俞敏洪谈创业：当你不甘平庸，你应该怎么做？

潘石屹在很多场合谈及，改革开放30年，中国第一代创业者是农民，解决了人们温饱；第二代创业者是开发商们，解决了居住等问题，今天的创业者是第三代，贴着“互联网”的时代标签。所谓“时代是你们的，也是我们的，但最终是你们的，”当曾经的创业者迈过无数坑，成为那1%成功者、“大佬”，他们希望做些别的，提供些或物（tou）质（zi）、或精（ji）神（tang）式帮助，美其名曰“传承”。

今天，在潘石屹的非定期著名线下创业咨询活动“潘谈会”上，潘石屹和俞敏洪针对创业，谈了些合作，聊了些鸡汤，嗯，经验。

先说合作：如今不搞创业孵化的大佬不是好开发商，潘石屹的soho 3q蒸蒸日上，俞敏洪近期也做了一个创业服务项目：创业服务器。这个服务器号称整合基金公司、新闻媒体、公关公司、咨询公司资源，要24小时＊365天的为创业者提供两类服务，第一帮你解决工商、法律、税务等一切琐碎问题；第二帮你思考营销、渠道、公关、企划、品牌等，还会为好项目寻求靠谱投资。

作为大佬的项目，资源不详述，例如今天潘石屹的soho 3q就同其签了合作。。。

(签约show)

再说鸡汤，当创业被贴上不甘平庸的标签，你如何成为这样不甘平庸的人呢？

俞敏洪答：有4要素，有理想指路，“守正出奇”、勇于突破自己、找一个榜样、把自己变成领袖。

潘石屹答：对世界、别人要有谦卑的态度、一个谦卑的心态才会带来团结合作的精神。不信，你看俞敏洪。

具体如何解？以下为俞敏洪的演（ji）讲(tang），一起来品味一二。

不甘平庸的人有几个要素：

要素一：理想，理想不是明确目标，而是心态：“守正出奇”。其中守正是要坚持做正确、长远、对社会有正确影响的事情。所有事情要有底线，不能违法，不官商勾结；出奇：商业上如何获取成功，要突破一些红线，做快做好。这可能是国家一个可能不合理的政策、需要遵循的规矩、某种意义的论资排辈，可以突破。表面上一件事不能做，如果做了可能会带来一个领域的发展。

新东方准备上市时，政策规定培训机构是事业单位，注册学校不能股份化，这两条把新东方上市的路挡死了，但我做了两件事：第一成立公司，说服教育局变更公司作为法定代表人；把所有研发、产品、创新等放在总公司，学校收入变成公司部分收入。上市时，我还和教育部好几个主管去聊，去说服他们；上市后，我又做了几件事情，和政府开了一个庆功会，成立了一个自强自立奖学金。

所以说，创业要有灵活打法，随时出手。

要素二：勇于突破现状，突破自己。如今的时代是需要自我打拼的时代，要突破自己心里的局限。大学时候，我特别好面子，不敢去做学生活动，谈恋爱也是一样的心理状态。刚开始创业时，我每次都在大半夜11、12点去北大贴小广告，穿着军大衣、带着墨镜、口罩、帽子，生怕我的学生看到。但这样的装扮更吸引了大家看我，我的学生认出了我，在接下来的一年半里都是他们帮我贴广告。其实，只要把面子放下就可以。

现在，我每天会收到50多个项目，很多人被拒绝了一次就不来了，这其实我可能是在犹豫，或许是有更好的项目，但如果你再来，多聊几次，我可能觉得你精神状态或理想状态不错，有所改观，就投了。

要素三：需要寻找创业的榜样。最近有个电影，叫《模仿游戏》，讲的是图灵的故事，图灵是乔布斯最崇拜的人。。（这是一个非常酷的故事，想了解的可去电影院，不再赘述——创业邦注）。

要素四：要把自己变成领袖。把自己当成普通人不可能成功，领袖是可以培养出来的，领袖气质又有三内涵，即能够用理想光辉引领大家，这个理想不是承诺实现财务自由，而是在一件小事做成精品的概念，所谓有意义不是事情做的多大，而是给社会带来怎样的影响；第二，要建立格局，格局案例可参考毛泽东、刘邦、项羽的故事；第三，要有用人的能力。一帮哥们式创业，到最后决策时谁说话都不算数，可能就会倒闭，案例可参考著名的万通六君子。。。

新东方创立时，我1个人做了3年，到美国去找徐小平和王强时，新东方已经是年收入5000万的企业，我已经奠定了第一创始人的地位。我不是天生领袖，但这个机缘下，我是自然创始人。而在这个过程中，我不断学习，慢慢总结领导一个企业什么该做什么不该做。

现在，我40%的时间是去寻找合适新东方的人，其实人越贵越便宜，越节约，创始人要有这个意识。

谈现在创业者的问题：

我不认为创业者中有骗子，但创业者有几个问题要注意：第一，创业要想清楚。有些创业者本身没想清楚，准备不充分，编了一个商业计划书去融资。但前段时间的股灾之后，其实创业项目的估值下降，投资人更谨慎。股灾以前，我自己投资的项目平均每个投入量在600～800万，占股10%，现在300万～400万。其实在硅谷，每个天使项目投资在20～50万美金，而对比中国是50～150万美金，现在被拉回来是好事。

第二，团队搭建。一些项目找我聊时，几个人一起，第一个人在说，第二个、第三个会插嘴，没有领袖，没有统一意见和分工，这种我是不会投的。所以创业一定要有唯一决策人，很多临时凑起来的，往往不靠谱。

第三，长远发展要琢磨。商业模式好，但要有长远打算，要循序渐进。宁可估值理性一些，宁可股份稀释多一些，长远发展、活下来更重要。

其实中国创业者的问题在于95%都没有技术壁垒，中国的互联网创业更多是商业模式的创新，但这非常容易被模仿。因此创业公司应该在技术壁垒上下功夫，商业模式可能被模仿，所以要快、要做到极致。

谈互联网教育：

其实，现在谈某个领域的互联网化已经过时，互联和移动互联更类似水、电，处处已离不开它。过去两年左右，100多家公司打出了“颠覆新东方”的旗号，但用互联网颠覆教育是不可能的，变成大公司的难度也很大。我不否认互联网对教育的影响，但各种系统最终只有一个目的，帮助孩子更加快乐、高效学习。

因为校园文化很重要，教育培训机构颠覆也不容易。教育以18岁为转折点，以上和以下非常不一样，18岁以上的学生自觉性可能会更高，但18岁之下的自觉性有多高呢？我们对北京的中学生进行调研，即使最优秀的中学生里，只有15%左右认为自己会自觉学习。而面对屏幕、在虚拟空间，这些的前提是孩子自觉想学。因此，线上教育不太容易取代线下教育。新东方正在做的事情是探索个性化学习、分散式学习和吸收全球优秀资源。