任性塘主“点赞”，要承包你的社活经费，更别让投广告的钱扔在水里

在大学搞过社团的人都有这样的痛点：办个迎新活动、社团周庆，总发现学校拨下来的款项不够用，出去拉点赞助还狂费口舌，最终稀稀拉拉找来的，不是一个离学校1公里远的“洗剪吹”，就是晚上10点才出来摆摊的临街“麻辣烫”。

点赞创始人兼CEO 苗扉

大学生办社团活动，为什么就这么困难重重？说到底，不过是，外面想进来的广告主迈不过校园的高门槛，里面想找赞助的学生找不到愿意提供经费的广告主。基于这样垂直的痛点，点赞创始人兼CEO苗扉创立了“点赞”这样一款以“通过点赞模式，一边筹集支持者对社团活动的精神支持，另一边从社会基金、公司导入广告营销需求折价出的真金白银。”

向左，众筹平台

苗扉表示，互联网最有意思的发明莫过于2009年Facebook发明了“点赞”功能。延续脸书的“点赞”意义，“点赞”用这样的形式来表达用户对某个项目及活动的精神众筹，用“点赞”的行为来换取公司对项目和活动的资金支持。

以上海外国语大学魔术社的某场魔术专场演出为例，以社团为主体的用户可以将活动的物料以及募集数额发布到平台上，通过“呼朋唤友”的方式，邀请身边的朋友来平台帮助项目募集人气，使用“点赞神器”（每次1元，每个账号每天上限3次），用一种“众筹”的概念，最终帮助项目部分或者完全完成募集目标。

用户也可以通过“任务神器”，如上外魔术社这场活动对接的“土豪公司”善林宝，通过完成注册善林宝（价值5元），或者充值（价值20元），来加速对项目的募集额度。

向右，广告营销

不论通过“点赞神器”还是“任务神器”，点赞的意图都是将企业的一部分营销与广告经费拿出来做垂直投放，即针对为项目募集资金的用户。这样一来，一方，募集项目资金就不再像传统模式那样需要靠双腿去跑、靠嘴皮子去磨，平台已经帮助提供了对接企业；另一方面，面对一群对广告与营销“不反感”，反而“有些欢迎”的用户，企业的广告营销似乎更有施展之地，APP获客成本与流量导入更变得相对轻松容易。

苗扉表示，“目前，我们正在与更多的公司恳谈，希望通过我们帮助他们做一些目标人群的精准投放。”要知道，在广告届，有这样一句话：我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？

未来，从社团走向社会公益

作为英国莱斯特大学和埃克塞斯大学的双料硕士，苗扉最早的创业目标是瞄向P2P产业，但由于P2P在中国的不合规发展以及小平台的消失、大平台的寡头局势，让苗扉发现进入P2P领域是个极有冒险性的举行，大佬已经布完局，于是苗扉选择另招玩法。

离开P2P远一点，离众筹近一点，苗扉希望自己的创业尽量做点实在的事情，“现在的创业很浮躁，投资P2P平台的用户也很浮躁，只盯住所谓的保本保息。”而众筹在中国也是一个远远没有发展完成的产品，点赞所做的事情，不过是借鉴了“众筹”的概念与模式。

未来，点赞还想做两件事情：第一，苗扉心中有这样一个使用场景，“能不能通过点赞的模式，将我们的服务推广到更多的场景，假设一个老式小区的灯泡坏了数盏，我们能不能通过引进周围家乐福超市来作为资金提供方，而小区的居民用户通过点赞来阅览他们的促销广告，从而完成灯泡的替换。”

第二，鼓励更多的个人基金提供者进入平台成为赞助商。苗扉说，“目前，我们在平台上支持的用户都是在校大学生，而他们是最有成长性。”点赞希望，未来，平台能够引进更多个人基金者，设立专项基金以“定向性”的方式支持某一些社会活动、公益活动。

点赞项目部

诚信、风控与其他

一切与钱有关的事情就尤其有关诚信，借鉴一些个人服务平台，引入“芝麻信用”这种做法，苗扉看法是，“暂不可取”。“因为芝麻信用是一种个人征信手段，并不适用团体。”目前，在点赞平台上，基本通过审核用户资料，是否如期举办活动，提供现场照片等手段判别真伪，“一个用户需要动员周围的人际关系帮他点赞，这样的欺骗成本是很高的，”苗扉表示。

目前，点赞身负“众筹平台”、“社会化营销”等多个标签，而做的事情属于细分中的细分，交叉领域中的交叉，相对竞品较少。但同样把目标锁定在大学生市场、解决大学生用钱难需求的产品却不少，都是看中了大学生群体，具有高成长性的特质，锁定与培养种子用户以后，未来在他们的身上有更多的附加值产品与空间。

点赞玩的模式，简单粗暴的来看是一种用B端养C端，强调其平台化角色，项目早期，需要花大量力气进行B端的流量导入，据苗扉透露，“目前，大学生团体这端已经铺得非常开，连中国最偏远的新疆石河子大学都已经布局到了，当然，这不是我们的地推功力，而是依靠学生的口口相传。”