复旦普林学霸，DOTA世界冠军，玩够了的她开始创业，抢了俞敏洪的生意，竟还获得他的投资

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本文系第 77 篇报道。“2018年30岁以下创业新贵”系列报道的第 2 篇。受访者是在线职场教育平台Unicareer的创始人兼CEO余佳。

本文约2700字，阅读时间约6分钟。

余佳从小就和其他女生不一样，她的身上有很多头衔：钢琴八级、校女篮前锋、校园十大歌手、DOTA世界冠军，现在，她是在线职场教育平台UniCareer（职优你）的创始人兼CEO。

UniCareer的用户群体是在校大学生和有跳槽需求的职场人士，通过线上的课程帮助他们树立行业认知和知识脉络，然后对接给有招聘需求的企业。

从“海选”到“精选”

绝大部分人都有一个困惑——我大学学了这个专业，以后能做什么，能进什么样的公司？

过去一个学生可能盲目选择了一个专业，他并不知道这个专业以后能做什么，自己想做什么，很多时候他想的和实际工作做的内容相距甚远，以前企业只会在招聘网站放出一个岗位描述，所有人都能海投申请，并不知道如何获取除了简历以外的信息， 余佳要做的就是颠覆这种海投简历不匹配的现状。

“以前是海选时代，现在是精选时代。”

据不完全统计，2018年预计将会有一千万大学生毕业，竞争趋势也会愈演愈烈。学生迫切希望了解行业知识，提前规划自己的求职路径，企业也同样迫切需要对企业了解更多、对岗位实际操作了解更多的毕业生，这中间的差距，就是UniCareer产品的雏形和迭代根本。

UniCareer利用体系化的在线教育课程作为切入点，改变了用户海投简历而做到精准对接。同时，UniCareer对接了100多家企业，另外和1500多家企业建立了面试合作关系，为这些企业提供人才需求解决方案。

DOTA

余佳本科毕业于同济，在复旦攻读金融工程硕士期间，作为交换生前往普林斯顿大学学习。然而她却在毕业后，放弃了投行的百万年薪，在纽约开了一家公司。

这家公司名叫UniCareer，中文名字叫职优你，是一个在线职场教育平台。余佳创办UniCareer和一款名叫“DOTA”的游戏有关。这里需要再提一下余佳的另一个身份，她曾是2011年世界DOTA冠军联赛女子组冠军。她打DOTA的原因非常简单，男友很喜欢这款游戏，于是她就开始学着打。

在接触DOTA的过程中，她发现这款游戏是可以体系化学习的，包括英雄的前摇和后摇（游戏角色攻击的起始姿势和结尾姿势）、在团战中的站位，技能的CD和释放距离等，都可以形成系统化的学习机制。

在学习DOTA的过程中余佳记了一本厚厚的笔记，她说自己是把DOTA当成一门学科在学。这可能正是她的特长—— 把一些看似杂乱无章的东西变得体系化。

而这份特长真正被挖掘出来，是在余佳毕业找工作的过程中。余佳本科学是计算机专业，但对金融十分感兴趣，一开始因为对行业的不理解，参加面试基本都挂了。

“人家是面霸，而我是面挂。”

那时候她不明白面试失败的原因，难道真的是自己不理解这个行业？于是花了一段时间去梳理整个金融行业，同时她还学习了互联网、咨询、快销等行业的知识——这其实就是UniCareer产品的一个雏形。梳理完后，余佳发现自己面什么得什么，offer一份接一份地来。

即使过了很久还是经常会有人问她究竟是怎么做到的，是不是有什么“秘诀”？这时余佳真的有了做UniCareer的冲动，她意识到自己有能力把那些别人觉得不能标准化的东西给标准化。

供需反转

今年7月，UniCareer拿到了 新东方 和昆仲资本联合领投的B轮融资。与新东方不同，UniCareer采取的是培训招聘结合的打法。

“现在的求职市场已经到了供需反转的时代。”

