想当Airbnb、SpaceX和滴滴的股东？找海投金融，起投100万

“其实，海外投资是一个刚需。但是能够满足这个刚需的专业平台却很少。成立海投金融的初衷便是为投资者提供一个全球化的资产配置平台。”海投金融创始人王金龙说。

蓝海+刚需+趋势=风口

根据IMF（国际货币基金组织）数据显示，目前中国有 4 万亿人民币的资产已经转移到海外。而根据中金的预测，中国有41 万亿元的资产准备离境。对于即将离境和已经离境的资产，如何做到保值和增值，是一个必须面对的问题。

另外，国内股市的动荡，互联网金融理财的不规范，让许多人把理财的眼光转向海外，国人对全球资产的配置将会是一个趋势。目前这个领域还是一片蓝海。

60%的高净值人士已将或者正在考虑投资移民

王金龙真正意识到国人对于全球资产配置有强烈需求是在2013年。那时他正服务于Wesleyan大学基金。当时有他的许多朋友、同学以及国内的一些投资机构因为投资移民、留学、海外买房等的需求请他帮忙，他当时意识到这是一个窗口，便于2014年8月在纽约注册成立了海投金融（北京）。2015年2月在北京注册成立海投金融。

国内公司正式投入运营是在2015年的12月份，中间的10个月，王金龙和团队一直在进行市场调研。了解用户的痛点和本质需求占了团队的大部分时间和精力。

王金龙从清华大学和美国圣母大学毕业之后，就一直在金融机构做全球化的资产配置。曾主导了对30多家基金超过5亿美元的投资。最早，他是代表海外投资机构到亚洲、欧洲、南美洲甚至非洲进行投资。中国作为金砖四国之一也是他重点关注的市场。所以，他不仅了解海外市场，也对中国的市场有很深的研究。

海投金融是结合线上线下模式为有海外投资需求的投资者提供全球化资产的一个平台，已有PC端，目前正在开发H5和App。据悉，海投金融的最低起投金额为1000元，年利化率在8%—10%。海投金融的发展与盈利模式和投资机构相同。

为用户量身定制资产配置方案

海投金融的用户是一个金字塔的结构。目前其用户群体划分为：超高净值用户、高净值用户以及中产阶级用户。针对不同的用户群体，海投金融提供不同的资产配置方案。

根据客户需求定制不同全球全资产类别的投资产品

对于超高净值用户，海投金融主要是通过线下的服务方式，参照耶鲁大学基金模式（构建一套完整的机构投资流程和不受市场情绪左右的严谨的投资原则，包括投资目的的设定、资金的进出、资产负债的配比、资产类别的划分及配置、投资品种和投资工具的选择、风险控制、基金经理的选择等），帮助其将资产配置在私募股权、对冲基金、债券以及股票等类别上。

对于高净值用户，海投金融也通过线下的服务方式，将其资产配置在债券、股票、房产和能源等大的资产类别中。

而对于中产阶级的用户，海投金融主要通过线上的服务方式，为其提供一些指数基金以及互联网理财的产品。

“我们是根据用户的需求去定制产品，而不是把一个标准化的产品打包卖给用户。比如针对国人喜欢投资的海外房地产市场，我们可以通过互联网金融产品、私募基金、商业地产等定制化的方式为用户服务。”王金龙说。

目前，海投金融可以在线投资的产品有美房宝——可以为国内投资者提供投资美国房地产市场的机会。这是海投金融与美国的房地产平台，包括Realty Mogul、Patch of Land等合作推出的一款互联网金融产品，用户可以投资各平台上的房产债权产品。

除此之外，还有百亿美金俱乐部和留学宝。前者是海投金融设立的Pre-IPO基金，主要投资全球领先的估值超过百亿美元的未上市高科技公司的股权。这些百亿美金独角兽公司包括Uber、Airbnb、Planatir、SpaceX以及滴滴等。

海投金融通过两种方式获取这些公司的股权：

1.与这些公司合作，购买其转让的新老股权。

2.与这些公司早期的投资人（机构）合作，包括对冲基金、PE基金等。

“他们因为基金已经到期或者因为资产增值需要平衡投资组合，这时海投金融与他们合作，购买其手中的股权。”

后者则是海投金融针对有子女海外留学需求的家庭而设计的管理留学学费和生活费的中长期投资产品。它可帮助用户实现留学费用一次性出境，在人民币贬值的预期下有效进行资产保值。

这两款产品只有合格的投资者才能投资，其起投金额是至少100万元。所以这两款产品走得是线下的模式，但可以在网上进行预约。

其实，海投金融的产品还有美元宝、美债宝、美地宝以及美贷宝，但这些产品还在进行内测。王金龙告诉创业邦，“对于喜好追求固定投资的中国投资者，他们对浮动收益类的产品还有一些心理障碍，所以对于是否要推广这些产品还有些疑虑。”

如何获取资产端和客户端？

海投金融采取的是从资产端到客户端的发展模式。对于资产端的获取，海投金融主要是与机构合作，除了上面提到的两个国外平台（Realty Mogul、Patch of Land）之外，还有银行、信托和券商等机构。

与不同的机构合作来获取支付和获客渠道以及运营支持

对于用户的获取，海投金融有两种渠道：

1.通过B2B2C的模式获取用户。

“我们主要服务于机构的投资者，为他们提供海外投资产品。”目前已知的合作机构有私募基金和三方财富管理公司等。

2.通过海投金融自有渠道，包括网站、微信以及线下的活动等获取用户。

“由于团队大都做金融投资出身，比较趋向保守。我们更看重的是风险和资产的安全，不可能会花太多精力做地推。”

海投金融通过线上线下方式以及自有和第三方的渠道获取用户

在风控方面，海投金融会根据不同类别的产品采取不同的风控措施。总得来说，他们会与合作机构做尽职调查。一般来说，陈列在海投平台上的产品都已经经过了3层筛选，并通过这些筛选来确定投资标的和收益预期。

目前，海投金融已获得由Tim Draper（德丰杰基金创始人，曾投资过百度、Skype等）、倪正东（清科集团创始人兼总裁，曾投资过融360等）以及华创资本、IDG资本、PreAngel以及明势资本的天使投资。

“2016年，我们将会加大扩充资产端，丰富资产类别，比如增加一些能源产品等，不断降低投资的门槛。”王金龙说。