进驻游乐场、度假村、妇产医院……在二胎时代，蜜芽要做一家从线下拥抱线上的公司？

2月24日，母婴电商蜜芽在“301疯抢节”的新闻发布会上宣布了三个消息：3月1日，蜜芽将联合300家国际品牌，进行年度大促；对外宣布战略投资儿童室内游乐品牌悠游堂；并全面进驻美中宜和医疗机构，在其旗下所有的妇儿医院内开设跨境母婴店。

2016年，随着国家二孩政策逐步落实，新生儿将从1600万增长到2000万，有25%的增幅。刘楠说，“在这样一个庞大的新生儿市场面前，不产生一家伟大的公司是说不过去的。”

刘楠认为，2016年蜜芽应该抓住当下母婴行业的三个机遇：

二胎带来的消费红利

从垂直人群的单一需求，发展到多样性需求

撇弃对立，积极从线下拥抱线上

看好线下，寻找场景植入？

都知道蜜芽是一家母婴电商，可它为何却对线下实体企业兴致勃勃？首先，来看看这次战略合作、投资的两家线下实体都是谁？

事实上，蜜芽已于去年12月完成对儿童室内游乐品牌悠游堂的投资。悠游堂成立于2010年，在全国拥有超过200家门店，2013年全国游乐店入园达550万人次。而美中宜和医疗集团成立于2004年，是一家为中外家庭提供专业的妇科、产科和儿科医疗服务的医疗机构。

有意思的是，蜜芽创始人兼CEO刘楠曾透露过，“我们曾拒绝过想在这里做3C、做女装的人，蜜芽未来的延伸路径一定是用户时间轴和空间轴上的。”因此，蜜芽重资投资线下，并非意味着转型，而是延伸。

此外，蜜芽长期以来一直定位自己是一个“母婴电商”的角色，但在母婴的跨境供应链上，以奶粉和纸尿裤为代表的两大标准品已经进入“低利润时代”，。刘楠说，“如果一个企业只做标品是不行的。”面对这个问题，蜜芽想出来的招儿就是两个：和品牌商进行深度合作、和线下实体进行场景植入。

从服务用户来看，无论是蜜芽早前选择的海南三亚天域度假酒店，或美中宜和医疗，都是清一色的高端家庭用户群；而此前蜜芽与早教机构红蓝黄成立合资公司，和战略投资悠游堂都能被看作是进行用户时间轴与空间轴的延伸之举。

刘楠认为，母婴电商竞争到当前的阶段，做“流量分发”已经过时了，而做“用户价值”的生意则是最迫切的。从零售的效率来看，永远是线上高于线下的，但是实体店最大的优势却在于品牌推广和用户体验上。以吸奶器为例，最有效的营销时机一定是在产妇生完孩子的3天内，即在医院里。

升级全球供应链

此次“301疯抢节”发布会上，蜜芽还邀请了雀巢、惠氏、好奇、尤尼佳四大国际品牌的高管为其站台。在强调全球直采、品牌直供方面，蜜芽延续着它在2015年的强势。2015年7月，蜜芽与雀巢、惠氏等7大食品和乳业巨头在上海达成跨境战略合作。

2015年的“301疯抢节”上，蜜芽将售价180元的日本进口纸尿裤卖到了68元，以彰显其在海外直采的供应链能力。他们去年的做法是：提早进行跨境备货，用集装箱装货，直接进行到港拍卖。今年，他们表示将联合更多新的品牌商（300个），向消费者派发100万份育儿神器。

税改不是“洪水猛兽”

有消息称，关于跨境电商税改革办法将马上落地。对此，刘楠表示，“税改一定不是洪水猛兽，它是国家对于咱们这个行业长远发展的一种利好消息。”

刘楠认为，“税改是把跨境电商未来的不确定性，很大程度上打消了。税是非常公平的，是消费者去纳税，平台代缴代扣，所以你在结帐的时候就清楚地知道交了多少税。这对中国的零售是很先进的方法，我们在美国商品价格和税价格是分开的，中国的税是合在商品价格里面的，这在零售业是一个很大的革新。”