把公司卖给“饿了么”后他组建智联卓聘，获2000万高端人才简历，50万在线职位，12万猎头

“我当时和很多人说，他们都不信。觉得用高频打低频这件事不靠谱。”

“但现在看就是一个很正常的策略了。”

王忠选所说的这件事情是指他在2010年做的“邻在线外卖网”。他想以外卖角度切入，然后做一个就近购物的平台，也就是线上便利店。但是当时他和投资人说这件时，投资人觉得做外卖是高频，但是客单价低。

两年后，也就是2012年，王忠选把邻在线外卖网卖给 饿了么 。经朋友介绍，从上海转战北京，加入智联招聘，组建新团队，创办智联卓聘。

智联卓聘是一个针对高端人才（年薪过10万）的招聘的平台。他把高端人才、猎头和有高端人才需求的企业连接起来。通过多维度展示、多渠道评价、以及多形式岗位匹配的情况，为企业寻找合适的高端人才。

现在智联卓聘上已有高端简历2千万，3D候选人简历（即是，有评价的高端人才简历）800万，在线职位50万，实名认证猎头12万， 70%以上是本科及以上学历，85%有3年工作经验。

自营+开放平台

智联卓聘分为自营和开放平台两个部分。其中，自营平台分为3D简历和工作找上门。前者是指除了自己填写的简历之外，还会引入外部的评价，让人才的简历更立体；后者则是指智联卓聘会根据用户的需求，为其推选合适的职位。

企业HR如果自己去智联卓聘平台上搜简历，查找合适的人才，则每查看一份候选人的联系方式，就需要支付100元的刊例费（针对B端用户，智联卓聘不会公开各个人才的联系方式。如果HR筛选出他们理想中的人才，想要和人才获得联系，就需要支付平台100元才可查看他们的联系方式）。

而所谓的开放平台，也就是王忠选和团队称为的“萝卜派”。这是对接企业和猎头的一个产品。企业的HR向智联卓聘上发出招聘需求，智联卓聘根据企业需求为企业匹配合适的猎头，再向猎头派单，由猎头为HR寻找合适的候选人才。“这有些类似于滴滴派单的模式。”

在这个过程中，智联卓聘可以把之前企业通过猎头招聘的成本降低。比如，企业A需要一名高端人才，年薪30万元。如果企业通过猎头来完成招聘，那么他就需要给猎头20%的服务费，也就是6万元。

但如果HR通过智联卓聘委托猎头找人才，智联卓聘会把HR的需求匹配给合适的猎头，猎头筛选出合适的候选人发给HR。如果HR觉得候选人合适，便会支付300块给智联卓聘，智联卓聘再转给猎头。这其中换算下来就比原来的6万，降低了199倍。

“我们给出的刊例价是300元，但是这个价钱是可以调节的，如果企业想增加成功几率，可以多增加些钱。”

整个自营和开放平台（也即是“萝卜派”），“类似于 京东商城 的模式。”

但是，高端用户真的有这个找工作的需求吗？他们的痛点又在哪里呢？

王忠选告诉创业邦（搜索微信号：ichuangyebang），“中高端市场，基本上是猎头市场里面的猎腰和猎尾市场，他们的需求比较独特：80%的人属于被动求职者。”

王忠选认为工作几年以后，那些中高端人才，可能就不屑于去招聘网站投简历，或者说，他们希望通过朋友推荐或者猎头找上门的方式获得一份工作。这里就有他们的一些特定需求：

第一，这些人希望工作机会非常匹配，他不想看到比如说年薪3、4万的这些工作。

第二，他们希望机会主动找到他们，而不是说自己再去找工作。

第三，希望自己的职场价值能够真正被体现。

王忠选告诉创业邦（搜索微信号：ichuangyebang），“我们通过自营和萝卜派可以为企业匹配合适人才，也可以让人才价值得到发挥。”

企业HR可以自助去智联卓聘上筛选简历，也可以委托猎头代办。但无论哪种，成本都会大大降低。

技术出身，扎进电商，最后解决HR难题

王忠选是在新加坡国立大学读的计算机，大学毕业之后，他便留在了新加坡工作。工作过程中，王忠选发现与执行相比，他更喜欢创造。“我当时偏重技术，比如工程师之类，就想做一些互联网方面的创业，但是新加坡太小了。我觉得做互联网还是得回到中国。”

所以，2008年，他便辞去新加坡的职务，回到国内。为了补充商业方面的缺失，他去中欧商学院读了MBA。通过他的导师认识了淘宝CEO陆兆禧。之后便去了淘宝实习。

本来，王忠选是想着先在大型互联网公司工作一段时间，再出来创业。但最后一学期的课程改变了他的路径。

当时中欧商学院有门课，专门教学生写创业计划书。“我写着写着，写出一个新东西，我觉得这个项目可行。”于是，便放弃了之前的规划，出来创业。

他当时想做就近购物，也即是线上便利店，但是先以外卖的角度切入，创办“邻在线外卖”。

这次创业，让他对电商模式有了一个很深的了解。所以，这次在创办智联卓聘时，便把电商思维加入了进去。怎么来做呢？

王忠选告诉创业邦（搜索微信号：ichuangyebang），“你在网上买东西，会看评价，会看交易量。我们就把这个引入。”

这个评价，是指猎头和人才之间的互评。而交易量则是指，有多少猎头向候选人（也即是高端人才）发出邀请的数量。另外如果这平台上完成了一有个次招聘，猎头和人才双方可以互评。

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