰对悦跑圈的定义是：

不是纯互联网公司，也不是做App的，而是一家由IT屌丝和狂热运动份子组成的体育公司，用互联网手段去提升用户的体育体验

第一代跑步工具软件其实比较倒霉

悦跑圈创立时是2014年2月，当时市场已经有不少跑步工具，咕咚、乐动力、Nike+ Running、益动等等。咕咚、乐动力都积累了数量不小的用户，尤其是咕咚很好地教育了用户用手机来记录跑步。

但说起来相当一批成立于2012年前后、做工具的创业公司实在有点倒霉，虽然那时候移动互联网刚刚兴起，工具是个很好的入口。但很长一段时间里有些垂直领域火不起来，也就谈不上做社交和圈子。跑步就是。

其次，当时也鲜有人意识到工具是非常容易被取代的。即便意识到了，一批工具基因的团队去转型社交也免不了会走弯路。今天我们去数移动互联网工具转型社交灰常之成功的案例，除了美图秀秀怕是也数不出来几个了。而在跑步这个领域，咕咚做了两年硬件手环，2014年10月它开始转向社交。直到现在也还是有一些极其小众的跑步产品，仍然在一门心思做工具和搞硬件链接。

看上去市场再多一个悦跑圈也没什么不同。但悦跑圈做跑步时，正是马拉松刚刚开始火的时候。

四位在篮球场上认识的联合创始人之前已经有过几次蛋疼的体育创业经历。负责产品的齐宇和负责运营的吴文业曾做过一个未能成功的项目叫爱运动，这俩人还在创新工场孵化过其他项目（创新工场后来成了悦跑圈的A轮投资方）；CEO梁峰和负责商务资源的路嘉曾经为SP商做过运动场馆的预定，手里有不少体育资源。但这反而误导了他们，以为手握大把资源做啥都No Problem，操作起来却发现寸步难行。这次创业他们不想涉及政府、机构力量过强的领域，而刚好此时符合条件的跑步开始出现快速增长。

吃一堑长一智，在做悦跑圈前，团队决定想清楚再干活。比如节奏上的，到了什么程度就要开放什么功能；还有定位上的，悦跑圈诞生起就要做社交、做圈子，因为梁峰意识到人的关系重要过工具本身。

跑过北极马拉松的悦跑圈CEO梁峰

另外，梁峰还收集了几乎所有手环设备去研究，最后认为穿戴式、腕带式的手环硬件都是伪需求，真正运动的人（不是计步数的人哦）并不需要这些东西。

所以悦跑圈一开始就确定了三件事：

1. 不做硬件；
2. 不做跑步奖励红包之类的补贴；
3. 永远保证用体育精神去诠释产品。

教你跑步的正确打开姿势

何为体育精神？——公平、礼让、参与感、胜利感。而且，马拉松是唯一一个不奖励前三名，而是奖励“完成”的比赛，所以在尊重这些元素的前提下去做产品，在梁峰看来非常重要。

然而现在跑步在很多地方已经太乱了：

这一类事故发生的根本原因是没有人为跑步做赛事标准

把赛事做得如此糟心，因为多数赛事活动方是半路出家，看上跑步够热，又和健身一样门槛够低，更有甚者拉上志愿者把路一封就组织开跑；当然也有资深跑者去做赛事，但其实用高阶跑步思维去服务普通用户也是很危险的。

跑者也没有受到科学教育，小白一被拉进去开跑就可以晒朋友圈扮资深；穿着旅游鞋迈开腿就可以跑的大有人在；跑前跑后不拉伸、不放松的也大有人在；梁峰甚至听到不止一次有专业教练对入门级跑者说：跑上一个月跑够300公里，你就知道怎么跑了。

但跑步这小妖精并没有那么好欺负，当你真的啥也不懂就敢闷头跑上300公里后，很可能你的身体已经被跑步狠狠报复了。

所以，悦跑圈在初创期就确定要做四个标准：

跑者标准：悦跑圈有一套设计给跑者的“进阶系统”，小白用户刚加入时是一级跑者，逐渐可以升到二级跑者、超凡跑者，而超凡跑者被鼓励着做志愿者去服务更多跑步用户；

志愿者标准：用日本、欧美国家的志愿者标准去比照，使他们更科学地为跑者服务；

跑团标准：悦跑圈现在有9000个跑团落户，它主张每个跑团不超过50人，因为梁峰发现这是一个最佳范围，能维持较长时间的大跑团实际上都已经拆分成了一个个子跑团去运营；

