使用权比所有权更重要！易点租为初创提供办公设备租赁，潜在百亿市场规模

何谓轻资产道路?简而言之就是企业将精力专注于自己的核心业务之中，将其他的非核心业务外包出去的经营模式。这种模式不仅减轻了中小微企业初创时期的“负担”，还生发出了受资本市场青睐的“企业服务”领域。于是，许多既给创业公司服务但同时又是创业者的“第三方”暂露头角。

易点租就是其中之一。这个成立于14年10月的B2B电子商务平台，主要是为中小微初创企业提供办公电脑租赁服务。易点租创始人纪鹏程向创业邦介绍，做易点租是他的二次创业，为什么做这个平台?他表示主要是“自己创业过程中的发现，以及周围创业者朋友的需求反馈。让我觉得这件事情是有需求的，而且当下市场还没有人开发。”纪鹏程认为自己做这件事情“再适合不过”，早年他创办过“SKS”二手笔记本销售平台，手里掌握着二手笔记本的上游渠道。而他的合伙人张斌则先后在IBM研究院、安邦保险集团有过工作经验，在小微企业风控上经验丰富。他认为这样的组合“事半功倍”。

易点租创始人纪鹏程

租赁是手段，本质是服务

尽管易点租的主打服务是给中小微企业提供办公电脑租赁服务，但除电脑外，包括打印机、投影仪等业务也在他们的经营范围内。纪鹏程表示，虽说出租的是物品，可他们的业务核心还是服务。这也是人们为什么愿意放弃所有权注重使用权的原因。

购买一台全新的电脑，用过两三年之后，不光如何处置是个问题，期间故障处理也较为麻烦。相较于所有权的服务缺失，使用权在后期服务体验上大有优势，有问题立马退换，也不存在物品处置问题。在美国，人们对使用权的接纳程度远远高于所有权。当下，使用权被80、90人群广泛接受，尤其对于中小微企业而言，这种轻资产道路更是备受推崇，市场规模达百亿。

创业邦采访了租赁易点租办公设备的企业，他们表示租赁的方式，除了资金压力减少之外，更重要的是“有问题可以更换电脑或保修，这样的服务对于企业来说很受用。”而这一点，也和纪鹏程的预估不谋而合。

易点租平台上租赁的设备大多是二手设备，这就涉及到了性能和数据安全问题。在性能上他们所保证的是无论多老旧的机型，在运行上一定要是顺畅的。而数据安全问题，他们针对不同用户的需求提出了两种解决方案，一是平台帮助用户对磁盘进行“慢格式化”;二是可以让用户选择保留磁盘支付磁盘费。

除此之外，纪鹏程表示，他们深深扎中用户痛点、让用户愿意选择租赁方式的“王牌”就是服务。相较于购买全新的办公设备，租赁确实省钱，但设备出问题的可能性要大得多。“对于一个公司而言，电脑等办公用品只是辅助性设备，创业者对他最高的要求无非也就是不出问题。如果便宜但后患无穷，谁也不乐意。”所以，他们团队对二手机器提供整机快换，出现问题即可置换另一台的服务。而全新机则走官方维修流程，此外平台提供意外保服务，消费者也可自行选择是否购买。

用融资租赁模式保障平台健康盈利

在美国，60%以上的公司都会选择办公设备轻资产的运营模式。尽管国内对这一模式接受较晚，但国内中小企业IT采购市场每年约为2800亿，仅笔记本采购，每年的市场规模就达800亿。纪鹏程认为，未来如果有1/10的企业选择租赁，那办公租赁市场就可以达到百亿级别。

纪鹏程团队为了用户能够更好的接受和使用办公设备轻资产的运营模式，他们在网站的租赁入口上，也做了极简化的处理。“和注册淘宝账号一样容易。”只要在他们的网站上填完基本信息之后，领押就可以享受零押金的租赁服务。

谈到盈利模式，纪鹏程表示易点租主要是通过融资租赁服务赚取利率。他介绍，目前平台的年化收益率为6%—15%，这个收益率和市面上一般的金融分期产品是差不多的。“没有融资，租赁纯粹靠烧钱是很难做起来的。”纪鹏程认为，要有融资这一环节，整个平台的生态才能健康循环起来。

独有授信系统保障评估效率

做租赁平台，不得不涉及的一个问题就是资产管理流程的把控。针对国内授信机制欠缺的问题，易点租另一位合伙人张斌用自身在信用风险管理方面的经验解决了这一问题，他们自主研发了一套包含金融服务在内的授信系统，这套系统从用户信息审核到到后续的信用额度都有一套完整的评估体系，比如随着用户使用年限的增多以及公司规模的扩张，信用额度也会增加，系统会依据这个额度扣除对应数额的押金。

张斌介绍，这个风控系统不仅可以加大平台审核效率，缩短用户等待设备的时间，相较于人工操作，筛选和评估更为精准。

目前，易点租已获得洪泰基金的天使轮融资，纪鹏程介绍这轮融资主要用在团队建设和风控系统的建立上。当下，他们正在筹备A轮融资，纪鹏程说，“在市场还没有我们对手出现的时候，我们要做的就是不断扩大份额占领市场。”