把公司卖给“饿了么”后他组建智联卓聘,获2000万高端人才简历,50万在线职位,12万猎头

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把公司卖给“饿了么”后他组建智联卓聘,获2000万高端人才简历,50万在线职位,12万猎头

“我当时和很多人说,他们都不信。觉得用高频打低频这件事不靠谱。”

“但现在看就是一个很正常的策略了。”

王忠选所说的这件事情是指他在2010年做的“邻在线外卖网”。他想以外卖角度切入,然后做一个就近购物的平台,也就是线上便利店。但是当时他和投资人说这件时,投资人觉得做外卖是高频,但是客单价低。

两年后,也就是2012年,王忠选把邻在线外卖网卖给 饿了么 。经朋友介绍,从上海转战北京,加入智联招聘,组建新团队,创办智联卓聘。

智联卓聘是一个针对高端人才(年薪过10万)的招聘的平台。他把高端人才、猎头和有高端人才需求的企业连接起来。通过多维度展示、多渠道评价、以及多形式岗位匹配的情况,为企业寻找合适的高端人才。

现在智联卓聘上已有高端简历2千万,3D候选人简历(即是,有评价的高端人才简历)800万,在线职位50万,实名认证猎头12万, 70%以上是本科及以上学历,85%有3年工作经验。

自营+开放平台

智联卓聘分为自营和开放平台两个部分。其中,自营平台分为3D简历和工作找上门。前者是指除了自己填写的简历之外,还会引入外部的评价,让人才的简历更立体;后者则是指智联卓聘会根据用户的需求,为其推选合适的职位。

企业HR如果自己去智联卓聘平台上搜简历,查找合适的人才,则每查看一份候选人的联系方式,就需要支付100元的刊例费(针对B端用户,智联卓聘不会公开各个人才的联系方式。如果HR筛选出他们理想中的人才,想要和人才获得联系,就需要支付平台100元才可查看他们的联系方式)。

而所谓的开放平台,也就是王忠选和团队称为的“萝卜派”。这是对接企业和猎头的一个产品。企业的HR向智联卓聘上发出招聘需求,智联卓聘根据企业需求为企业匹配合适的猎头,再向猎头派单,由猎头为HR寻找合适的候选人才。“这有些类似于滴滴派单的模式。”

在这个过程中,智联卓聘可以把之前企业通过猎头招聘的成本降低。比如,企业A需要一名高端人才,年薪30万元。如果企业通过猎头来完成招聘,那么他就需要给猎头20%的服务费,也就是6万元。

但如果HR通过智联卓聘委托猎头找人才,智联卓聘会把HR的需求匹配给合适的猎头,猎头筛选出合适的候选人发给HR。如果HR觉得候选人合适,便会支付300块给智联卓聘,智联卓聘再转给猎头。这其中换算下来就比原来的6万,降低了199倍。

“我们给出的刊例价是300元,但是这个价钱是可以调节的,如果企业想增加成功几率,可以多增加些钱。”

整个自营和开放平台(也即是“萝卜派”),“类似于 京东商城 的模式。”

但是,高端用户真的有这个找工作的需求吗?他们的痛点又在哪里呢?

王忠选告诉创业邦(搜索微信号:ichuangyebang),“中高端市场,基本上是猎头市场里面的猎腰和猎尾市场,他们的需求比较独特:80%的人属于被动求职者。”

王忠选认为工作几年以后,那些中高端人才,可能就不屑于去招聘网站投简历,或者说,他们希望通过朋友推荐或者猎头找上门的方式获得一份工作。这里就有他们的一些特定需求:

第一,这些人希望工作机会非常匹配,他不想看到比如说年薪3、4万的这些工作。

第二,他们希望机会主动找到他们,而不是说自己再去找工作。

第三,希望自己的职场价值能够真正被体现。

王忠选告诉创业邦(搜索微信号:ichuangyebang),“我们通过自营和萝卜派可以为企业匹配合适人才,也可以让人才价值得到发挥。”

企业HR可以自助去智联卓聘上筛选简历,也可以委托猎头代办。但无论哪种,成本都会大大降低。

技术出身,扎进电商,最后解决HR难题

王忠选是在新加坡国立大学读的计算机,大学毕业之后,他便留在了新加坡工作。工作过程中,王忠选发现与执行相比,他更喜欢创造。“我当时偏重技术,比如工程师之类,就想做一些互联网方面的创业,但是新加坡太小了。我觉得做互联网还是得回到中国。”

所以,2008年,他便辞去新加坡的职务,回到国内。为了补充商业方面的缺失,他去中欧商学院读了MBA。通过他的导师认识了淘宝CEO陆兆禧。之后便去了淘宝实习。

本来,王忠选是想着先在大型互联网公司工作一段时间,再出来创业。但最后一学期的课程改变了他的路径。

当时中欧商学院有门课,专门教学生写创业计划书。“我写着写着,写出一个新东西,我觉得这个项目可行。”于是,便放弃了之前的规划,出来创业。

他当时想做就近购物,也即是线上便利店,但是先以外卖的角度切入,创办“邻在线外卖”。

这次创业,让他对电商模式有了一个很深的了解。所以,这次在创办智联卓聘时,便把电商思维加入了进去。怎么来做呢?

王忠选告诉创业邦(搜索微信号:ichuangyebang),“你在网上买东西,会看评价,会看交易量。我们就把这个引入。”

这个评价,是指猎头和人才之间的互评。而交易量则是指,有多少猎头向候选人(也即是高端人才)发出邀请的数量。另外如果这平台上完成了一有个次招聘,猎头和人才双方可以互评。

本文题图由123rf.com提供

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