他曾在朋友圈10小时卖9万斤大米，如今他搭建平台帮传统企业做移动电商

2014年年底创立点开微商城之前，郭洪驰专门跑去和一些做大渠道的人、微信朋友圈卖面膜的人以及做微商平台的老板去聊了一圈，结果他发现：“ 真正懂传统企业，懂运营的人太少了。”

郭洪驰，这位做过20年技术工程师和15年电商运营的行业老兵，曾先后担任搜易得、千寻网、西街网、佳沃鲜商城CEO和shopEX副总裁。进入微商领域，代表作是曾在微信朋友圈里10小时卖出9万斤大米。如今，这一大米品牌“一米一家”，有4000人在卖，去年销售规模为2000万左右。

郭认为，很多人做微商的想法是变成移动端的淘宝，但淘宝上最后活下来的是“天猫型企业”，所以只服务这些企业就可以了。

因此，不同于其他微商平台，点开微商城的模式是帮助传统企业建立移动销售网络，先做工具，突破交易规模后，再慢慢形成平台。

具体怎么做？

首先，强运营！

销售形态来讲，点开模式是基于郭洪驰认为未来人们会从流量平台、店铺货架式销售部分转为基于信任关系的销售，即朋友、熟人之间甚至红人和粉丝之间销售形态。这种形态并不陌生，也是所有微商信念的地方。但对于有产品能力、有品牌、有足够“种子”（maybe员工、渠道商、铁粉消费者）的传统企业而言，转型却是挑战。

所以，点开的定位就是未来传统企业和消费者之间的交互界面——去中心化广告，重建分销网、粉丝网络和互动机制。

点开微商城CEO郭洪驰

点开平台上目前有700多家供应商和品牌商（企业）和76万个分销商，一个月的销售规模在6000万左右。其中有20多家是大供应商，诸如探路者、酒鬼、良子、慈铭等。在郭看来，这一规模并不大，原因在于每月销售额在千万级的大供应商不多，产品持久力不能保证——一般一个产品卖2～3周需要迭代，但不是所有企业都有迭代能力。

但有一个关键指标可以反映运营成效：每个供应商和分销商之间的销售网络活跃度在15%～20%，远高于其他千万分销商平台活跃度千分之五之内。这带来的差别就是，同样一个客户，点开平台的销售规模可以是其他平台100倍左右。

(不同于其他平台开放分销、开放渠道的方式，点开微商城试图通过邀请制、封闭渠道来强化企业在移动端的销售网络。）

郭和点开的团队是如何做到的？

首先，建立邀请制的封闭系统，分销商一定要有门槛。在点开平台上，每个企业是定向合适的人做分销商，这些人被点开称为“种子”，也就是说不是每个人想来做就能做，必须经过企业的审核，完全了解产品、品牌，有主观意愿，并将其作为一份工作，去持续完成销售额度的任务。

强运营的关键在于把分散的移动端分销网络管理起来，一旦无法完成任务，企业可通过降级、剔除出去的方式来调整。郭洪驰认为，这种方式和直销、传销的根部不同之处在于，所有人是通过销售获利，而不是通过拉人头获利。

这种模式相当于把企业传统资源社会化。“企业有管理、营销、供应链、服务和技术能力，过去这些只支持自己公司，通过点开体系整合起来，分享给社会节点的销售组织成员使用。”郭洪驰告诉创业邦。

其次，构建不同的销售场景。对于分销商而言，销售场景有三种，即基于线上社交关系的熟人、半熟人；基于消费者需求，由卖家主动发起的消费场景；线下建立连接，通过点开直接下单方式。

前两种无需赘述，“未来线下会是主力场景。”郭洪驰告诉创业邦，“举例来说，良子有3万名技师，每个技师接触5个人，这就相当于有10万级顾客。那么，在按摩过程中，如何建立让消费者不反感的销售是关键。”

所谓营销能力，点开平台上有一个内容分享机制，“内容分享不仅可以创造销售机会，也是产品推广方式。产生方式有两种，一种是由企业生成与产品相关的图文内容，用户可分享到社交圈；一种由用户生成，其他用户也可分享。”郭说。

从工具到平台化

在此基础上，传统企业如何建立销售网络，点开模式有三种，仅提供平台、提供解决方案、直接帮企业做运营。目前点开提供项目解决方案到交易执行的团队有100多人。

（点开微商城主要功能）

一般而言，每个项目初期有会7～8个人前期调研企业产品力、品牌、组织渠道、老板决心、销售额等，再决定做与不做。决定做之后，点开会有一个10人左右团队来负责运营。点开的目标是，先做工具，服务几百家优质企业，突破交易规模，基于此建立千万级销售节点的平台，进入逐步形成平台。

所谓优质企业，郭的标准是有生产极致单品的能力，有足够多对的“种子”，老板对渠道的改变有决心，能够平衡传统店铺、线上渠道和微商的关系，有营销团队。

伴随着移动社交电商量级的倍数增长——微商去年交易额在1千亿，传统电商为5万亿，但5年后这两类水平应该会差不多，这中间的增速是300%左右——郭洪驰的挑战在于：这需要很长时间，谁也不能确定是否做成，“但选择这个点，有机会进入，总可以创造不一样的东西。”郭相信。

目前，点开的收费模式是普通平台用户收手续费；提供解决方案或帮助运营，会收取年费或收取交易佣金。这类似又不同于传统电商，没有流量费用，但收取交易手续费和技术服务费。

此外，点开正在进行A轮融资，计划春节前后完成，目的是搭建矩阵式操作团队。