如何让产品的定位更具说服力？用同类产品做对比

上一期说了最初的产品定位（详见《从什么都没有开始，产品定位遵循的基本路径》），但在实际上来看定位所有列出来的项目都是凭空臆想出来的，没有任何切实的市场调研和大量的数据支持。作为产品经理不能因为没米就不开火，说没资源就不动手，更多的时候都是在空中楼阁里找到通往新大陆的阶梯。

给意淫出来的产品定位做梯子的就是近似产品的例图和数据，说到近似产品这个概念范围要远远大于同类产品，比如说起支付宝，它的同类产品是支付，但近似产品就可以是020、互联网金融、熟人社交、甚至即时聊天……；说起有道词典，他的同类产品是翻译，近似产品可以是阅读、教育、新闻、020等。用近似产品搭建起自己产品的事实依据，让产品的定位更具说服力。

1.如何选择辅证的近似产品

（1）尽量选大牌软件

评判大牌软件的标准就是苹果或安卓客户端排名前100内，分类排名前50，细分市场前10。选择耳熟能详的软件是王道，优先考虑BAT加上网易这四大公司旗下的产品。如果是游戏，在苹果内寻找大腕儿基本就足够了。

（2）跨类别选软件

同类相似的软件不要超过两个，比如要做新闻，选了网易新闻、头条新闻，就没必要再列出搜狐新闻和腾讯新闻，毕竟这个取证阶段是举例而非穷尽，做的是为了产品定位说明，而非产品市场调研报告。

（3）回避相反实例的软件界面

虽然目的是印证产品定位，但在选取软件界面的时候也可能避免选取功能使用、交互设计完全不同甚至相互抵触的产品，以免因为举例用图造成不利于归纳阐述，比如讲解即时通讯，选取微博的私信和微信的聊天界面基本就变成了讲解差异化。

（4）短期火爆软件是调味剂

所有短期火爆的软件都有诱人的魅力，也具有强大的说服力。不论后续这款软件发展如何，只要它火过，那在初期定位时就可以直接当案例，要做的是将该软件最出名的属性剥离出来。比如脸萌的Q版拼头像、足记的电影化场景等等。

2.如何用排列图片阐述想法

确定了所选的佐证软件，就涉及到了页面截图。选取页面的方法很简单，就是自己的软件需要什么就拿什么。有些时候因为大型软件页面超多，用起来感觉哪个页面都挺需要的，这时候就要返回去看上一期所讲的文档里的基础功能，在自己软件确定的基础功能范围内选取目标页面。

截图的功能大家都很熟悉了，就不多做说明了，但截出来的图片如何整理出效果，以哪些维度整理都是需要认真考虑的问题。

• 绝对不可以把所有图片无顺序无逻辑地堆砌粘贴！
• 绝对不可以按照自己的想法任意涂抹修改原有页面！
• 绝对不可以将不同软件内容拼凑在同一张图片内！

最简单而有效的方案就是归类、区分、标注、说明这四个步骤。

（1）归类：围绕基础功能选取归类点

站在自己产品角度，选取基础功能项目，比如分类、频道、发现、广场等等。

（2）区分：与归类选取不同的维度

站在市场的角度，选取的软件多就按照类别区分，软件少就按软件区分。

（3）标注：页面内重点说明的区块要明显标注

使用“圈点”，这个软件很好用，标注区块范围、箭头等速度快示意明显。

说明：文字说明要简洁明确

可以直接提炼关键词，表达以短句子为主，说明的方向角度要统一。

3.简易的填写方法论

这里采用表格填充的方法

使用2列或3列的表格，每个表格是一个区分的维度，一组区分出来的几个表格属于一个归类。表格内容采取图片和文字混搭的方式，一行文字下面一个图片。文字行进行说明，图片内进行标注。

例图如下：

4.用借图的方式借数据

这里的数据单纯是为了证明产品定位的合理性和选取参考产品的权威性，并不是用作详细的行业参考和对标。因此使用的数据切忌繁杂庞大，表现方式尽可能采用可视化的图片模式。

建议使用三个网站：

友盟：http://www.umindex.com

其中友盟指数是具有一定权威性，直观获取设备指数、社交指数、引用指数和市场指数。

TalkingData：https://www.talkingdata.com

移动观象台可以获取的移动指数、数据报告、应用排行。

百度指数：http://index.baidu.com

查询单个软件的详细数据，包括趋势研究、需求图谱、舆情管家、人群画像。

以上都是可视化数据，有需要可以直接截图使用，如果要进行大量截图，可是考虑使用Chrome截图插件或者火狐浏览器，火狐浏览器可以对截图直接进行标注处理。

5.需注意的几个问题

（1）一张图片尽量不要重复使用：重复使用图片会造成理解上的概念模糊，反倒会让人忽略所阐述信息的重要性；

（2）一个类别或软件一次说明，不要反复：在定位阶段类别或软件的反复提及很难起到强调的作用，反而会留下凑字凑版面的嫌疑；

（3）数据图片不可作假：所有涉及的数据必须有出处，甚至可追溯，严谨作假，一旦数据作假相当于直接推翻自己的证据根基；

（4）取用软件和数据必须标明版本和时间：软件经常更新，同一软件不同客户端也不一致，数据每天变化，所以提取数据时一定要标明软件版本号和数据时间。

来源：人人都是产品经理，作者：@开言扯空-为产品经理（公众号：kaiyanchekong-PM），未经许可，禁止转载。