让大众也能消费定制西装，月流水600万，LESS & MORE获数千万元A+轮融资

近日，LESS & MORE多少定制完成数千万元人民币A+轮融资，投资方为产业投资基金和合瑞盈，老股东紫牛基金、紫金汇创投、元迅投资等老股东跟投。

在介绍LESS & MORE之前，先科普一个直男需要了解的知识。

对于进入中产，实现财务自由的男性，有一件事可以低调而又奢华地彰显自己的审美和品味。那就是拥有一套伦敦萨维尔街顶级裁缝店的手工西装。

007、钢铁侠、王牌特工中，邦德、史塔克、埃格西所穿的西装均是出自萨维尔街。

在创在创立LESS & MORE之前，曹鹏曾就职于德银（香港）投行部，九鼎投资消费投资部。出于工作需要和个人爱好，曹鹏定制了很多西装。王牌特工最爱的H-Huntsman也是他常光顾的。

但定制西装也有一个问题，那就是：贵。以H-Huntsman为例，二件套3000镑起，两万六千多人民币，10到12个星期的制衣时间。（你离中产可能就差了买这么套西装的底气）

而其他品牌的定制西装，也是价格不菲。而国内的定制西装，虽然较为便宜，但品质并不好，大多数是根据已有的版型做一定修改，而非像萨维尔街裁缝店一样每套都是量身定做。

瞄准2000到5000元这个西装定制的空白价格区间，曹鹏在2015年7月成立了LESS & MORE多少定制，希望为男性用户提供一个品质与性价比兼具的西装定制方案。

用户在LESS & MORE定制西装，会先与着装顾问在线上沟通。着装顾问了解用户的具体需求和偏好后，给出初步的建议，然后着装顾问与量体师会上门会用户量体，并携带样衣面料供消费者选择。最后由版型师完成西装设计，交付给工厂制作。

供应链方面，LESS & MORE在天津有一家控股的大型服装定制工厂，西装制作周期为2到3周。

LESS & MORE选择在写字楼这类离商圈近，租金又相对底商便宜的空间开设城市旗舰店，缩短着装顾问和量体师上门服务的半径，同时供用户在旗舰店进行AR试衣。目前，LESS & MORE旗舰店已经覆盖北京、深圳、上海、广州、天津、西安、成都、杭州、南京、武汉以及苏州等多个城市。

从2017年年底开始，LESS & MORE会为定制西装的用户免费拍摄一组身着西装的商务照，供用户分享到自己的朋友圈。借助用户朋友圈的分享，LESS & MORE让用户的好友看到身边熟人的上身效果，从而在用户的关系链中激起潜在的购买欲望。

据介绍，LESS & MORE有不少新用户是通过扫描好友商务照下方二维码而来的。

曹鹏告诉创业邦，拍摄照片的成本大概在100元左右，是均价接近4000元的定制西装所可以覆盖的，目前，LESS & MORE的月流水在600万左右。

LESS & MORE多少定制创始人兼CEO曹鹏

除正装定制外，由于上门量体积累了用户的精准身材数据，LESS&MORE已经在2017年底试水基于算法以及大数据的推荐式电商业务。

具体来说，基于用户身材数据、穿衣风格、偏好、预算、季节等信息，LESS&MORE开发的算法和着装顾问协作向用户推荐成衣产品。LESS&MORE每季度以盒装的形式向用户寄送一套搭配好的服饰，用户将满意的服饰留下，然后购买，将不喜欢的产品免费寄回，也可全部退回。

在衣物盒子中，LESS&MORE主要选择打底衫、袜子等标准化程度较高的品类，除控股的定制工厂的产品外，也和部分时尚快销品牌合作。

曹鹏表示，目前LESS&MORE有接近15万的注册用户，根据用户的购买行为，定向寄出了 1000 个衣物盒子，其中95%产生了购买，一个盒子能产生300至500元的销售额。

从定制切近成衣市场的Suit Supply门店已经遍布全球，Stitch Fix也在2017年11月在纳斯达克成功上市。Less& More对标企业正是Stitch Fix以及Bonobos。A+轮融资之后，LESS&MORE将继续拓展城市门店，预计2018年将开通全国所有省会城市。