我儿子小学六年级，每年3万学习预算，你怎么把你的教育产品卖给我？#2015创业邦100未来领袖峰会#

1月8~9日，由创业邦主办的“创业邦100未来领袖峰会暨2015创业邦年会”在北京国际饭店会议中心隆重举行。本届峰会主题为“寻找下一个独角兽”，包含一大峰会、两大赛场、六大分论坛，同时揭榜“创业邦100”和“30岁以下创业新贵”两大榜单和年度创业人物、年度天使投资人。作为年度创业生态圈的收官级盛宴，本届峰会吸引超过8000名观众参会报名，参与的创业团队达到300个，更有500余家知名投资机构莅临现场，一起探讨“独角兽”的进阶之路。

在9日上午的在线教育论坛中，学堂在线“中国创业学院”频道负责人徐中邀请作业盒子创始人兼CEO刘夜、VIPKID创始人米雯娟和学霸君创始人张凯磊进行了《在线教育的最后一公里》的主题讨论。对话中，徐中通过实际案例让各位创业者给自己推销他们的在线教育产品，刘夜认为作业盒子的核心在于为师生提供便捷工具，同时对学习进行游戏化设计;米雯娟认为VIPKID的核心在于北美优质的外教资源和课程内容;张凯磊坦言学霸君的逻辑在于通过搜集学生的错题数据，从而发现不弱点，进行针对性提高。

以下是《在线教育最后一公里》的专题对话实录，经创业邦记者整理(未经本人审阅)：

做一个推销实验，向一个12岁，上小学六年级，每年教育预算3万元的父母，推销你们的产品。

刘夜：

我们小学产品主要是乐趣为主，靠游戏化方式让小孩迅速融入当中，把学习游戏化。

给每个学生设定固定的体力值，从心理学角度尽可能让小孩在学习的时候，迅速进入状态。

米雯娟：你有3万元预算我一定不能放过你。为什么VIPKID好?

第一，我们把全美国和加拿大最好小学老师通过互联网方式在线视频一对一带到我们家。

第二，我们有最棒的北美小学课程，小朋友不仅学英语，还用英语学数学和科学。

第三，在线游戏化学习方式，北美老师很活泼很开朗，小朋友喜欢。

张凯磊：在中国无论怎么玩，怎么有意思，最后是要考分，没有考分上不了一本。

我们特别简单，就是帮你提分。

你儿子每天写作业有不会写的题目，碰到不会写的题目，拿学霸君拍张照片就会有答案，如果还不会在学霸君一键呼叫马上有老师给你讲题。每个月，你会收到孩子作业错题里的数据，告诉你孩子这个月问了多少题目，错在哪些地方，哪些知识点没有掌握好。

你们所做的在线教育产品最直接的价值是什么?

刘夜：中学核心的是作业量多大，我们做的事情是通过接管老师在布置作业整个场景的行为，让学习成绩不好的同学，像80分学生做90分100分作业，130分学生不做120分以下的作业。

作业从老师布置开始已经成为事实，很多时候学生要做很多练习和提高的作业。我们都当过学生都知道，哪怕成绩80分的学生，会做很多不需要做的作业，80分学生做60分作业或者是140分左右都是问题，我们想了一个方向，做一个工具让老师在上面布置工作，通过数据方式影响作业本身。

老师是作业最上游，小学生阶段挑战不是作业量有多少，而是如何提升学习和作业的兴趣。

米雯娟：VIPKID解决一个问题：

在中国家长心目中找好的母语外教，作为家长找老师的时候，碰到最大的挑战是很多老师是非母语。

小朋友在学校里的英语老师口语是很有挑战的。我们解决二、三、四线城市家长找不到好的外教。一线城市家长很多问题是找不到优秀的外教老师。我们提供的内容，是我们教学团队做的，然后标准化，做评测体系，给家长过程监控，结果性的监控，给小朋友做辅导。

张凯磊：我说一点数字，中学数学以高中为例七个大模块22个章节550个知识点，涉及到考点可以变成题目标准考点3529个，拆完之后历史上出现报告体系200个，历史上出现经典教材体系1700多万，平均一个中学生初中、高中三年写的数学题目7万左右，出现这个数字你觉得很不合理，做20到题目记住β不能小于零，实际上效率非常差，有很多题目是不需要做。

刘夜做的事情是进学校，让老师意识到这个孩子140分，不要布置β不能小于零，这是治根的方法。我可能比较着急，来不及。

我们现在已经有4千万用户，因为中学生总共就8000万，我们着急让8000万用户自己看起来，指望从上往下体系改变是治根办法，我们方法是自下而上。让学生自己看清楚，我哪个知识点有问题。

我们逻辑非常简单，怎么样帮助尽可能多的孩子，在有效时间里训练作题的效果，这是依靠数据而不是靠名师，中国最可怕事情名师资源高度稀缺。

你们的在线教育产品如何让孩子学习兴趣更大，更持久?

刘夜：

持久化的问题和过程是不冲突，现在的教育最大的问题是延迟回报。游戏的激励机制、声音、视觉的效果，能够给学生即时的反馈变化。

有了积分，有了成就体系，今天有了网络环境，有了社交化。可以解决更加持久性的问题，很多时候人们并不是学习内容坚持，而是有一班小伙伴每天不断PK。

米雯娟：从过程、未来、结果来看事情，VIPKID最好的老师，有趣的学堂等，小孩自己想要上课，我们的续费率是90%。每个月新增学生里50%都是已有家长介绍，口碑非常好。

从未来看，VIPKID叫做美国小学在家上，我们VIPKID的名字是每个小朋友都是VIP。当然我们愿景是希望帮孩子插英语语言的翅膀，把世界当成大教室，可以自由。

张凯磊：我们特别土，为什么用户用我们，他总要写作业，就会有不作业的题目，他不是真正喜欢我们，是明天要交作业，我也不觉得他喜欢找老师答疑，他可能因为每天要给喜欢的小姑娘讲讲题目。

根据你们的创业经历，用一句话来讲你理解的创业是什么?

刘夜：创业就是兴趣。

米雯娟：我觉得创业是把梦想当翅膀，自由的行走在这个星球。打开梦想的翅膀。

张凯磊：有一首歌唱很好，让软弱的我们懂得残忍，狠狠面对每天的寒冷。