动吧体育白强：我不是一个人在战斗

5月22-23日，由创业邦主办的2015创新中国(DEMO CHINA)春季峰会在北京国家会议中心隆重举行。80多个最具潜力的创业项目和500名业界最顶尖的投资人汇聚一堂，进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会将有8个项目晋级23日下午的终极pk环节，还将进行由创业邦发起、一年一度的“四十位40岁以下的投资人”颁奖活动。

在22日下午的O2O专场中，动吧体育联合创始人白强进行了主题演讲。白强在现场向大家分享了：“在中国体育这一前景非常好产业下，如何做足球、怎么做体育互联网的心，希望大家一起关注体育，并加入这个团队”。

以下内容为演讲实录：

主持人：创业者需要做的最重要事情是找到所在行业的痛点，刚才曹总分析很多类似的观点。我之前看到国外一个报告，上面写着大部分创业者是死在自己意向中供需关系的框架下。我想创业者还应该想清楚做的这个事情是否真正能够产生供需的价值，这个问题留给创业人和投资人共同思考。

今天还有一个演讲人，动吧体育联合创始人白强先生。

白强：大家好，我是来自动吧体育的白强。本来是我和我的合伙人黄健翔今天上午有主题演讲，可是由于天气原因等等他没能够回到北京，所以改到今天下午由我跟大家做这个“你不是一个人在战斗“。

按照流程应该是先放健翔给大家带来的视频。(视频播放)

动吧体育是去年10月份健翔找我，我们俩是大叔再创业，现场问大家，我们俩跟马尔蒂尼同年，谁知道马尔蒂尼是哪年的?对，我们俩都是68年的，他比我大9个月，我们俩去年10月份经过一个月的切磋，觉得体育这块有一个爆发的机会。我原来跟荷兰国家队的现队长斯内德合作一些别的事情，我把他引入我们创业，以我们三个为主，我是学数学，出国以后最初做的是互联网创业，回国做语音科技科大讯飞，又做过电影等等。这次到了大叔的年代，我和健翔重新做体育O2O创业。今天跟大家讲讲体育产业：

首先，体育产业极为巨大。今天中国发展到了这个阶段，大家的生活方式正在有越来越多的改变，由此产生了政府说体育接下来有5万亿的市场空间，确实是个非常好的消息，同时，政府力推各种各样的政策，比如足球政策，去年11月11号宣布要做2万个足球学校，今年2月份宣布要做5万所足球学校，去年11月27号教育部又宣布2015年要培训6000名足球老师，这些政策让我们非常感到兴奋。

体育有它自己的特点，首先，机会大，为什么机会这么大?用健翔的话说，体育是一个非改革的红利。在过去，各行各业都改革了，只有体育方向没有进行大规模的改革，一直是政府在统管，现在政府把它拿出来了，说“我们现在不管了，你们市场来经营吧”，这里面产生一个巨大的非改革红利。

可是体育从全世界看来，什么样的企业能做大?首先是大迪达斯这样的产品公司，第二，娱乐公司、媒体公司，第三NBA这样有独特IP的公司，至于互联网怎么跟体育结合，全世界都还没有先例，没有先例很正常，在国外体育对他们是刚需，只有在中国由于历史的原因、文化的原因，体育在中国一直没有形成大家的刚需，所以体育到底怎么做?怎么才能做出规模化?

比如健翔和我完全可以打斯内德牌子做三剑客体育培训学校，或者在工体开个酒吧，每年能有点收入，作为我们的业余爱好挺好。但是作为一个产业，用健翔的话说：老白，这事加起来比咱俩上半辈子做的所有事都要大。这么大一件事到底怎么入手?这是我们非常想跟大家切磋的，非常想让大家帮我们出出主意。

传统意义上的O2O，IDG负责O2O的总结过大概是：高频、轻社交、易决策、可标准化。刚才两位发言人提到这个观点。但是体育是个什么情况?首先，体育没有那么多高频，像我这样的体育爱好者，一星期踢两次就了不起了。第二，体育是社交化非常浓的一件事，你不会跟滴滴打车的司机成为朋友，成为了也没有意义，你可以个人朋友，但是不能用他的服务，因为你要他的时候不知道他在哪。但是体育，你非常可能跟你的教练、队友成为好朋友。易决策，体育不是几十块钱、几百块钱，你成为一个场馆的用户都要上万人民币，你给你的小孩买个击键是2万人民币以下，所以决策没有那么轻。最关键的是标准化，体育是非常不标准化的，我现在在这个队踢，可能大家水平都差不多，但是我就是不舒服，为什么?就是一种体验，上到顶级球星，下到我们这种踢野球的人，都有融入的问题、都有体验的问题。体育到底怎么做O2O，怎么跟互联网做结合，滴滴打车是我们的合作伙伴，我们非常想借鉴他们的经验，也有很多是我们可以借鉴的，但是并不能照抄。

