平台免费会加速会务向O2O进化吗?

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导语:淘会场、会小二等会务O2O公司崛起,并获巨额融资,但作为一个具有万亿元规模的市场,会务O2O公司目前为止仍然只是切到了很小的一块蛋糕。

曾记得去年,在淘会场、会小二、酒店哥哥等一系列的会务O2O公司纷纷获得巨额融资之时,东楼曾撰文分析过会务O2O行业的发展前景。而在今年,会务O2O行业又有新的变化,特别是在淘会场宣布平台免除中介免费之后,传统会务公司与会务O2O公司之间的竞争必将白热化,而几大会务O2O创业公司之间也将孕育着一场大战。东楼不妨再来解读分析一下:

传统会务公司要么转型,要么死掉

尽管从去年开始,包括淘会场、会小二等一系列的会务O2O公司崛起,并获得巨额融资,但是作为一个具有万亿元规模的市场,会务O2O公司目前为止仍然只是切到了很小的一块蛋糕,大量的会场预订、会议包装等会务业务仍然掌握在传统会务公司手中,而此次淘会场的免费策略,无疑对于传统的会务公司是一个不小的打击。显然,会务O2O平台实现免费之后,首先会将传统会务公司业务颠覆掉。

一方面,在互联网+的浪潮席卷下,会务O2O的模式本身具有先进性,客户不但能够很方便的通过网站或者App等渠道用多种维度对会议场地的挑选和预订,而且场地的服务和价格透明,最重要的是还能根据自己的特殊需求进行个性化的定制,这些优势将使得会务O2O逐步蚕食掉传统会务公司的市场空间。

另一方面,会务O2O公司在免除平台中介费之后,对有会场预订的需求的潜在客户们是一种不小的诱惑,并将使得一些会务客户迅速的流入到会务O2O公司的手里。在这种情况下,传统的会务公司不仅在模式上没有优势,而且在价格上更是没办法与淘会场这样的会务O2O的创业公司相抗衡。这就意味着,传统会务公司要么放弃眼前的利益,赶紧向会务O2O模式转型;要么就只能是苟延残喘,被动等待着被会务O2O的新模式最终干掉。

会务O2O公司之间PK,看谁能扛得住?

不过,淘会场实现免除平台中介费,颠覆掉传统会务公司的业务模式之后,其他如会小二,酒店哥哥等会务O2O创业公司很可能也会跟风这一免费策略,这就意味着,在会务O2O创业公司之间也将有一场生死对决,而这也是对会务O2O创业公司的融资能力和差异化服务等方面考验。

首先,在平台免费大战下,对于尚未获得盈利的会务O2O创业公司来说,必须争取到资本方面的强有力支持。目前行业里主要的会务O2O公司有淘会场、会小二、酒店哥哥、会唐网等,而这几家都是在2014年或者更早之前获得千万级别的融资。据媒体公开报道,淘会场成立仅半年时间就获得米仓资本的青睐,首轮融资2000万元,成为会务O2O公司中融资速度最快的一个,这让业界对李浩个人的融资能力和淘会场的商业模式关注有加。而会小二由国际著名的风投机构IDG资本领投,酒店哥哥的天使投资则来自于经纬创投,A轮融资则是由一家美国老牌投资公司领投;会唐网由传统的会务公司转型而来,目前也已经获得两轮融资。这样看来,这几家会务O2O公司在融资能力方面可谓不分伯仲,而且都是刚刚在2014年拿到投资,现在应该都还“粮草”充足。

其次,在都能打的起免费战的情况下,则主要是考验各个平台之间的差异化服务能力。而此次淘会场能够在云博会上率先宣布平台免费,显然也是希望谋求一种差异化的战略,如果其他会务O2O公司未能跟进,显然淘会场就能占得先机,趁机抓住一大批的客户。而如果在其他会务O2O公司也纷纷跟进免费策略之后,淘会场还需要在场地数量、平台服务以及品牌号召力等诸多方面寻找更多的差异化,以此来打赢这场免费大战。

不过,虽然无数的互联网公司的崛起案例已经说明,免费策略能够在前期快速占领市场之时能够收到奇效,也能将传统会务公司和还在收费的会务O2O公司的业务模式做到颠覆,但是,留给淘会场这样一个会务O2O创业公司的现实问题是,必须积极寻找除了平台中介费之外的其他获得收入的方式,尽快实现盈利,才能最终在这个市场立于不败之地。

总体而言,淘会场的免费策略必将加速传统会务行业的变化,对于传统会务公司的陈旧模式将是沉痛的一击,整个会务行业或将加速向O2O方向“进化”,而在包括淘会场、会小二、酒店哥哥等几个创业会务O2O公司之间很可能会在融资能力、服务水平以及差异化产品战略方面展开激烈的竞争,会务O2O行业正在迎来巨变和跃升。

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