与Oracle、微软PK，这家SaaS服务提供商专注生命科学，仅用1%股权就融资400万

就在前不久刚刚结束的创业邦2017创新中国春季峰会上，云势软件作为企业服务专场冠军进入DEMO GOD总决赛， 启明创投 主管 合伙人 甘剑平 当场用400万人民币拍下云势软件1%的股权，打破了创业邦股权拍卖纪录。比赛结束后，创业邦（微信搜索：ichuangyebang）对云势软件创始人张英男进行了独家专访。

云势软件创始人张英男

“我们之前是跟Veeva合作，现在我们在跟Veeva竞争。”云势软件创始人兼CEO张英男这样描述自己的创业经历。

云势软件于2012年成立，是一家专注于生命科学领域业务信息化方案的SaaS服务商，而Veeva于2007年在美国成立，现已在纽交所上市，业务与云势软件相似。

提到云势软件和Veeva的关系，张英男用“感谢”和“师生”来描述。正因为和Veeva机缘巧合的相遇与合作，张英男意识到了移动互联网办公的发展趋势，并因而选择在生命科学SaaS领域再次创业。

服务大企业，实现小成功

张英男毕业于大连理工大学计算机硕士。2008年毕业后，他在微软中国做CRM（ 客户关系 管理）产品的全国及港台地区售前。2009年，一个来自强生制药销售管理岗位的机会让张英男离开了这家PC时代的IT巨头。

在微软打单的过程中，张英男发现像微软、Oracle、SAP这样的巨无霸企业在向各行业提供CRM产品时，因多方面因素，他们对中国医药行业理解不深。就中国市场而言，目前还处在解决用药问题阶段，在新药研发方面投入不高，所以整个医药行业主要由销售驱动。

加入强生后，张英男协助强生销售VP管理5000人的销售团队，在这个过程中，他深入了解到了如何才能高效管理一家销售人数众多的医药企业。

2012年初，Veeva拜访强生，用一台iPad展示了基于云端的移动化CRM产品，而Oracle还是基于本地部署的系统。Veeva领先的系统理念影响了张英男，于是他便召集大学同学一起研发Veeva周边的数据产品——DATApower。

每当Veeva向客户销售CRM产品时，云势软件便以合作方身份销售数据产品。张英男本想以Veeva战略合作伙伴的身份切入医药市场，此时Veeva创始人Peter提出了收购要约。由于符合双方利益点，最终该项目被Veeva并购，张英男因禁业期在Veeva工作了1年时间，于2014年8月离开。

延伸产品线，为生命科学领域提供全流程 SaaS 解决方案

销售管理主要包括 销售行为管理、销售区域管理、销售指标管理、销售激励管理、销售数据管理等。

离开Veeva后，张英男开始思索新的 创业方向 ，最终决定做销售激励管理产品，这是目前市场上比较缺少的解决方案。

2015年年底，INCENTIVEpower上线，云势软件仍然以战略伙伴身份与Veeva合作，并为阿斯利康、拜耳和惠氏在华的1万多名销售提供激励管理服务，这也是云势软件的第一批 种子用户 。

随着对合作伙伴和跨国集团的逐步了解，张英男发现了一些行业痛点和新机会：

像Veeva这样的国际化企业，由于在中国的本地化策略做得不够好，所以在市场上还留下了很多空白

很多医药企业也需要更加细化的服务来帮助自身突破成长“天花板”

此时云势软件刚刚完成Pre-A轮融资，张英男便加大了系统研发投入，针对医药行业研发CRM、区域管理、业务分析等方面的SaaS产品上线。DATApower也因禁业期解禁得以合法销售。

此时，云势软件针对医药行业的5条产品线解决方案正式形成。

性价比和专业性是争取客户的关键

目前，在生命科学行业提供SaaS服务的企业不仅有微软、SAP、浪潮这样的国内外大型IT集团，也有Veeva提供垂直的SaaS服务。

张英男告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang），云势软件经常与微软、Veeva等竞争客户资源， 云势软件的优势一方面在于与Veeva相比性价比高、综合成本低，另一方面在于比微软等大型IT企业更了解行业，解决方案更具专业性 。

云势软件目前的客户主要来自生物制药、医疗器械、营养保健、作物科学等生命科学领域，2015年服务3家种子用户，2016年服务10余家跨国生命科学公司，服务的销售人员达3万名，销售额达千万，2017年预期能实现2倍增长规模。

云势软件除了提供标准化的SaaS服务外，还会为客户提供少量的定制功能开发。张英男表示，在早期发展阶段，云势软件除了要实现增长，还需要继续储备技术和产品能力，所以会控制企业的发展速度，不会盲目增长。未来，云势软件的核心目标还是提供优质服务，帮助生命科学领域的客户。