招聘这件事放在以前看，是岗位有两三百万个，大学生也只有两三百万，甚至更少，那个时候供小于求。但如果今天再来看，岗位还是那两三百万个，但大学生却有八百多万，这时供需比就产生了变化，直接导致可能几十个人在竞争同一个岗位，或者几百个人竞争一个更好的岗位，普通的招聘公司没有办法满足现有的学生对于这些岗位的理解和需求。

“这些学生需要更精准的匹配，需要知道我现在学这个专业以后能做什么，怎样才能避免千军万马过独木桥，因为以前不用争，现在必须得争，这是随着人口红利供需反转之后所必然衍化出的现象。”

邦哥和大部分人一样经历了大学毕业找工作的阶段，在那个年代，招聘公司充其量帮我们改改简历，模拟一下面试的过程，说实话帮助不大。而UniCareer研发的可能大到可以帮你梳理行业的框架，小到教你如何使用excel，而且真的是一步一步教你怎么写，余佳说开发课程就花去团队一年多的时间，而且到现在依旧在迭代。

同时，用户在学习这些课程的过程中会留下学习相关的数据，通过UniCareer的上百个行业技能视频以及在线测试，企业能够精准获取候选人的“Behind thescene”(幕后)信息，通过UniCareer内部系统推荐的候选人，在很多企业能够达到第一轮通过率65%的数字。其中参加企业面试的一轮二轮Offer通过率远高于企业自身招聘或者其他渠道。

这也是很多企业选择和UniCareer合作的原因。目前UniCareer已经和 阿里巴巴 、复星、德勤等知名企业达成合作，共同研发线上课程。而昆仲和新东方看中的正是UniCareer在职业教育细分领域的领跑地位。

教育是一件“反人类”的事

在余佳的认知当中，教育这件事除了是“反人类”，同时还是具有结果导向性的。为什么人们会觉得哈佛好，因为从哈佛出去的人能找到更好的工作。余佳认为中国传统教育呼吁“产教结合”是因为中国没有应用型大学，导致毕业后的学生和社会所需求的人才是脱节的。

因此在产品的设置上，UniCareer做到了三点：

第一，UniCareer的课程具有结果导向性。举个例子，以金融行业的课程来说，课程当中的股权、融资案例，都是当下真实发生的案例。

这里的课程不是告诉用户怎么去面试或如何去讨好别人，而是教给用户与行业相关的技能知识、比如 如何估值 建模、怎么读懂且能够分辨报表的真伪、现实当中的案例怎么去审查等。与学校中传授的知识相比，UniCareer更注重课程的结果和技巧导向。

第二，UniCareer对课程的时间做了严格的控制。一般的直播课控制在30分钟左右，录播课15分钟左右，在课件上还参考了很多观看心理学内容，以减少用户走神，一门课程大约一个月就能完成。

第三，对待高净值客户（在平台上不断复购的用户），UniCareer拥有一个在线移动约课平台，用户可以在后台直接选取导师的时间，发出邀请，在平台上完成课程，给导师留言打分，导师通过留作业的形式，用户可以提交作业。

企业需要更加精准的匹配

在接触了大量企业和高校后，余佳意识到未来企业的招聘标准会越来越硬技能化，过去选择一个人更多的是面试官喜欢不喜欢这个人，这个人是不是有趣。但当求职者数量越来越多，伴随着二胎政策的开放，20年以后，会有更多的大学生毕业，企业不可能和所有的求职者都去聊一遍，也更谈不上了解一个人的性格如何有不有趣。当这些非标因素不能作为参考标准的时候，企业只能依靠数据和人物画像来判断。

到了那个时候，UniCareer就能脱颖而出，因为UniCareer不是在教求职者如何去讨好面试官，而是授予他们实打实的硬技能，比如PS、比如编程、比如估值建模，这也是UniCareer能更好地去应对未来趋势的武器。

在此前提下，余佳认为用户更愿意为这份精准匹配进行付费。UniCareer坚持“B端资源，C端变现”，主要的盈利方式是C端付费，所有B端服务都是免费的。

UniCareer做的事是为了让用户知道你做了这些“反人类”的事后，最终会帮助你找到更好的工作，所以只要耐住性子学完这些课程，与企业的对接就是导向性的结果。

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