垄断红海，重新定义红海，杨浩涌说牛X的创业者都该这么做！#2015创业邦100未来领袖峰会#

瓜子二手车创始人兼CEO 杨浩涌

1月8~9日，由创业邦主办的“创业邦100未来领袖峰会暨2015创业邦年会”在北京国际饭店会议中心隆重举行。本届峰会主题为“寻找下一个独角兽”，包含一大峰会、两大赛场、六大分论坛，同时揭榜“创业邦100”和“30岁以下创业新贵”两大榜单和年度创业人物、年度天使投资人。作为年度创业生态圈的收官级盛宴，本届峰会吸引超过8000名观众参会报名，参与的创业团队达到300个，更有500余家知名投资机构莅临现场，一起探讨“独角兽”的进阶之路。

在9日下午的闭幕式中，瓜子二手车CEO杨浩涌为现场的“小独角兽们”带来了“创业红海里构建竞争壁垒”的主题干货。

杨浩涌认为，现在中国互联网创业里已经没有蓝海。他说：“即使这个领域在你刚刚进入的时候还是蓝海，过不了一两个月，它就会变成红海。创业者需要培养自己在红海里存活的能力，通过垄断重新定义红海，把它变成自己的蓝海。”

以下为杨浩涌现场发言：

重新定义红海！你在的领域要符合以下标准

第一，行业足够大，是增量市场，是每年都有不少增长的市场，并且是千亿级别以上的市场。

第二，行业处在拐点期。事实上，拐点会发生在行业效率极度低、新模式开始显露的时候。

第三，新需求出现并且大爆发。例如，最近人们都在谈论消费升级，以往的“屌丝经济”会向“中产阶级”消费转变。

第四，竞争者不存在或被早早抛在身后。竞争者可能是传统行业中较为成熟的企业，但这个企业却不怎么赚钱。

第一步，如何找到红海？红海有四个特点：

第一，创业磨合符合未来发展预期。

作为创业者，必须看清楚所在的行业未来将来3年、5年、10年什么样。当创业者看清未来的发展后，还要得到投资人的认可，并且自己又可以坚定不移地去做。

第二，产品能够技术升级，独一无二的技术。

这在中国比较少，国外比较多。

第三，是否站在产业链上的核心点。

以及是否缩短交易流程、降低交易成本，商业模式相比传统模式是升级的。

第四，踩在资本的窗口期。

从创业开始到6个月之内，有资本对你进行关注，一年以后有可能拿到钱。

以赶集为例

2005年赶集刚刚上线的时候，在全国有1000多个布点。当时58与赶集两家打得非常厉害，整个市场投入非常大。以赶集为例，赶集就在高度竞争中找到了市场。

从2012年到2014年，几乎所有电视广告都在围绕蓝领招聘进行投放，当58的投放份额高于赶集网的时候，赶集网开始寻求差异化竞争，即如何在红海中找到自己的蓝海，从而发现了蓝领招聘。

为什么通过差异化定位，赶集可以追赶上竞争对手，这就是依赖于找到红海里的蓝海，找到蓝领招聘领域，赶集投入巨大的精力和广告投放。2014年蓝领招聘超过整个销售额的50%，无论是流量、销售额等等，相比竞争对手这块就领先，竞争格局发生了很大的变化。”

第二步，找到红海里的蓝海后，要构建竞争壁垒

第一，产品服务做到极致。

对于创业者而言，如果能做到超出对手10倍，就能够避开竞争。学会避开竞争，而不是和竞争对手迎头而上。

第二，构建品牌城墙。要在红海里找到自己定位的蓝海，找到蓝海以后构建品牌的城墙。

品牌非常重要，“产品会说话”是谎言。在产品上跟对手拉开十倍的差距是很难的，但品牌却可以与对手拉开十倍。要在短时间内，让品牌以最快速度触及到大面积消费者。当创业者快速拉开竞争以后，对手追赶的成本可能是3倍。

第三，形成网络效应。对手应该更大会选择你，快速拉开差距。

商业模式其实是有规模效应。很多互联网平台都有规模效应，随着规模变大，各方面的成本都会下降，运营成本、市场推广成本等等都会有很大的提升，每家互联网公司都会发现，还有一类平台有网络效益，如果能抓住网络效应，你有网络效应的公司前期奔跑更加重要。如何定义网络效应，和规模效应区别是什么？网络效应是用户因为你更大而选择你。

以瓜子举例，如果它的车源更多，是对手5倍、10倍的时候，因为你大用户愿意到你的平台上来，用户是非常敏感。这样的平台需要更快建立自己的竞争壁垒。

第四，拿到足够的钱，拿不到钱一切都是扯淡。

当竞争优势开始出现后，就要学会利用资本来实现“乘数效应”。资本对创业有乘数效应，资本可以容忍，但是如果跟对手倍数级差距时，这些就变得很难。当竞争双方非常接近的时候，营销可以起到作用，但是一旦拉开差距，做营销就显得没有意义。

第五，找到自身在生态中的地位。

生态有两种：一种是不需要建立生态的公司，另一种是必须构建生态的公司。

每家公司都说要打造自己的生态领域，好像创业公司只要融2000、3000美金就可以建立生态系统，然而这并不正确。

以洗车为例，去年赶集也开展了洗车业务，建立洗车设备因素，并开始做洗车保养和维修业务，开始打造行业生态。有一些领域必须构建生态才能扩大优势，这时候早一点建生态是更重要。