有住网与百合网达成合作，相亲完结婚，顺便装装房子

在凡是讲究“用户”二字的互联网领域，越来越多的企业走的是“人群定位”路线——占据一定特征的人群，找到一个入口，然后提供相关增值服务，最终把人群给黏住。

创业邦了解到，做互联网家装的有住网和做婚恋服务百合网日前就走到了一起，先是进行数据上的对接，百合网的9000万注册用户，可以直接导流到有住网，未来双方还可能在公寓等很多方面进行深入合作。双方提供的都是低频服务，共同往更宽的地方进行了延伸。

有住网总裁李丕介绍到，有住网的想法，一直是把资源聚焦，更好地服务于用户，百合在行业里关注度比较高，10多年来的名声较好，是有住网选择百合网的一大原因。而有住网自身所处的行业链条来说，产业链再往前延伸是婚恋，往后延伸是家电。无论往哪方面的延伸，都是增值服务的一种。

百合网副总裁张维作则表示，在道的方面，有住和百合都有相同的核心理念，这是由基因决定的;在术的方面，双方运营核心方式非常匹配;在目标人群上，双方的目标人群都是80、90后用户，提供的婚恋服务、婚恋后服务殊途同归，双方的产品也非常匹配，有住网针对的是第一次购房的年轻用户。此外，还很看重有住网成立一年以来，飞快的成长速度，看好有长得足够大的可能性。

据创业邦记者了解，之前有住网在精细化获取用户方面的做法是，跟开发商合作，开发商提供的8、9成都是毛坯房，能准确提供有装修需求的用户。在与百合网合作后，除了百合网的线上流量外，还可以切入百合网自身400多名内部员工。尤其在百合网的线下红娘店，会设置现成的定制化的板块产品，类似体验店。

除了往前端延伸到婚恋市场外，往后端延伸到家电市场，有住网也有布局，在有住上线之初，就同步上线了有住商城频道，提供硬装升级产品、软装产品，以及海尔家电。据介绍，未来还将和苏宁、阿里合作，进一步拓宽家电品类。

据了解，有住网成立于2014年7月，并于2015年1月份获得1亿元A轮融资。其提供的服务包括toB的Ideahome和to C的百变加，百变加服务又分为几档：599元/平米，相当于保障房，899元/平米青春版，1500元/平米的阿玛尼风格、无印良品的风格是中高端，再往上还有高端定制版。有住网已在全国21个城市开放，核心一二线城市均已覆盖。

对于业内较为普遍的互联网家装的标准化与个性化问题，李丕告诉创业邦记者，个性化和标准化是相对的，大批量定制要个性化不现实，而在一定标准之内的个性化可行，有住就即将推出Hello Kitty和哆啦A梦版的儿童房。比如，有住和万科合作，做B2B2C模式，10个户型有10种风格，“硬装基本是死的，靠软装装饰来做个性化，有住的概念一直是轻装修重装饰”。