曾只是内部孵化项目，却半年破了instagram的增长纪录，in如何玩转“中国式“图片社交？

2014年6月，图片社交APP in刚上线，有人在知乎上问，”爱图购为什么会推出in?”

in联合创始人黑羽跑上去回答:爱图购被授予“2013阿里十大金牌合作商”后，很多品牌商看中爱图购庞大女性用户群，想要传播品牌，但引流模式无法满足，怎么破？因为女生喜欢图片，就尝试了instagram式的传播和标签玩法，还借鉴了sWagg、品酷、nice、show等产品，in由此而来。

所以说，in曾只是电商导购平台爱图购的一个内部孵化项目，目的“单纯”，但正如黑羽所说，“随着用户的爆发式增长，想法不断深化。”

根据其官方数据，in自2014年6月上线，一周内用户达到1万，1个月突破100万，半年后用户数达到1200万，打破Instagram初期9个月获取700万用户的记录；而后的2015年，4月份用户数达到3200万，11月达到5600万；如今app store上，in在内容提要一栏公布用户数已达到7000万。

但在in创始人清水看来，这却并非“一夜百万”的爆品模式，in在app store排行榜的排名从未靠前，（创业邦发稿当日，in在app store免费排行榜排名138），但in一直以日均10万用户的增长速度，并依赖社交关系网的拓展加速度发展着。

不是修图工具，而是社交软件

in上面，80%以上的用户是90后，其中16~20岁用户占到41%，这是一个爱美、爱分享的群体，活在“娱乐至死”的年代。对于他们来说，in的贴纸、大头、标签、自定义文字、滤镜、多图等功能，让图片会“说话”，生活更有逼格。这也是in的产品逻辑：让图片更有意思，以时间轴方式记录生活，有了自我存在才会产生分享行为。

“关键是，in不是靠诸如约会等特殊需求来激发用户使用。记录生活，才能存在于更长的周期里，陪伴用户的时间也更长。“清水告诉创业邦。

但对于in来说，围绕这一定位，其也在经历一个从“小女生用的instagram”向所有人记录生活，用图片社交平台转变的过程。

在创业邦看来，in在这一转变过程中主要做了两件事。

第一， 图片式社交，图片要有意思，但重点是告诉用户，这不是修图工具，而是社交软件。

In目前共迭代两大版本，初期的in主要抓住了其擅长的女性群体心理，比如做贴纸，4:3比例拍照、标签等，核心词是“萌”。

去年6月，in迭代2.0版本，核心注重图片本身对于情绪的表达，将情感和信息加以融合，推动照片的多级传播。“我的生活in记”概念提出，用时间轴记录用户的生活状态，并且增加了更多滤镜、卡片式阅读等，这些让in的社交互动提升了50%以上。

随后，in在2.1版本中推出“玩字”和多重叠加滤镜，升级贴纸商城，不停为用户带来新东西。比如in最近一次更新版本，是在2月3日，配合即将到来的春节，增加了照片打印、自拍时in自动加上最适合的贴纸、贴纸组合等功能，而在社交层面，加入了访客记录功能。

“所有产品都是从用户需求出发，但要把握核心需求，对于in来说，我们不是修图工具，而是社交软件，所以我们不会开发把眼睛P大腿拉长的功能，而是从社交角度出发，激发用户生成图片，并基于图片进行社交。“清水告诉创业邦。

第二， 圈子式社交，用“热门话题“的方式寻找相同兴趣的人，建立圈子，再从核心用户群体向周边传递。

去年年底，in推出了男生版本，不仅界面更符合男性用户气质，功能上主打“此刻“和
”身边“，强调实时社交，比如你可以发现与你同时在线的in用户，而身边的in记精选自带坐标，点击地点便可进入地点话题页面。

而在女生版本里，还有美男频道，实现男生和女生之间的交流。清水认为，其实90后男生和女生的差异没有想象中那么大，比如90后男生更注重时尚，爱拍照和分享。

目前，in平台上男生用户比例从2%增至8%，还有一个有趣的数据是，男生的浏览时间是女性的4倍。

而从社交的角度，加入男生，in才可以称为真正图片社交平台，但如何留住用户在in上社交，而非将其当做修图工具，in还有其他的玩法。

比如圈子，从特殊用户群体开始延伸。“社交不是设计一个功能就可以社交，更多是说天时地利人和，有很好的切入点。In上面要沉淀的是用户，慢慢建立关系，当一个圈子的密度很高，互动就会非常强。”清水告诉创业邦。

黑羽日前曾透露，in已经是中国最大的摄影师平台，许多摄影师在in上面发布摄影作品，普通用户在可以在上面约片子。“现在业内的独立摄影师，尤其是拍女孩子人像的，基本上都知道in。而且他们的圈子关系基本上都在in积累起来了，很多摄影师在里面发自己的作品，然后女孩子和他们约片，付钱。”黑羽说。

而从一个圈子向多边去延伸，必然要打破圈子的边界，吸引更多的”兴趣“进来，in的做法是做热门话题，形成讨论。比如品牌、明星、逗比、美食、旅行等等，将生活中的种种进行分类，用户不仅可以搜话题，也可以搜用户和标签，最终形成基于兴趣等的讨论，塑造一种生活场景。

In的商业化“基因与变异”

最近，in联合创始人黑羽谈及“in产品经理养成记”，在in团队内部，他设置了一个300分模型，从产品经理角度，他认为一个好的产品经理，是从做“事”到懂“理”，继而做“人”的进阶之路，但其中提及的有意思的一点是，产品如何考虑商业化的部分，其逻辑是“平台之间直接如何做好各自边界的区分，如何让各自的核心价值清晰，通过不同的业务模型服务同一个用户角色，塑造生活场景，进行流畅衔接？这是王道。”

据黑羽介绍，“影视行业去年就不断跟我们结合，就是我们根本没想到的。因为我们之前想到是和品牌、旅游业结合，还有餐饮业，因为拍照比较多，但平台建立起来，我们发现越来越多，各种各样的角色。甚至还包括一些周边长尾O2O行业，都和in结合起来了。”

对于in来说，这像是一种基因变异。

毕竟作为从爱图购孵化的图片社交app，其商业化基因在于基于用户的图片社交，同品牌商合作，帮助其建立品牌影响力。Instagram的成绩已经验证这是不错的商业模式。

对于in来说，目前，欧莱雅集团已经与其独家合作，将其确定为唯一的中国图片社交战略合作伙伴。具体合作形式是，欧莱雅旗下所有线下柜台会有in品牌展出，鼓励其用户在平台上分享体验，而欧莱雅也会提供试用装展示给in的用户。

至于在影视行业，in的合作模式也尚未商业化。比如类似《我是歌手》在in平台上的推广，比如《奔跑吧兄弟》等综艺节目使用in的贴纸，并在节目中宣传in品牌，比如芒果授权的芒果表情，比如《捉妖记》、《小王子》等授权的贴纸，双方更多是资源互换，in至于他们是渠道，而这些大热的综艺节目，至于in也是极好的推广机会。

但清水透露，in并不急于商业化，“我们计划从跟顶级品牌商合作做一些show case开始，进行一些探索。”