腾讯投资的天才90后，亲自为产品写22万行代码，创办团队协作工具Teambition

与同龄人相比， 齐俊元 沉稳得简直不像一个90后。

2016年8月， 团队协作 工具 Teambition 获得 腾讯 战略投资，这是腾讯在企业级 SaaS 领域为数不多的战略投资。此前，Teambition 已经获得了北极光、 戈壁 投资、IDG 和 盘古创富 的多轮投资。

与此同时，官方宣布依靠自然流量增长，已经累积4000家企业客户。大部分是中小企业，但也包括华为、TCl、OPPO等行业巨头。目前，中小企业的客单价为数千元，而大客户的则高达数万元。

参考美国市场，团队协作工具是在企业服务领域中仅次于 CRM（Customer Relationship Management，即 客户关系 管理）、ERP（Enterprise Resource Planning，即企业资源计划）之后的第三大市场。

举例来说，著名的甲骨文公司其核心业务就是 CRM。关键区别是， CRM 和 ERP 更加偏向垂直类，而团队协作包含了项目管理、即时沟通等重要工作流程，是一块能够孵化出平台型公司的土壤。

目前，国内的团队协作领域还没有绝对的领先者。以 Teambition、Tower 和 Worktile 为代表的几家公司正在激烈厮杀。

齐俊元是 Teambition 的创始人。 创业初期 自学编程，写了22万行代码，每周工作100小时。用了三年时间将公司带到B轮后，这位年轻的创始人兼 CEO 开始向企业家身份进化。

「媒体喜欢给我们下定义，什么90后创业者。其实，我们和老一辈企业家走的路没有区别。」齐俊元对邦哥说，「我最佩服的年轻企业家是 Facebook 的扎克伯格。」

「小札改变了世界，同时他从不让人失望。我想成为那样的年轻人。」

沉迷科研的小孩

八岁那年，齐俊元身上曾经发生过一桩神乎其神的围棋故事。

当时，他跟别人进行围棋比赛，结果对手故意耍赖抹棋。没想到，不服气的小俊元直接把棋局复盘出来。这种惊人的记忆力，让他成为家长口中“别人家的孩子”。

齐俊元的父亲是一名大学教授，每天的工作就是申请基金、做科研，然后写报告。他很想给儿子灌输一些科学兴趣，但是又不想做得太明显。于是，他平时就有意无意在书桌上放几本《科学美国人》之类的书。

齐俊元不知不觉中了父亲的「套路」，对科研产生浓厚兴趣。结果，「沉迷科研」的他，整个初高中几乎都在实验室里度过，并且一度将诺贝尔作为人生目标。

当然，智力过人的齐俊元并不是在瞎捣鼓。初中时，他参与了中科院免疫所“降低肝炎检测成本”的项目。高中时又参与了中科院细胞所的课题研究“如何鉴定鹦鹉科鸟类的性别”。

因为后一个课题，齐俊元有幸带着科研成果去新加坡参加比赛。结果发现，国外教授依靠先进设备，早就研究出了更好的方法。那时候，他突然意识到国内外科研环境的巨大硬件差异。诺贝尔奖的梦醒了。

高中获得的各类比赛奖项让齐俊元直接被保送至上海交通大学，而他也做出了一个令家人吃惊的决定——

放弃在生物系继续做科研的机会，选择交大安泰经济与管理学院，学习工商管理。

误打误撞做出 Teambition

这是一个影响到齐俊元人生轨迹的重要决定。后来，他也不止一次对外表示，促使他放弃科研道路的重要原因是因为无意间知道了施乐实验室。

施乐公司的实验室堪称现在计算机行业的摇篮，诞生了诸如鼠标、个人电脑、图形交互界面等一系列划时代产品。

这种足以改变人类历史的创造力让齐俊元深深为之着迷，他决定将创办「国内的施乐实验室」为人生目标。

达成这个目标的前提就是创业，所以他选择攻读工商管理。很快，齐俊元就迎来了创业的机会。

大三的时候，他与 合伙人 注册了一家公司，想做一个健康档案管理的项目，让人们把病历等资料上传到在线档案平台上，实现病例的联网、在线管理与在线诊断。

当时，这个项目拉到了 250 万元的天使投资，一度建立起 30 人的团队。可惜，市场是残酷的。2011年的互联网环境，根本无法支撑起在线医疗项目。齐俊元的第一次创业以团队解散而告终。

