蛰伏6年，2亿用户，蜻蜓FM与高晓松合作的《矮大紧指北》，能乘上内容付费的东风吗？

去年年底，高晓松刚刚为《晓松奇谈》录制完最后一期节目后，仿佛身体被掏空的他曾经发微博问网友：“下一个摊子支在哪儿?”

没想到评论区里一边倒地留言说不想再看到他的脸，大家表示平日里都只听他的声音。

“好家伙，敢情录了这么久的视频节目，你们都是当成背景音乐后台播放的。”（邦哥脑补高晓松心理活动）

第二个月，他又想起这件事，转发了这条微博，并且写道：某音频网站的《晓松奇谈》的播放量惊人——这个音频平台叫做蜻蜓 FM。

差不多同一时间，蜻蜓 FM的创始人兼董事长张强也在想着同一件事。

他寻思着，成立已经 6 年之久的蜻蜓 FM，从工具熬到互联网平台，终于等来了知识付费的风口。但真的要做付费节目了，应该做什么呢？

紧接着，他想到了嘴皮子功夫独步神州大地的高晓松。

张强告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），差不多是一顿饭再加一杯酒的功夫，蜻蜓 FM 就和高晓松团队谈妥了节目制作意向。

这是高晓松第一档付费音频节目《矮大紧指北》诞生的源头。上线不到两周的时间里，这档节目已经累计获得313.2万次的播放量。

与此同时，蜻蜓 FM 这艘移动互联网初期就杨帆出海的小船，终于在 6 年之后驶到了内容付费的太平洋——的入海口。

一路颠簸，又有谁懂？

竟然有一天 用户愿意付费了

根据官方提供的资料，蜻蜓 FM 目前拥有超过 2 亿用户，日活 1000 万，收录全国3000多家电台频道，签约专业主播 1.5 万名，聚合 900 万小时有声节目。每天累计的用户收听时长超过 2167 万小时。

以上数据创业邦（微信搜索：ichuangyebang）难以求证，但是在如此出色的数据背后，张强却感受到深深的焦虑。他焦虑的源头就是在2016年突然爆发的内容付费浪潮。

蜻蜓 FM 与很多移动互联网产品的发展路径类似：

先是从一个工具入手，集成了市面上几乎所有主流的电台，充当起用户手机里的收音机；

其次是收集有声书的版权，期间并购央广之声，成为专业的有声书内容平台；

再是跟随UGC的浪潮，建立起「声态圈」的概念，扶植主播，创造PUGC的内容……

彼时已经是2015年底，故事进行到这里，似乎陷入了僵局。

原因在于，过于依赖流量变现的广告模式，让公司在获得收入的同时，也看到了营收的天花板。毕竟比起视频网站来说，音频的存量市场没有那么大，广告收入一定是有限的。

过了半年，罗辑思维在2016年5月推出的「得到」App。

它就像一针强心剂，让张强和他的一票竞争对手瞬间清醒。他们看到了之前想都不敢想的生意模式——让用户为单个音频买单。

张强说，做免费互联网平台和做付费内容的基本逻辑是不一样的。前者是尽可能依靠头部内容抢占用户，做到规模化；后者是要从茫茫多的用户中，筛选出可能为产品付费的那群人。

换言之，一个是撒网式，一个漏斗式。

罗辑思维不仅仅验证了一种成功的 商业模式 ，而且它宣告了硬知识可以直接变现，因为有相当一部分人愿意买单。随后，喜马拉雅 FM 迅速跟进，联合米未传媒推出了《好好说话》这样的产品，据其官方透露半年营收3000万。

