Gay与拉拉的“婚姻介绍所”，iHomo用严肃形婚，建立同性恋群体的形式婚姻社交

5年前，作为拉拉的欧小白（化名）和一名Gay形婚了，这帮她阻挡了来自父母施加的结婚压力，也少了同事和朋友的质疑，很多圈内人开始向她取经。她意识到原来身边有这么多Gay（男同性恋）和拉拉（女同性恋）想要这样做，她决定建立一个社交平台，促成这两个群体走向形式婚姻。

这个群体有多大？中国最大男性同志社交平台Blued 2015年发布的大数据白皮书显示，中国的男女同性恋者已近7000万人。

欧小白透露，在这个群体中，少数人愿意出柜（公开性取向）和骗婚（隐瞒性取向并与异性恋结婚）。更多的人不愿这样做，但父母和社会的传统价值观要求他们谈婚论嫁、结婚生子，所以他们也承受着更多压力。欧小白说，形式婚姻便是一种温和的解决方法。

从线下到线上，用可靠获得信任

由于婚姻一旦发生，会涉及双方父母以及更多相关方的感受和行为，所以，欧小白在一开始便将iHomo定位为严肃、认真的形婚交友互助平台。

2014年11月，iHomo建立了微信公众号，以组织线下活动为主。这有别于陌陌、探探、Blued、Lespark等社交平台直接从线上切入。欧小白告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang），形婚是极为隐私的事情，线下社交活动真实度高，容易建立起信任关系。所以，在开始发展的1年多时间里，iHomo保持着1个月2次的活动频率，提供真实、私密的交流氛围。

iHomo的线下活动

通过口碑相传，在没有做任何推广的情况下，iHomo公众号自然增长到数千人，已经成功形婚和在谈形婚的有约100对。iHomo在形婚群体中小有名气。

2017年1月，iHomo的App上线，核心功能便是匹配更多的形婚需求。保护用户隐私仍然是欧小白关注的重点，所以iHomo也设置了较为严格的准入机制和隐私保护机制，以邀请码注册为主，把猎奇和无关人员筛掉。

拉拉是稀缺资源，匹配率是核心

iHomo本质上是双边撮合平台，一边是Gay，一边是拉拉。

欧小白说，中国的性别现状是男多女少，形婚群体同样如此，Gay多、拉拉少，而且作为女性角色的拉拉，会比较矜持、不主动。所以拉拉便成了形婚群体中的稀缺资源，从软件操作、活动邀请等，欧小白都需要用心维护这个群体。

对于iHomo的形婚匹配原则，欧小白表示，一般的相亲活动，男女双方愿意交往，主要以喜欢对方作为基础。但连接形婚双方的，是大家的现实需求是否一致，比如是否领结婚证、要不要小孩等等。因而在注册时，iHomo都要求用户填写较为详细的需求信息，以便提升后台的匹配率。

iHomo App的部分界面

此外，iHomo还会为同性恋群体提供租房、找工作等服务。

个性化服务是商业化方向

目前，iHomo主要以自筹资金在维持运转，偏公益性质，也面临产品迭代等方面的瓶颈。欧小白表示，iHomo不排除寻求天使投资来更好地发展运营这个产品，探索商业化。

随着越来越多的形婚行为，形婚群体开始需要个性化服务。比如，为避免婚后可能的财产纠纷等风险，形婚群体需要专业的律师咨询，有些形婚者也想要小孩，会寻找试管婴儿、代孕等服务。

欧小白告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang），未来iHomo还可以建立同性公寓、同性养老院，为同性恋群体提供居住、社交场景，并提供海外移民服务。