说个烂梗：上帝关上了一道门，常常会打开一扇窗。

在做第一个项目的时候，齐俊元发现 30 人的团队，成员间的协作效率很低。当时在国内外找遍 N 多个产品都不够好用。索性，他们就自己做了一个。

没想到，这个产品成为日后 Teambition 的原型。

再创业时，公司只剩下齐俊元和做后端的 CTO 两个人。为了 Teambition 不至于死于襁褓之中，他开始自学编程，做前端。

齐俊元回忆说：当时我不好意思告诉家里公司不行了。每天早上5点，从学校做早班车到大老远的紫竹园区，路上看看编程的书。到办公室开始写代码，直到晚上再赶最后一班车回宿舍。

2013年6月，Teambition 发布了第一个正式版本——齐俊元一共写了22万行代码，还删掉30万行。

在线团队协作将是寡头竞争

关于团队协作，齐俊元很喜欢一句话：协作是在复杂交错的商业环境里，开展合作的唯一方法。

他对邦哥说，人类社会活动的每一个环节，包括商业在内，都需要越来越多的人为了同一个目标推动工作的进展。这也是 Teambition 之所以能够创造价值的根源——每个有目标的团队都应该用到协作产品。

虽然短期来看，团队协作的市场还比不上 CRM 或者 ELP，但是齐俊元认为这是在线办公的最终形态。原因很简单，团队协作控制着企业的经营总线，而其它工具类产品都是其中的垂直门类。

美国的在线团队协作领域每年都在保持高速增长，而中国因为类似企业出现得晚，几家竞争对手基本都是在争夺大片的增量市场。

齐俊元告诉邦哥，团队协作工具对产品的要求很高，需要不断地打磨，最终将是寡头竞争，这是资本最爱的故事。

Teambition 需要在融资的同时快速站稳脚跟。为此，齐俊元创业以来最重要的战略决定莫过于在2015年开拓企业版，从而明确了增值付费的 商业模式 。

Teambition 对于增值的界定很明确：和协作有关的所有服务免费，跟企业管理有关的增值功能是收费的。

齐俊元的判断是，办公协作是未来企业管理项目的基础，基础不应该收费。通过协作为管理层创造的价值成为增值内容。

DEMO CHINA 能给年轻创业者信心

过去的2016年，齐俊元逐渐开始明白如何用投资的眼光看待公司。

创业以来，他一直崇尚实干主义，假设自己能够做到100%成功的事情，别人只干到80%就会让他非常难受。总结来说就是容错率很低。

现在，齐俊元能够说服自己：即便是80%的成功率也不要紧，团队可以尝试两次，通常第二次就可以成功。类似的视角对于如何看待公司的长期发展尤其重要。

公司步入正轨后，他的生活变得很规律，每天7点多起床准备去公司。除此以外，每个月有一半时间出差，见见客户和公司，听取销售团队的反馈。

齐俊元的同学很多在毕业后从事金融行业。平时，他们聚会时会聊聊宏观经济。他对如何用数字分析市场很感兴趣，也希望 Teambition 有朝一日可以成为同学们嘴里的数字。

回想创业时的稚嫩，齐俊元很庆幸在创业早期就参加了创业邦举办的创新中国 DEMO CHINA，当时 Teambition 一路过关斩将挺进了电视直播的决赛。

不过，齐俊元印象最深的却是倒数第二场。

当时他在台上介绍完产品，刚走下来就有很多人围住他问 Teambition 如何注册，能不能马上个使用。齐俊元立马找出名片发给大家，并且很高兴地让他们登陆名片背后的网站使用产品。

正是在创新中国 DEMO CHINA 的成功路演，给了这个90后很大的信心，让他知道有很多人会喜欢这个产品，也引来很多投资人的关注。

回去之后，他们几个联合创始人更加斗志高昂地研发新产品。

「我希望创新中国 DEMO CHINA 可以一直办下去，给更多年轻人信心，把有价值的东西做得更好。」齐俊元对邦哥说。

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戳视频，看高颜值的齐俊元精彩问答

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