他做了4年多的智能猫眼，把占有量做到市场第一，连欢乐颂“安迪”也买他的账！

在电视剧《欢乐颂》热播后，连移康智能（EQUES）创始人朱鹏程自己都不知道的是：他主导研发的移康“宙斯盾”智能猫眼竟然就是女主角“安迪”家门上的那款，而且屡屡出镜。

在剧情设计中，“安迪”是个极度缺乏安全高的高收入女性，家里布置了一整完整的安防网络，其中就包括移康的智能猫眼、摄像头等。很多人都来问朱鹏程，这部电视剧你们做的植入花了多少钱，而朱鹏程的回应是：“目前，我们家产品市场占有率第一，另外导演的眼光还不错。”

如今，很多业主家里都安装了“猫眼”，但却并不知道世界上还有样东西叫“反猫眼观察镜”。这种反猫眼观察镜看起来和猫眼差不多，长度为10厘米，两边都是玻璃镜片，反扣在正常的猫眼上，能利用光学原理窥视到屋内情景，这着实令人一惊。

朱鹏程还告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang），有一次家里忘带钥匙，请开锁师傅上门开锁，结果师傅直接从猫眼下手，轻巧地把猫眼从外部取下，竟然直接用器械伸进去就能打开房门，这又令人一惊。

移康智能创始人兼CEO 朱鹏程

在那次遭遇后，朱鹏程决定试水家庭安防市场，颠覆传统猫眼拥有的诸多弊病。在一番摸底后，他发现：

中国的安防市场拥有极大的探索空间。

首先，这块领域目前只有行业级的探索，市场空间大概在5000亿人民币，并有海康威视这样的龙头企业；

其次，在民用级别，不仅探索企业很少，已知市场仅有百亿元，但潜在的中高家庭用户有1亿；

而在欧美国家，智能安防设施已经非常普及，著名企业除了ADT、Vivint等巨头，还有Ring、Skybell等可视门铃的明星创业企业。

毕业上海交通大学物理系的朱鹏程曾在数家高科技企业供职，并在晨讯科技一路经历从创业到香港主板上市，从工程师一直成为集团技术副总裁，负责过事业部也管过1000多人的研发团队；而朱鹏程本人则并拥有30项专利发明，对物联网和无线通讯模块颇有研究。2011年，他创办了移康智能，并在2013年顺利获得 原子创投 的天使轮融资；2015年，获得美国 高通 （Qualcomm）、元禾原点（Oriza）的A轮融资。

2011年年底，移康智能上线了第一代产品。它由摄像头、主界面、芯片、电池、存储卡等组合。这代产品能够在几个方面对传统的猫眼进行颠覆：

第一，猫眼不再从外部可拆卸，拥有全金属锌外机；

第二，猫眼反窥镜不再可以洞悉房间里的内部状况；

第三，智能猫眼可以对拜访的人进行拍照、纪录、甚至录像；

第四，日夜两用的安防摄像头，可以清晰捕捉夜间图像。

产品初期上线时，朱鹏程反复在敲定价格。

当时，市场最好的猫眼产品是来自台湾的Ominia（欧子明），而它的售价在390元。那作为“后来者”，移康到底是要高定价？还是要低促销呢？最终，朱鹏程决定给1代产品定499元的价格，想看看市场的反应。而结果也是相当积极的，在短短时间内，移康的智能猫眼卖得非常好，并且很快超过了Ominia。

对此，朱鹏程的解释是，移康在两个产品壁垒上超过了对手，在用户之间形成了口碑：

红外夜视技术；

较好的 用户体验 ，操作简易，外观时尚，功能实用；

还有就是超长待机能力。

然而，在中国做智能硬件的苦逼远超过想象。朱鹏程发现，仅仅滋润了3个月后，市场上开始出现各种仿造移康智能猫眼的产品。他认为，一代产品还是太简单了，核心技术和壁垒并不那么过硬，于是，移康开始下一代产品的研发。

在新一代的智能猫眼中，最大的变化是实现了Wi-Fi联控，也就是说智能猫眼不再是一个孤立的个体，而是连接上了家庭中的Wi-Fi网络，从而实现了与业主的手机互联，可以实现有情况传送图像等。

安迪同款，移康智能猫眼（宙斯盾），售价1198RMB

在开发这一代产品中，朱鹏程和研发团队解决了数个问题：

首先，家庭WiFi网络一般有着高速的下行速度，例如10Mbps、甚至100Mbps，但在上行带宽里，大多家庭网络只能做到500Kbps左右。因此，所有上行图像需要再编码、把码流控制在一定范围内；

其二，新一代产品是实现，智能猫眼、家庭网络和云端服务器、用户手持终端（手机、平板）四者联控的；

第三，为了提高智能监控能力，它还应用了人体探测传感器，一旦有可疑人物趴在门前不走、窥探，智能猫眼就能向业主推送可疑信息，做到主动报警；

除了以上几点之外，还有超长待机（2个月）、永不断电（主电池、备用电池）和165度超广角探测等功能。

智能猫眼的可适用场景很多：

例如家里来了快递员或客人，业主可以通过猫眼上安装的手机芯片和手机捆绑，然后直接和门外的人通话；

事实上，作为家庭安防矩阵中的一员，智能猫眼只是其中一个部件，移康智能更完整的系统还有智能门锁、摄像头等设备，。在2016年5月的门博会上，移康智能还推出的WiFi猫眼可视门铃和智能锁组成的智能门控系统。

ToB 还是 toC

目前，移康智能主攻C端市场，一方面，在这一块市场内还没有大型巨头出现；另外一方面，中国家庭对于智能安防、智能健康等物联网有着越来越广泛的概念，这个蓝海市场是个大趋势。

在销售渠道方面，移康智能主攻两块：电商销售和线下代理。在电商方面，移康的智能猫眼已经有着非常大的市场优势，几乎达到半壁江山，2015年的整体出货量在15万；而2016年上半年也已经完成超过10万的出货量，年度出货量预计翻番。

朱鹏程向创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang）表示，事实上，选择切C端市场，移康也在下一个大赌注。

在谈及是否惧怕小米这样的巨头进入时，朱鹏程认为，“国内家庭型的智能安防还在特别早期的阶段，大多数人还不知到智能猫眼这类产品，因此我们欢迎同行业者一起教育市场，把风吹起来。”

原子创投 合伙人 冯一名则表示：小米习惯用价格冲击来市场，在手环、插座、净化器等方面或许能这样取胜，但相比之下，消费者对家人安全的担心远远超越对价格的敏感。所以这个领域并不是价格便宜就可以形成垄断。当然，安防市场的需求也很宽，也有高、中、低档之分。

另一方面，目前智能安防还不是小米重点布局的物联网产业，也就是说在这段时间内，移康智能还有很多时间机会，用来把自己的产品矩阵做的更加丰富一些。除了推出一些基础款产品，移康还推出了大量中高级产品，这些都是小米这种“低价竞争者”不会涉及的。

朱鹏程认为，当下的智能安防市场是不充分的竞争的，其中表现在：

玩家的数量较少；

移康对产品有着很大的定价权，价格竞争还没有开始；

产品拥有可观的毛利空间，为价格战提供了基础。

另外，toB市场也是不可小觑的。过去，监控摄像头走得就是这样先toB、再toC的路子，例如小蚁摄像头。

toB市场也分前装市场和后装市场。就前装市场而言，移康已经和一些制门厂、房产开发商进行合作；而在后装市场，移康打算从连锁酒店入手，目前合作的酒店有海南博鳌酒店等。