地域垂直跨境电商如何走好第一步

之所以把地域垂直跨境电商的地域选择问题单独拿出来写，是因为这个问题确实很重要，地域选择的好坏直接决定这个跨境电商项目的成败。

“地域垂直跨境电商”是以区域经济为基础，以跨国家经济圈为依托而开展的电子商务。既然基础是地域，那么选择地域也就成为了开展地域垂直电商的重要第一步。如何选择地域?或者说选择地域要考虑哪些问题?作者以舒优派所选择的澳新市场为例，谈几点个人看法。

一、贸易互补优势明显，产品在对方国家认知度较高。

互补的资源是两国开展贸易的基础，也是跨境电商得以存在并持续发展的根本。

中国目前已是澳洲最大的双向贸易伙伴、最大的出口市场和最大的进口来源国，两国商品有天然的互补性，中澳双边贸易商品结构互补程度紧密。中国的服装、生活消费品、小家电等深受澳新客户喜爱，澳新的乳制品，牛羊肉等也是国人最爱。中澳两国中小企业之间的外贸合作空间巨大，彼此之间商业往来也呈现日益多样化的趋势，贸易关系的多样化将会激发巨大合作潜力，跨境电商也将因此产生更多元化发展可能和机遇。

前几年澳新产品很多都是由在国外的亲戚或朋友邮寄，影响面相对较小，知道的人也不是很多。近一二年，随着个人代购的风起云涌，铺天盖地的澳新产品涌入中国老百姓生活，澳新产品几乎是家喻户晓，特别是2014年Blackmores请网球名将李娜代言后，澳新产品在中国市场的地位和影响力更是达到了空前盛况。以Blackmores为例，其在中国业务2015财年比上年同期增长37.5%，高于亚洲平均增值26%，销售额由2014年的200万增至7000万。

二、市场空间大，前景广阔，发展才有生命力。

澳大利正在转变严重依赖资源出口的经济模式，逐步降低本国经济对煤炭、铁矿石等资源出口的依赖，扩大对包括中国在内的亚洲中产阶级的食品及农产品出口，从“矿业繁荣”过渡至“食品繁荣”。目前澳大利亚已经是中国最大的农产品和鱼类产品供应国之一，牛肉、三文鱼以及芥末酱等都有巨大需求。2013年澳出口中国商品总额约为90亿澳元，比例继续扩大。澳大利亚资源经济与科学局预测，中国将在2050年占全球农业需求增长的43%，这对澳大利亚农产品出口将是巨大的市场。

另一方面，中国在澳大利亚的投资最近几年增长强劲，中国对澳投资总额已非常接近中国对美投资额，对于中国私企赴澳投资，中澳自贸协定将免审上限从2 .52亿澳元提高到10 .94亿澳元。多元化、高额度的赴澳新投资也带来巨大的市场推动，进一步带来了更多潜在的线上业务商机。

三、项目环境好，国家政策支持，没有后顾之忧。

稳定的时局，较好的国家政策环境是开展贸易的基础。有些国家和地区政党林立，常年动乱，烽烟四起，人民没有安定的生活环境，在这些国家开展贸易就缺乏较好的基础。而中国与澳新两国，时局稳定，经济发展相对较平稳，具备开展贸易的良好基础环境。而且，中国与澳新两国还分别签署了《中新自由贸易协定》和《中澳自由贸易协定》，双方在关税减免方面已经做出了实质性推进。以后买澳洲奶粉可以优惠15%，澳洲牛肉25%，还有很多商品都有较大幅度优惠，这对于我们开展贸易，特别是更便捷的跨境电商是非常利好的政策支持。

四、与国家战略保持一致，民间外交才能发挥重要价值。

企业发展要置身于国际大环境，并与国家战略保持一致，这样才可持续发展。

澳大利亚和新西兰是大洋洲最大的两个经济体，它们对亚太地区战略位置非常重要。既是美国“亚太再平衡战略”的重要支撑点，也是中国突破第二岛链推进“蓝海战略”需要努力争取的战略合作伙伴，同时，未来也必将成为"一带一路"战略的重要延伸地区。国之交在于民相交，民间的经贸文化交流是实现国家战略的重要载体和不可或缺的强大推动力。

上述几点原则适用于任何地域垂直跨境电商项目。企业发展既要考虑自己的小环境，同样还要重视国际和市场大环境。同样是电商，也要做出差异化和自己特色，并有足够资源来支持。