于是，摆在蜻蜓 FM 面前的问题就是：是和得到、甚至是 知乎 Live 他们去争夺硬知识，还是和喜马拉雅 FM 那样去联合头部 IP 做内容分发？

不试一试，张强还真不知道。

出人意料的金庸和蒋勋

虽然起步比较晚，但是张强稍作迟疑后，迅速在蜻蜓 FM 上推出了金庸全集、还有蒋勋人文经典合集，这两档付费内容。

金庸全集的定价比较高，售价 328 元，这是蜻蜓 FM 在2016年书展上与对方签约的。

蒋勋的音频内容则是台湾版权方首次授权大陆公开发行。他比较著名的几本作品，类似《蒋勋细说红楼梦》、《孤独六讲》等都在这个产品中，售价 199 元。

推出之后，两个作品的销量情况都比预期要好。可能因为定价的关系，本应更加冷僻的蒋勋甚至在销量上超过了金庸。

这给了张强一些启发。

同样是偏软的知识解读，其实蒋勋和高晓松的气质有些接近。张强在组织团队为《矮大紧指北》策划选题方向时，也有意无意考虑了这部分受众的喜好。

事实证明，这种风格的付费产品，是有别于罗振宇那种高强度知识灌输的一种新尝试。

听高晓松的这档节目，不需要全神贯注，不需要保持紧张，而更多还原到音频节目本身就有的伴随性状态中，有意无意地在碎片化时间里接受一些无关紧要的知识。

押宝「诗和远方」的风格，这次张强似乎是赌对了。

不折不扣的战略家

蜻蜓 FM D轮的领投方是中国文化产业投资基金（以下简称中文投）。这支具有国家队背景，但是市场化程度又很高的产业基金主要投资文化内容领域的 创业公司 ，比如说罗辑思维。

中文投的副总裁张汐璿告诉邦哥，张强是一个不折不扣的战略家。相比很多竞争对手的创始人，他的话不多，但是长久以来在互联网圈摸爬滚打，让他经历过太多行业的起伏。

张强

他的职业生涯从上海开始。原先是上海热线的创始人兼总经理，后来又成为 第九城市 的联合创始人。

2009年，移动互联网开始有起势的苗头，张强虽然很看好，但是他观察了用户的终端，功能机还是占据绝对大头。

于是，他没有着急，先是找来 合伙人 ，与央视合资成立了央广之声。当时，这家公司主要是制作有声书，为运营商的增值业务提供内容。

2011年，iPhone3gs 全球大卖，智能手机大有一夜之间崛起的态势。张强终于下定决心，因为此前合伙创立央广之声的经历，他把目标对准了音频领域。

这一头扎进去，就是整整 6 年。

张强想得很清楚，他对邦哥说，音频行业是典型的内容产业，不是依靠资本就可以快速解决战斗的，也没法像打车、单车那样，通过规模化来挤死对手。需要一个积累的过程。

对此，张汐璿也是一样的看法。作为一个国字头的基金，中文投偏好的创业者不宜过于冒进。

张汐璿说，当一个市场起来的时候，需要跑得快的创业者；但是如果市场还没有完全形成，盲目做一些激进的举措，很容易把自己做死掉。

音频行业正是如此。付费内容打开了市场未来的缺口，可现在远远没有达到天花板，还处于早期阶段。这种相对长时间的竞争，需要选中一位长跑型的选手。

张汐璿在2015年几乎把音频领域的所有玩家都看了一遍，最终选中了蜻蜓 FM，主要也是基于这个考虑。

未来的音频和内容付费

不管是张强还是张汐璿，他们都认为未来的音频行业绝不会是一家独大的情况，因为用户是跟着优质内容走的。

平台方的机会是在于深度定制，还是集成更多的内容主打渠道分发，这分别是蜻蜓 FM 和喜马拉雅 FM 选择的两条路。

哪条路比较宽，我们还不得而知。

张汐璿甚至认为，未来还会出现更多类似罗辑思维那样细分领域的 X 变量。他们拥有精准而垂直的用户群体，天生地更加接近变现，比如教育的 K12 领域。

平台玩家的整合能力和垂直玩家的转化能力在未来或许终有一战，而后发制人的蜻蜓 FM 已经开始磨刀霍霍了。

一个很有趣的现象是，过去代表蜻蜓 FM 发声的人一直是 CEO 杨廷皓，他是张强从硅谷挖来的产品大牛。而如今，张强开始越来越多代表公司形象，这背后的原委我们不得而知，但释放的信号是显而易见的。

创业邦（微信搜索：ichuangyebang）认为，如今的蜻蜓 FM，产品功能的重要性正在逐步让位于内容和战略，这是未来几年，决定这艘小船航向的关键。