米未、百年影业、七娱乐、淘梦网、无限自在、昆仑决等竟然都是它投资的！

从左到右依次是： 徐小平 、海泉、 张巍 和 王强

在内容生产方面，这家工场已经投资了制作过《奇葩说》的米未传媒；在内容传播方面投资了做电影营销的无限自在（去年票房大火的电影大都是其营销的，比如《煎饼侠》、《烈日灼心》、《滚蛋吧！肿瘤君》、《寻龙诀》、《夏洛特烦恼》等等）；在内容变现方面投资了电影制作公司百年影业（是《栀子花开》的投资方）。PS.结尾有干货~

百年影业投资的《栀子花开》

嗯，它就是：娱乐工场。一家聚焦于A轮之前并专门围绕内容（包括内容生产、传播和变现）来做投资的机构。在大家都大谈“内容”和“IP”的时代，它在3年前就嗅到了内容的味道，开始在这个领域进行布局。

2013年搭建好基金，2014年开始投资。2年多点时间，娱乐工场已经投资了80多个项目。

围绕内容生产、传播和变现投资

互联网使得人们获取内容的习惯开始改变，2013年的时候，几个创始人和发起的LP隐隐约约觉得内容是个趋势。

于是，张巍（娱乐工场创始人）就和徐小平、王强等人发起，成立了娱乐工场这支基金。娱乐工场的LP（有限合伙人，即基金出资人）阵容，既有创业圈大咖徐小平、王强、马东等，也有时尚圈的 时尚传媒 集团总裁刘江、七匹狼董事长周少雄等，曾志伟、 胡海泉 等明星也纷纷加入其投资人行列。

其实，对于当时对内容生产团队的未来变现或者说在内容投资这个领域应该是什么样子，刘献民坦诚当时并没有一个清晰地思路。他告诉创业邦（搜索微信号：ichuangyebang）“但是我们觉得有这么一批人，他们能够抓住互联网用户的喜好，并获得用户的认可，我觉得是有价值的。并且，我们投资的项目偏早期，那时大多都只有团队，产品还只是个形态。”

但是随着刘献民和团队成员开始投资项目，渐渐摸索出一些思路，“围绕着内容的生产、传播和变现打造一个泛娱乐的产业链条，希望能形成闭环。”

活捉米未传媒这个香饽饽

娱乐工场投资的80多个项目里，有些都获得了丰厚的回报，比如做互联网影视剧的七娱乐一年回报率15倍，创作网络视频自媒体的小问传媒是20倍，而真人搏击节目《昆仑决》则达到30倍。对于这些项目都是如何挖掘到的呢？

马晓康

一般来说，娱乐工场投资一个项目之后便顺着这个项目的上下游梳理，找到相关团队，然后挖掘他们要找的团队和项目。其投资逻辑是在有好的市场前景的前提下，投资好的团队和项目。

那娱乐工场喜欢什么样的项目呢？刘献民认为，在项目的早期，有的团队其实并没有把产品做出来，这时团队就显得尤为重要，他很喜欢创业者具备两种基本能力：

第一，对这个行业未来的发展有一个清晰的认识。

“比如，他对行业的认知是否与我们的判断之间相符合。其实这是一个没法量化的东西，也全凭感觉。”

第二，执行力强。这个似乎是所有投资人对优秀团队的评判标准之一。

“在网生内容团队里，《奇葩说》的团队是我见过最好的，那遇见了，当然不能放过了。”

实际上，在马东创业之前，娱乐工场几个合伙人曾和他聊过。得知马东有创业想法的时候，娱乐工场就决定要投资。所以，最终米未传媒的Pre-A轮融资，由 创新工场 领投、娱乐工场跟投。如今，米未传媒的估值已达到了20亿。

问及如何看待米未传媒这么高的估值，刘献民告诉创业邦（搜索微信号：ichuangyebang），“米未的估值属于比较传统的估值，它在成立之初就是盈利的。”

拳击节目《昆仑决》

创业首先是一门生意

“创业是一门生意，你一定要赚钱或者有赚钱的方法，而不是说，你创业这件事情就是为了融资。”

在确定团队和项目都是他们要找的之后，娱乐工场便毫不犹豫的投资。“像咸蛋动画，我们只和创始人聊了2次，就决定投资了。”

有投资意向之后，娱乐工场也会做些与法律有关的尽调，其他的一些内容基本上就省了。比如，一般来说，娱乐工场不会和创业者签订TS（Term Sheet，投资条款清单）。

虽然现在内容创业很火，但是真正优秀的团队并不是很多。刘献民觉得他们在2014年开始做内容投资的时候，碰到的团队和现在相比，质量要高一些。因为那个时候，大家觉得内容创业并不能赚钱，是一件比较苦的事情，真正能坚持下来的都是比较喜欢这个行业或者有实力的团队。虽然现在内容创业很火，但是鱼龙混杂，团队的质量其实并没有之前好。

但也不可否认，内容创业的火热带动了优秀人才入驻，但是这个基数其实还是比较小。“其实时机还是挺重要的，不管怎么说，风口这个东西还是有的。”

七娱乐出品制作的《海天盛筵·韦口》

Q：如何衡量一个一个项目是否成功呢？

A：要看它产生价值的能力或者对受众的影响力。为什么说《奇葩说》成功？因为它的影响力和价值变现的能力很强。

Q：如何理解IP？

A：IP有一个比较鲜明的特点：它带有一定的价值观，具有诸多非常明确、容易辨识的形象，在这些形象背后凝聚了它自身的价值观。同时具备几个必要条件：

第一，IP产生的价值能够在能够没有成本的在不同的内容载体上进行转移；

第二，它产生价值的生命周期要足够长。

第三，变现方式要多元化。

现在我们每天接触的创业团队，他们都在说IP，但在我看来这些有的是品牌，有的甚至都不是品牌。比如《花千骨》，它的生命周期也就两年。

Q：那什么作品才能称得上IP呢？

A：比如四大名著，漫威的这些作品。

Q：现在内容创业火了，大家都蜂拥而至，似乎还没有形成一个体系？

A：可能从市场的表现来看是这样，但是从团队的角度来看就不一样了。比如，我们之前投资的七娱乐，一开始做内容的时候，会从受众比较喜欢的搞笑和鬼怪切入，但是等到它慢慢成长之后，就开始制作高品质的内容。

如果行业从业者坚定的认同某个发展方向，那么他就会有意识的提高自己。确实有很多人扎堆某一领域行业，市场在早期会给他们一定的生存空间，但这个时间不会太长。毕竟受众有自己的选择，高品质的东西才是大家喜欢的。

后来进来的创业者可能会面临一个挑战，因为内容创业的经济系统建立起来了，所以好的团队也会进来，如果没有差异化的竞争实力就会被湮没。