＃首发＃天使融资千万，1年给淘宝创收2亿，走过3次弯路，一兜糖要对标估值23亿美元的Houzz

美国有一家在线装修方案提供商Houzz，做了3年，现在估值已经高达23亿美元。这足以说明，从买完房子到开始装修的“选择房屋装修设计方案”这个中间环节市场到底有多大。

但是中国市场跟美国不一样，美国人民住的是大House，多是独门独栋面积很大，所以催生了以提供设计师装修方案为主要业务的Houzz。但中国人住的是apartment，公寓型住宅，面积小，并且中国市场也还没有达到接纳设计师方案的程度。

出于对市场的认可和对中国国情的考虑，徐红虎创办了针对中国 市场需求 的软装设计方案App——一兜糖，并且已经获得了 腾讯 高级副总 吴宵光 千万级天使投资及腾讯大粤战略投资。

让用户做设计师

徐红虎告诉创业邦（微信搜索公众号：ichuangyebang）记者，一兜糖可以说是一个UGC的软装方案集散地，是一个单纯的平台，沟通全部在用户之间进行。

那些有分享欲望的用户可以上传自己家里的软装方案，并且附上家具、家居用品等的购买链接，现在这些链接可以转向淘宝、京东或者其他线上购买渠道，分享装修方案的用户会获得一定数量的“糖豆”做奖励。

徐红虎透露，仅在2015年一年，一兜糖给淘宝导去的营业额数量就高达2亿，这还只是用户的自发行为。

而那些想要装修却苦于没有合适的方案用户，则可以参考别人的软装方案，并且通过跟方案提供者交流获取自己需要的信息。

现在这种用户分享装修方案的模式，一兜糖已经运营了一年多的时间，从最初一个一个从论坛、微博等地方拉过来的1000个用户，到现在已经积累了6万多真实的装修场景图片，全部是由用户自己分享上传的。

一兜糖创始人徐红虎

徐红虎告诉创业邦（微信搜索公众号：ichuangyebang）记者，这种让用户自己沟通的方式能够更好的解决装修的问题。

因为装修毕竟是一件重决策消费，加上个性化因素特别大，要考虑装修产品的材质、大小、风格等多种因素，所以让有使用经验的用户分享方案是最有效的方式。

不过这种模式也是徐红虎一路试错试出来的，他最初做的是家装工具，就是用户可以在App里面自由搭配装修方案，但是并不是所有的用户都有好的设计能力；后来一兜糖由尝试过用PGC的模式提供设计方案，编辑买来产品自己搭配出设计方案，但是用户会认为这不是实际效果图，所以这种模式也作罢；后来一兜糖还尝试过设计师方案，也被否决了，徐红虎认为让中国家庭使用设计师方案装修还要等四五年的时间。

做线上版宜家，不过要靠2B业务赚钱

现在一兜糖还处于积累用户的阶段，也靠跟一些家具厂商的合作赚取一定的广告费，不过就算是厂商的广告，也都是真实用户的方案分享。

徐红虎还告诉创业邦（微信搜索公众号：ichuangyebang）记者，现在一兜糖既是一个用户交流的社区，也是一个精准的流量分发平台，也可以说它是一个家居设计的口碑集散地。

但是未来徐红虎想要把一兜糖做成一个入口级产品，对接家具企业、家装企业和软装设计师，为这些用户推送精准的目标消费人群。

这种模式类似线上版的宜家，用户选好了设计方案之后可以直接购买产品，不过一兜糖的优势就在于UGC提供的内容丰富。宜家的家装方案只有100多种，而一兜糖能提供几万种。

跟一兜糖类似的产品还有导购平台好物、天猫的极有家等等，不过这些平台还缺少社交的因素，不能满足用户在家装时需要沟通交流的需求。

现在一兜糖的装修方案提供方多是家具发烧友，还有大量用户在提供创意性的家居物品，这些家居物品也是现阶段能够转化成消费最多的商品。

但是徐红虎也坚定的表示，一兜糖将来不做电商，也不会自己搞装修，只是做一个家居装修的入口，连接用户、设计师和家居厂商。不过如果要做成中国版的Houzz，现阶段最重要的还是做好UGC内容。