男性用户占6成，卖海岛卖坦克，还能25分钟卖6万个电吹风，什么值得买说自己有三宝

什么值得买CEO那昕

作为一个以用户的原创内容为核心的导购门户，什么值得买一直都强调值友（也就是什么值得买的用户）的重要作用。昨天，什么值得买举办了第一届以值友为核心的值友节，同时还发布了一份好物清单，是由值友推荐编辑筛选的优质商品。

什么值得买CEO那昕告诉创业邦（微信搜索公众号：ichuangyebang）记者，到目前为止，什么值得买与用户产生的年度互用有5.5亿次、用户每天平均启动APP 6次、每天用户的平均访问时长累计20分钟、流量峰值能高达1亿。

那昕说，现在内容创业日益火爆，而什么值得买其实可以说是最早的内容创业者。从6年前什么值得买刚成立的时候开始，用户贡献的原创内容就一直是网站内容的主要来源。

所以什么值得买在成立6年的时候，发布了扶持原创消费内容的天琴计划，以充分调动值友的原创作用，继续维持什么值得买的高活跃度。

“张大妈”有哪三宝？

什么值得买的创始人隋国栋曾经在 知乎 回答过值得买的盈利来源，主要就是广告和电商平台返点，所以值得买的流量和用户活跃度对网站的作用是至关重要的。

那昕对创业邦（微信搜索公众号：ichuangyebang）记者表示，什么值得买现在有100多名编辑，每天都在处理用户提交的原创消费类内容。之所以什么值得买能够做到峰值1亿的流量，只要就是因为”张大妈“有三宝（张大妈是值友对值得买的爱称，因为首字母都是zdm）。

那昕口中的三宝是：好内容、好用户、好产品。围绕这三宝，值得买发布了新的扶持政策：天琴计划、值友社群和好物盛典。

围绕内容消费，值得买的天琴计划开始培养”首席生活家“，首批首席生活家有60人左右。

那昕表示，第一批首席生活家大多是目前能提供大量优质内容的达人，为了鼓励更多的值友成为首席生活家，值得买还推出了针对首席生活家的优先福利、个人品牌塑造、打赏翻倍等多种福利。希望通过这种方式刺激更多的优质原创内容产生。

目前什么值得买的用户遍布189个国家和地区，其中83%以上的用户拥有大学本科以上的学历，年均消费在1万元以上，客单价为300元左右。

为了能够在线下与这些优质用户产生更多的互动，值得买组建了值友社区，不仅要通过值友社区收获更多的用户反馈，还将通过社区活动让用户与企业产生更多的联系、做出更多更好的产品评测。

那昕表示，值友的评测是值得买非常宝贵的内容，美国的consumer reports做了80年的产品评测，现在已经成了产品评测的权威机构，而这也是什么值得买的目标。

而好产品其实指的是用户推荐的“好物”，也是接下来值得买顺应消费升级潮流作出的调整。那昕表示值得买不仅今后将每年都举办好物盛典，还于近期改版推出了“好物”板块。

消费升级背景下，“值得买”要有新定义

以前导购的定义主要就是帮用户找便宜，但是随着消费升级的概念越来越火热，导购的作用也已经发生了变化。

现在导购市场除了什么值得买，还出现了清单、FRESH、果库等多种细分的垂直的导购应用，这些新的应用与值得买的最大区别就在于更关注高品质的商品。

那昕告诉创业邦（微信搜索公众号：ichuangyebang）记者，好物频道的上线是什么值得买的一个战略性调整，从以前的价格导向型导购转向优质产品导向型的导购，希望给用户提供的价值不仅是每天的“白菜价”，而是更多的优质商品。

好物频道推荐的每一个产品下面都汇集了用户评论、用户原创文章、编辑推荐和具体的产品指标、价格走势等。好物盛典所评选的产品就是从好物频道筛选出来的。

去年值得买的男性用户占7成以上，今年那昕在接受采访时透露的数据为男性用户占6成以上，这跟什么值得买的品类拓展有关系。

什么值得买靠推荐3C数码产品起家，还卖过海岛和飞机坦克，但现在占最大比重的产品已经变成了母婴和日用百货，还上线了信用卡、旅游、酒店等多种品类。那昕说，即使是母婴和日用百货，其实也有很多是男性用户在购买。

创业邦记者了解到，今年1月份什么值得买刚刚公布获得来自 华创资本 的1亿元融资，这笔融资的目的也正是用于增强用户回馈和内容 激励机制 ，构建中国最大的消费类内容原创平台。