以及这三个标准服务的核心——赛事标准。

费这么大劲无非两个目的：让用户安全地享受跑步，让用户感觉到悦跑圈赛事和其他赛事的不同。

体育离钱很近，但也得认真做

梁峰说悦跑圈目前现金流不错，很多为未来盈利做准备的商业合作也都已经展开，六成业务都在线下（后面会慢慢说到）。

但它还真不是一个挖空心思琢磨变现的公司。因为梁峰一再强调，体育本身就是个特别接近钱的行当。无论小白用户还是资深用户都要产生消费，买装备、请教练、去外地甚至外国参加马拉松……但是，仍然需要创业者认真做好这件事，然后等着时间去检验。

悦跑圈希望用户也一样认真，甚至愿意为了坚持这份认真而跟用户较劲，请看这个栗子：

悦跑圈其实是付费线上马拉松的发起者

第一次举办线上马拉松时悦跑圈也对用户免费，十几万人报名，但真正跑完的只有几万人，梁峰发现免费赛事不被用户珍惜，悦跑圈很快推出付费赛事，对付了钱但没跑或跑了没付钱的用户，悦跑圈都不会补奖牌。以大部分人对互联网产品“免费”的理所当然，和跑马用户对奖牌的极度渴求，一开始当然不买账，但现在嘛也被虐习惯了，同时线上付费马拉松也已经很普遍了。

它还是目前唯一有反作弊机制的跑步软件，因为它要通过App沉淀真实的用户数据。悦跑圈已经迭代过30多个版本，最近半年几乎每一次更新都要优化反作弊机制。

你肯定知道那个“小狗替我跑步拿第一”的微信运动梗吧，悦跑圈也遇到过荒唐的用户行为，比如反作弊机制用身高体重去测算一个人的正常步频，但有人把身高设成两米五，这样“正常步频”就变得很大，大到可以骑自行车完成跑量。

其实我很费解，悦跑圈又不给补贴，非要挑一个有反作弊机制的软件在其中作弊是图什么呢？

“因为我这里沉淀了真正跑步的用户，在哪儿刷成就都不如在这里更有成就感。”梁峰说。

悦跑圈官方给出的数据表明，它的DAU现在达到50万。

不过，梁峰认为，现在跑步还大有市场，目前这个群体的比例仅仅相当于美国上世纪60年代的比例，预言哪个跑步软件能一家独大还为时太早，甚至在未来也不可能一家独大。

然后他说了句极有情怀的话：你只要爱跑步用什么软件都可以，我不要求所有人都喜欢悦跑圈，但我要服务好所有喜欢悦跑圈的人。

那你B轮之后准备干点啥呢？

悦跑圈要做的第一件事就是深耕马拉松赛事，跑者进阶到一定水平后，无非往两个方向发展，一是跑越野，二是跑铁人三项。

这当中包括引进国外马拉松赛事IP；另外因为它的用户基数已经很大，还会通过尝试一些新玩法来打造自己的赛事IP：

比如主打MM用户的“粉红闺蜜跑”，从明年开始哪个城市要求举办这项活动的女性多，悦跑圈就会去这个城市开启这个活动；

又如往顶级路线走的“括苍论剑越野赛”，把两岸三地的越野高手邀请到括苍山做一场技术难度高的赛事。

还可以和赞助商合作马拉松赛事，特步已经是合作伙伴之一。哦对了，悦跑圈最早做线上马拉松的灵感其实就来源于和特步的合作。

另外还包括但不限于——

链接运动硬件：注意这不是指手环。悦跑圈说自己不做硬件，但会把硬件部分交给专业的公司，目前它已经接入了松拓，推出过一批“悦跑红”运动手表，和其他运动手表品牌的合作也即将展开；

和专业跑鞋商合作：悦跑圈现在是Under Armour在中国唯一的合作伙伴；另外它的App中有个跑鞋功能，现在有超过百万用户通过添加跑鞋贡献了400多万双跑鞋的数据；

营销：通过“悦跑说”去传播跑步心得，让跑者讲故事，这其实更像是一种情感投资。

“体育是怎么赚钱的，我们就怎么赚钱——赞助、广告、装备、快消品、硬件、医疗……都有可能去做。”梁峰这样总结。

梁峰说现在悦跑圈所有和品牌合作的项目都还没赚钱，因为它目前选择的合作伙伴有不少是大品牌。悦跑圈在努力提炼它们和自己相同的气质，比如8月和可口可乐玩的“双红会”，调性是年轻、活力；而找宝马、雷克萨斯合作，是想强调坚持、毅力。

如果乐观地看，一个理解体育、懂互联网、顺便还会玩品牌营销的公司，不必为变现而发愁，而是应该考虑哪一种变现方法更好。它手握千万用户大可以简单粗暴地导入广告，但现在没这么做，反而把摊子铺得更开，目的还是继续做重和做大自己在线下的品牌，大概说明两件事吧：第一，想挣更有情怀的钱；第二，抵御巨头。