全世界疯抢的阿迪NMD，竟然出现在格物上！靠尖儿货带日活，最高能带来10万客单价！

前几天非常火爆的阿迪达斯NMD这款鞋，全世界的追随着都在排队购买，甚至还买不到，而格物却已经拿到了欧洲专属配色的商品进行销售。

格物是一家以销售轻奢、潮牌、设计师品牌为主的时尚穿搭电商平台，主营男女装、鞋子、配饰和家居。不过格物的创始人杨诗薏表示，格物并不只是单纯的做各种品牌的渠道，而是类似买手店，会精选不同品牌的商品在格物进行陈列。

在创办格物之前，杨诗薏曾经在法国Dior总部工作过两年，2012年离开Dior之后开始了自己第一次创业，在法国成立Powerhouse公司，提供欧洲各大杂志社拍摄片造型工作，担任明星艺人、名媛等私人服装师。

格物创始人杨诗薏

但是杨诗薏是学设计出身的，也一直从事时尚买手相关的工作，所以她做Powerhouse两年之后选择了回国创业。杨诗薏回国之后开了两家买手店，但是当时买手店的模式并不适合中国市场上消费者的购买习惯，最终她选择了放弃。

直到杨诗薏遇见她现在的合伙人Rossy，Rossy曾经在美西时尚、尚品网都做过高管，对国内的时尚消费十分了解。Rossy与了解设计和买手模式的杨诗薏两人联手创办了格物。

靠尖儿货带动用户活跃度

杨诗薏对创业邦记者表示，格物与其他的时尚电商相比最大的优势就在于抓好了供应链。格物的两位创始人都在时尚行业有从业经验，所以深知时尚消费人群的需求：要精品。

所以杨诗薏与合伙人在之前的工作经历中都与品牌商打交道比较多，有了这方面的资源，格物在对接品牌上要轻松许多。

杨诗薏表示，格物销售的品牌以轻奢、潮品和设计师品牌的精选商品为主，给顾客呈现由买手精挑细选过商品。

现在格物平台上一共有6000多个SKU，其中设计师款占40%，未来还计划继续扩大设计师商品的份额。现在平台上销售的品牌包括Chloe、Bottega、川久保玲、始祖鸟、阿迪达斯等等。

杨诗薏说，跟国内的线下零售店相比，格物能够做到新品提前1-2个月上线，而且由于跟品牌方的合作关系比较好，能够拿到国内不发售的限量款。

格物的90后以及95后用户占大部分，这些消费者对限量单品的追求欲望相当高，每当有类似阿迪NMD这样的单品上线时，格物的日活能够增加3倍。

现在格物的首页打开就是“每日尖货”的内容，推荐的全部是很难能够买到的限量款，穿插在每日尖货内容里的还有很多服装搭配内容。

专职搭配师成了平台的导购

除了靠尖儿货来吸引用户，格物的另一个重要价值就在于服装搭配指导。

格物除了有一款消费者使用的购物APP之外，还开发了一款搭配师专门使用的APP，可以利用这个APP进行服装搭配方案的设计。

杨诗薏告诉创业邦记者，格物现在有20多个自己的签约搭配师，全部是设计专业人士或者时尚编辑、艺人造型指导师等。

这些服装搭配师会定期提供不同的搭配方案，现在格物的APP里面有一个关注版块，用户可以关注不同的搭配和品牌。

而且格物还对不同的搭配按照风格进行了分类，有欧美、朋克摇滚、街头、甜美、摩登、运动风等等多种不同的风格。

可以看到格物APP里的内容到处都贯穿了“尖儿货”和“搭配”的概念：

杨诗薏说，格物的目标用户都比较年轻，整套的搭配不仅能够给他们提供搭配指导，而且每套搭配下面的一键购买功能，也加快了购物流程。

格物这种主推搭配的策略也吸引了很多男性消费者，他们对衣服风格和品牌的忠诚度比较高，虽然购买频次比较低，但客单价都比较高。杨诗薏说男性顾客的最高客单价能到10万。

目前格物的客单价平均在1200元左右，不过杨诗薏计划未来要降低到800-1000元，以迎合更多的年轻用户。

杨诗薏还向创业邦记者透露，格物计划今后拓展高级美妆的品类，并且还有计划引入VR展示商品的方式，做出更多年轻消费者愿意接受的内容。

格物成立于2015年6月，现在团队有30多人，曾经得到中路资本的400万元天使投资。