家装云设计平台+爱家家移动App，看爱福窝如何打造家装O2O闭环？

创业邦 • 9年前扫码分享

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爱福窝是一个以3D家装云设计软件和爱家家移动 App为基础的家装O2O服务平台。通过爱福窝，业主可以与设计师、装修公司、家具家居供应商进行有效的沟通，从而设计并实现自己的家装设计和居家布置。

2015年年初，爱福窝获得了6250 万元的 A 轮融资，由宜华木业投资。

爱福窝3D家装云设计软件所生成的效果图

从家装设计切入

由于信息不对称，传统家装过程中沟通成本较高，不仅里面暗藏猫腻，装修效果也常常差强人意。2012年7月正式上线的爱福窝就是希望能够解决这一痛点，目前爱福窝主要有两个核心产品：爱福窝3D云设计软件和爱家家移动App，面向C端和B端。

这两款产品除了载体不同，功能上也相互补充。爱福窝创始人陈伟昌对创业邦说，爱福窝3D云设计软件可以通过3D效果直观地向业主展示设计后的家装效果，在对实体商品进行建模的基础上，达到所见即所得。

目前，爱福窝已经贯通了硬装和软装，两者之间可以随意切换，用户不仅可以自己绘制户型图，生成3D效果，在图纸设计好后，还可以通过虚拟相机对各个角度进行拍照，几秒之内就可以生成效果图。同时，软件会自动核算各项成本。

而爱家家移动App则具有更多DIY功能，业主可以把设计图纸同步到手里App里，根据自身喜好来替换家具，看看位置是否合适，尺寸如何等。而所替换的家具都是同爱福窝合作的天猫商家，用户可以直接点击所给出的链接进行购买。陈伟昌对创业邦说，目前爱福窝合作的商家还不多，以后会给客户更多的选择。

爱福窝3D家装云设计软件设计半墙图

打造B端衍生品

爱福窝的产品更多的是面向B端。陈伟昌说，因为C端用户不具有家装的专业知识，所以多半带有娱乐性质，或者用来完成草图，以表达自己对功能的需求，方便和设计师沟通。“如果要进行家装，还是要通过专业的设计师。”目前，爱福窝已经聚集了4000多名设计师，3万多家装修公司。

创业邦还了解到，爱福窝将设计师分为体验设计师、认证设计师和签约设计师，不同等级的设计师可以使用渲染功能（设计师需要进行渲染后才能提交设计图）的次数有限。设计师对平台认可后，可以向爱福窝提出认证需求并提交设计师证书进行验证，而爱福窝也会优先推荐签约设计师。

此外，针对B端，爱福窝又衍生出了设计宝、售房宝、流量宝、3D导购宝和品牌宝等五大产品。以3D导购宝为例，使用3D导购宝的用户，可以将业主喜欢的家具直接放入业主虚拟的家装图里查看效果。陈伟昌说，目前3D导购宝已经录入了上海各个小区的户型图，用户只需要在3D导购宝上选择小区地址就可以导入户型图。而爱福窝的投资方宜华木业就是 3D导购宝的首批用户。

说到商业模式，爱福窝的盈利分为两个部分，一个是向B端客户收取软件的使用年费；一个是给商家、设计师、装修公司等做流量导入获取一定比例的佣金。但陈伟昌说，因为目前流量导入的业务才刚刚开始，所以主要还是靠销售软件盈利。

完善细节

面对家装行业万亿级的市场，有不少家装互联网平台出现，打法各不相同，比如以齐家网为代表的垂直电商平台，以土拨鼠为代表的家装信息平台，而家装设计平台除了爱福窝以外，酷家乐、美家达人等也都占有一席之地。

陈伟昌对创业邦说，如今家装设计软件的同质化比较严重，各家的竞争优势主要体现在细节上。陈伟昌介绍，爱福窝有很多项专利，都是些看似不起眼的小功能。例如，可以在同一个屏幕上切换2D和3D效果；效果图上的灯可以打开，并且可以调节灯光瓦数和色调；可以将物品摆放进柜子里，将书摆在书架上。此外，在硬装的设计方面，爱福窝3D云设计软件可以自动生成水电布线，对强电、弱电和开关、插座以及强弱水管进行布置。“只要爱福窝能够满足客户的需求，就会形成独有的竞争力。”