i.cy要挖掘大牌背后的服装设计师，以五分之一的价格卖给消费者，品质好到吴昕、闫妮都在穿

眼瞅着就要春节了，你的新年战衣准备好了吗？

邦哥今天要讲的，是一家设计师集成店，吴昕、闫妮、张慧雯、唐艺昕等明星都穿过他们家的衣服，例如吴昕的这件毛衣……

这家设计师集成店叫i.CY，是穿衣助手所成立的“电商+”模式的渠道品牌，它把隐藏在大牌背后已经具备“从设计到研发”的设计师供应链挖掘出来，通过线上渠道进行销售，以此减少用户为品牌所需支付的大部分溢价，让消费者以五分之一甚至更低的价格就可以买到高品质的衣服。

为什么要成立设计师集成店？

穿衣助手创始人顾莹樱说，之所以在这个时间推出i.CY设计师集成店，基于两方面的原因：

1. 市场需求 增长。

随着85年左右的新一代消费者成为主力，他们作为职场中坚力量，有了较强的消费能力。而他们更愿意把钱花在生活品质的提升，和不同的生活体验上。在时尚消费领域，也越来越愿意为个性化的独特设计及优质品质的产品买单。同时，也是最理性消费的一代，拒绝高品牌溢价。

2.目前电商行业并没有很好满足这部分不断增长的需求。

从产品来说，以淘宝为代表的时尚电商平台，货品能较好契合时尚度和流行性，但品质远不能满足用户；而以天猫、京东为代表的品牌电商很多品牌都是传统线下品牌，不仅仅彼此之间相似度很高，甚至整体货品非常老旧，不够时尚、流行；同时，由于加价倍率高，造成性价比极低。购物需求得不到满足的新型用户，慢慢转向线下精品店及海淘电商。但这两者也有其明显的不足：线下精品店性价比太低，一件大衣动辄三五千。海淘不够便捷，动辄半个月。

从渠道来说，目前电商系统中，把控流量端的“商家和平台”与把控货品端的真正优秀供应链之间的合作出现断层。但事实上，“中国制造”掌握着世界上最先进和效率的制造资源，几乎支撑全球一半以上的知名品牌的生产。而这些优质商品的制造商在较长时间与品牌合作中，已经从一个单纯的OEM制造商，转型成为ODM工厂，也就是集设计、研发、供应链控制于一体的原创设计者。他们不仅仅是大品牌的制造商，甚至是很多大品牌背后的设计者，很多品牌都是通过直接采购他们设计来完成货品组织。但因为不熟悉互联网时代“复杂的流量机制”及不擅长网络时代“产品视觉呈现”而没有机会“直接”走到用户面前。用户也只能支付更多的溢价才能拥有这些设计和品质兼具的商品。

挖掘和管控供应链来提高服装性价比

因此， iCY希望用“电商+”的模式来对接国内外大牌服饰的服装供应链，并将一批原来只在线下销售的设计师品牌、小众轻奢品牌的“源头货源”搬到线上。通过买手精选和品控系统来确保货品的时尚设计和货品质量，通过互联网的动态浅库存+高流转模式降低库存风险，并通过减少流通环节来实现低倍率的定价方式，破坏原来的价格体系，让消费者可以平价享受到高品质的时尚，成为时尚品类中的“严选”。

也就是说，对于消费者来说，不再需要支付极高的品牌溢价；对于设计师而言，可以以自己的名义把产品发布出来，打造自己的品牌，而不只是站在大牌背后。邦哥看到，同样品质的衣服，在奢侈品牌店购买，可能需要一万元，但在i.CY只需要800～1000元，例如吴昕所穿的那件毛衣，就出自Bottega Veneta的合作设计师之手。

在选品上，i.CY会进行严格把控，为此还建立了自己的买手团队，来寻找设计师，挖掘符合平台定位的款式。顾莹樱说，在上有供货端必须进行严格把控，否则很容易成为清尾货的平台。而所有的产品，都会进入i.CY的仓库，并进行多次质检来保证货品质。

在设计师的选择上，i.CY倾向于选择有成立自身品牌想法的设计师，因为只有这样，才能够达到双赢。那么，这些设计师为什么会选择i.CY？顾莹樱说，这是最难的地方。总体而言，就是要获得设计师的认可和信任，这也是i.CY为什么要搭建自己的App，因为只有这样，才更容易形成品牌调性，从而形成品牌价值。同时，i.CY也会帮助设计师建立固定的粉丝群，鼓励他们贴上自己的标签。

利用明星和博主进行推广

顾莹樱认为，和穿衣助手流量的做法不同，品牌首先应该做的就是舍弃，要确定自己的客户范围，因此，i.CY的毛衣和大衣全部采用质量很好的羊毛、羊绒，价格基本在700～800元，大衣在1000～3000元。“做品牌的时候要克制，不能什么钱都想赚。i.CY的目标用户就是25-35岁的一二线城市的白领。”

也正因此，在品牌推广上，i.CY并不是采用明星代言的方式，而是通过明星和博主的方式。“我们把衣服寄给明星和博主后，发现他们都很愿意穿，这为我们带来了很多免费流量，也成为i.CY主要的推广策略。”顾莹樱说。

闫妮身穿i.CY的裤子

但在抄袭成风的服装行业，聚集了优秀设计师的i.CY一定不能幸免。顾莹樱说，抄袭的确不能避免，但i.CY的竞争力在于品牌力，它包括产品的品质、设计和性价比。而抄袭也分为两种：一种是同样品质下的抄袭，另一种是降低品质的抄袭。同样品质下做到更低价格，几乎不可能，因为i.CY的定价已经达到极限，随着规模的增长，定价优势还会更加明显。而能够吸引低品质的用户也并不是i.CY的目标用户，所以无需过多担心。