从去年下半年到现在体育O2O一下子火起来了，但是真正做起来的并没有看到，除了我们。约铰链、约场馆遇到刚才的问题，频次很低、决策很难、体验过程不标准化，到底怎么把O2O的经验用到这上来?这是非常需要动脑筋的。我自己感觉像我当年回到中国科大读数学，动脑筋成为我们每天最大的一块，而不仅仅是去做事。

这是O2O的一些特点，我们要把体育资源发掘出来，让这些体育资源通过一个很方便接触的平台，让大家能用起来。互联网丰富以后有Google，它有搜索引擎帮助你有更好的上网体验，帮助你更容易找到信息。在出行成为问题，越来越多车的情况下，滴滴这些应运而生，它们能够帮你梳理出行体验，让你有更好的出行效率。我们认为体育这块需要一个平台，它能够更好的把这些体育资源，教练、场馆、队友、对手信息整合起来，让用户更容易找到他所需要的资源，这是我们动吧的愿景，也是我们认为体育O2O需要有这样子大规模的平台出现。产品是入口，用户是资产，社群仍然是模式。

我们的思维，要把体育这个江湖比喻成杂乱无章，体育有多少种，有足球、篮球、滑雪、羽毛球等等一大堆，而且从事体育的原因各有不同，有的人像我一样就是喜欢，有的人是因为年轻爱美，还有的是因为他老板喜欢打羽毛球，他也要好好打羽毛球，等等等等。由于这种需求是多样化的，产品是多样化的，所以我们要通过一个平台逐渐把它整理到有序，就是你要找到一个个人，你要找到一个场馆，你要找到一个团队，我们都有办法满足你的服务。

但是怎么满足呢?如果我们上来就做一个大而全的平台，我相信在座这么多专家立即就说：你们自己给自己找事，你们做死也做不起来。没错，不可能做一个大而全的体育O2O平台，因为上面的需求太多了，每个需求都有意义，但是每个需求都不大。怎么做呢?我们自己的一些心得是，要从一个个垂直方向做起来，要推出一个个垂直方向的O2O产品。

我们推出的第一个产品叫动吧足球。你可以认为动吧足球是足球的滴滴打车，它让你在这上面能找到教练、能找场地、能找到队友、能找到体验课小朋友来学习的课，动吧足球最初的出发点是少儿足球启蒙教育。你们可能会说：为什么你们关注这一点?因为我们无论多喜欢足球，非常遗憾的是足球在中国现在是小众，世界杯时有14亿人喜欢足球，世界杯完了中国只剩300万人愿意偶尔踢踢球，所以我们动吧足球走的是现在最刚需的地方，就是政府现在力推的少儿足球启蒙教育。

启蒙教育这块首先缺少老师，当你想把滴滴打车这个模式放到少儿足球这的时候，首先这都没有足够的司机。为了做O2O这个模式，我们用零元培养足球爱好者成为少儿足球的辅导员，现在我们正在从世界各地招少儿足球的辅导员，包括斯内德都Facebook多次发了召唤，让全世界的足球辅导老师来教中国的小孩，让小孩体验足球的美，荷兰国家电视台给我们做了大量的宣传。

有了老师以后，我们推出了1元的足球体验客，让家长带着小朋友来体验足球，你们可能会觉得：你们不是滴滴打车的模式么，为什么还要有体验过程?因为滴滴打车，你太熟悉打车过程了，所以不需要体验。但是在少儿足球，很多家长、小朋友，他们并不是理解足球对小朋友有什么好。所以比滴滴打车我们多了培养老师的环节，培养让人体验的环节。

我们做了一个滴滴打车在足球上的模式，我们并不是要自己开足球学校，相反，我们这个平台是要让足球学校、足球达人他们找我们，我们来帮它们提供服务。比如说它们有的不能宣传，我们帮它宣传，有的不会做活动，我们帮它做市场活动，有的没有教师，大量的足球学校没有老师、没有外教，连中国老师都很难找，我们来提供它们所不具有的这些功能，我们通过线上帮它管理用户。提供这些功能之后，线下我们还是让它自己去做，我们并不想做成一个非常重的公司去自己做所有事情。

现在动吧体育是一个体育的江湖，而动吧足球就是一个足球的江湖，我们欢迎退役运动员，像很多女足退役运动员都加入了我们，我们欢迎现在的足球学校来找我们。

这是我们总结出来怎么做足球、怎么做体育互联网的心得。健翔今天不在这，但是这个题目叫“我不是一个人在战斗”，所以我们希望大家都来加入我们，让我们真的感到我们不是一个人在战斗。

谢谢大家!