上线5年，手握用户5千万、问题1千万，知乎要落地“付费问答”，你会买单吗？

创业邦 • 8年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

知乎创始人、CEO 周源

知乎五年了，五年来，对于知乎最大的好奇就是，它究竟是靠什么赚钱？

在第三届知乎盐Club上，知乎CEO周源似乎给了一个答案，“知乎Live”。

记性好的人应该没忘记，在今年愚人节前夕，知乎上线了一款小产品“值乎”，当时即在各种社交媒介中疯狂传播。它是一种用户提问，并设置付费答案的玩法。最疯狂的用户曾借助“值乎”赚取了13146元，令人瞠目结舌。

愚人节版“值乎”

作为一个娱乐性的小产品，“值乎”早已在愚人节后下线，但它却像是一颗苹果敲醒了知乎的团队。

知乎发现，在知识的价值和用户的选择之间竟然可以有变现通路，也就是说“以大胆变现为荣”

创业邦（微信搜索：ichuangyebang）发现，在过去，知乎通过信息交换来实现有价值的知识分享，这些交换形式主要为问答、专栏，而载体为图片、文字；而现在，知乎正在应用基于移动端的、场景化的知识交流方式。

语音直播式问答

在过去的基础上，“知乎Live”在社区问答、专栏等文字形式基础上，为用户提供实时的问答互动体验，也拓宽了知乎原有的内容展现形式。

知乎版直播问答

目前，这一功能会在个人首页的顶部以入口形式出现。用户需要通过申请和审核，方能成为“分享者”；继而自主决定发起时间，在单独的Live内围绕所擅长话题进行答疑、分享。“听众”则需要通过购票获取参与资格，以AMA（Ask Me Anything）文字形式来提问与嘉宾进行互动。

分享进行时，“分享者”只需要点击“听众”所提出的问题便可直接进行语音回答，在语音上方还会有相关问题的标注，方便信息检索。即便在Live 结束后，用户仍然可以在个人主页回看、浏览所参与场次知乎Live内容，使得内容具备可沉淀性和可搜索性。

事实上，知乎正在推动成为一个知识自由市场。在这个市场里存在买和卖的关系，也是供与需的关系。“分享者”可以自行定价，而“听众”则可以选择购买与否。从而在这样一个付费市场，“听众”可以更好地聆听，并且提出更有针对性的问题。

基于听众付费形式的知乎Live，知乎可以获得不错的现金流水。

发力原生广告

周源说，在创办知乎的五年来，他回答最多的问题就是“知乎到底该怎么变现？”

过去，知乎曾经尝试过基于网页流量的右侧广告、也一直在出版知乎“盐”系列、知乎周刊这样的知识版权出版。但总体来说，知乎在商业化的道路上一直是比较谨慎。

如今，知乎已经认识到，“在不破坏社区价值的基础上，商业化不应该被放在对立面。”

在目前消费升级时代的大环境下，人们越来越需要有价值的信息来帮助完成消费决策。好的广告应该帮助人们链接和了解那些有趣、有用和有价值的商品及服务。

知乎的原生广告都会标注“推广”

据创业邦（微信搜索：ichuangyebang）了解，知乎在4月初已经上线了独立开发的原生广告系统。无论展示形式和落地页面都最大程度保留原生广告所需要素，同时广告信息强调知乎风格和品牌价值。首批合作方包含索尼、Kindle等国际知名品牌。

从知乎日报“这里是广告”栏目，到知乎社区Web端和移动端，知乎一直在验证原生广告这种形式。除收获用户口碑和积极的互动反馈外，这一商业产品目前也已为知乎创造了快速增长的收入。同时周源也透露，“知乎会为品牌提供合适的参与知乎生态的方式，原生广告仅是第一步，后续会有更多。”

话题内容丰富度扩充

知乎在过去1年时间内保持了稳定的高速成长。

截止2016年5月，知乎已拥有5000万注册用户，平均日活跃用户量达1300万，人均日访问时长33分钟，月PV超过50亿。全站目前累计产生了1000万个问题，3400万个回答及3500万赞同。

与此同时，有更多不同职业、不同背景的新用户加入知乎。在目前本科生最常从事的110种职业中，知乎能覆盖103个与之对应的职业用户活跃群体。

随着新用户的加入和原有长尾话题的成长、裂变，知乎所覆盖的话题内容相比2015年初又有了大幅扩充。例如，临床医学、交通规划、丁克、深度学习（Deep Learning）、航空航天等原本的小众领域的讨论都成长迅速。过去一年知乎站内热门话题的增长量已是过往所有热门话题量的2.5倍。

基础建设完善ing

创业邦（微信搜索：ichuangyebang）得知，过去一年中，知乎还在持续完善社区的基础建设，通过产品及社区管理两方面的4项主要工作，为用户提供良性讨论空间。

首先，改善搜索功能。

去年11月，通过知乎与搜狗的合作，知乎全面提升了搜索功能后，其站内搜索结果准确度获得大幅提升。目前站内搜索频次相比合作前增长80%，日均搜索请求达5000万次。

其次，为用户提供版权保护帮助。

面对知乎用户频繁被侵权，原创作者的合法权益无法得到有效保障等问题，知乎与微信达成合作，并在2016年初正式上线“微信公众号侵权投诉产品”。目前，50%的用户自主投诉在25分钟内被处理。知乎也将对长期抄袭用户原创内容的微博营销账号提起诉讼，以法律手段帮助原创用户维护自身权益，打击碎片化抄袭行为。另一方面，知乎将于6月推出付费授权功能，为原创者和内容使用方搭建桥梁。