清华控股徐井宏：做商业模式先做到创业16字诀

1月8日上午，在创业邦100未来领袖峰会暨2015创业邦年会上，清华控股有限公司董事长徐井宏在主题演讲中为创业者详解了当今时代的特点，并对创业者在这个时代创业给出了情怀、商业思维和行动力等方面的建议。

徐井宏表示，当今创业时代的特点，一是科学技术比以往任何一个阶段都更加快速地增长爆炸着。创业者应该做出有价值的产品；二是经济全球一体化将不可阻挡，所有的企业都必须是全球化的。

在这样的时代背景下，他给出了“家国情怀、学者智慧、商业思维、江湖行动”创业16字诀。他看来，家国情怀解决的是领导力或者感召力的问题，学者智慧解决的是判断力或者洞察力的问题，商业思维解决决策力问题，而江湖行动解决执行力问题。

以下为徐井宏演讲的整理版全文：

各位朋友，大家上午好！祝贺创业邦2015年创业邦年会的召开。刚才阎焱先生和主持人做了一下讨论，关于2016、关于当前的经济形势。但是我想作为一个创业者来讲，无论什么样的形势都是机会，也都是挑战。

当代企业家、创业者所面临的这个时代最主要的特征是什么？我个人觉得主要是两个方面会对我们的未来产生巨大的影响：

第一个特征，科学技术在比以往任何一个时期、任何一个阶段都更爆炸式的增长着、变化着、发生着。我2014年的9月份在天津达沃斯青年领袖峰会上现场，克强总理提出“万众创新，大众创业”，“双创”作为中国新时代、新常态下发展的新动力，推动这一段创新创业的新的崛起。

有一个论调说创业者的冬天来了，我认为没有冬天，春夏秋冬都各自有各自的好。所以最重要的是科学技术的爆炸性成长。创业不是赶时髦的事，创业的核心在于创造价值，在2016年、2017年将有大量不创造价值的公司走向没落和衰亡。

互联网是项革命性的技术，对生产方式、生活方式都带来巨大的影响，但是如果仅仅是互联网本身不足以构成这个世界的全部，我们可以看到在智能技术、在生物技术、在海洋技术、在航天技术，在先进的现代制造技术等各方面，在硅谷、以色列等技术在日新月异的地方，有太多太多将会成为未来真正的明星企业。所以真正的独角兽是什么？真正的独角兽是必须不仅仅有一个概念，而是必须能有持续的发展能力，能够必须为未来创造出价值的一些企业。

第二个特征，这个时代经济全球一体化不可阻挡，将以更快的速度向前推进。今天所有的企业必须是全球化的，如果不能做到全球化的企业将没有生命力，没有面向未来获得更大成功的可能。

互联网尤其移动互联网使得这个世界上传统意义上时间和空间的概念发生了本质的变化，时间和空间已经不再是阻碍商业行为的一件事情，变得更简单了。在刚刚乌镇的互联网大会上，习大大也讲，由于互联网，变成新的地球村。过去一个产品能够占据一个区域市场，但是今天互联网世界把世界连接起来。

我今年9月份随着中国济南代表团到欧洲去访问，到德国、意大利去学习工业4.0到底是什么。到了意大利之后，我们跟当地的一大批企业家共进午餐，同时探讨未来。其中一个意大利企业家问了一个问题，说：“我想问问你们中国的企业家们，过去我们欧洲曾经引领了世界，现在在这个时代我们有强烈的危机感，我们觉得好多事情我们没有跟上，到底是什么原因？”这个问题是我来回答的，我说：“真正的原因是你们日子过得太好了”

意大利它引领了欧洲的近代文明乃至整个世界的近代文明，所以我们看纪录片都是的欧洲的国家，英国、法国、意大利、荷兰等等。但是到今天，世界发展进步到信息时代，进入到互联网、移动互联网时代，我们已经很少在这个领域看到在欧洲涌现出今天定义的“独角兽公司”这样伟大的企业，几乎很难听到它们的声音。也就是说在这样一个时代他们放弃了很多对新事物的拥抱。

我给意大利人讲了一个故事：你知道为什么中国失去了工业社会的机会？我想起我在电视剧上看到的一个镜头，《康熙大帝》其中有一个镜头是当时欧洲的传教士来到中国给中国的皇帝演示蒸汽机的模型，康熙看了以后哈哈一笑：哦，原来是这么个玩意，我们在1000多年前就有了，这个叫木牛流马，是诸葛亮在三国时期所做的机械装置。那个时候我们在清朝已经保守到拒绝一切新鲜事物。

1840年以前中国的经济总量当时还是在世界的第一，总量达到整个欧洲的水平，是个绝对的经济大国。但是由于对工业社会封闭了它的门槛，所以我们失去了整个的工业社会的机会。今天，中国新的机会就是我们确确实实赶上了并且跟上了互联网和移动互联网这样一个新的革命性发展的时代，可以说在这个领域的应用中国和美国并驾齐驱，甚至有些已经超越了美国。所以我想经济的全球化，去年清华我们下面的产业的推动，在欧洲、美国买了很多过去不可能发生的，甚至是中国发展的写照。

最后，真正作为一个创业家、作为一个企业家应该有什么样的素质。我自己用了16个字“家国情怀、学者智慧、商业思维、江湖行动”。

首先，要有家国情怀，要有信念。企业根本的目的是创造价值，做好一个企业和赚一笔钱完全是两件事情，如果只为赚一点钱，到股市上就有可能。

第二，叫学者的智慧。做好一个企业，而且让这个企业长期走下去，必须要使自身的价值通过创新、通过不断的创造不断的增大、不断的衍生。光有理想、光有信念不可能做好一个企业，还要有智慧、要有创造能力、要有远见，这是非常需要的。

第三，商业思维。为什么有些经济学家可以讲课讲得很好，但是让他运转一个企业却未必？因为他只有学者的智慧，没有商业思维。商业思维是什么？我觉得商业思维不管在互联网时代还是工业时代、或是未来时代，商业思维无非要解决四个问题：

一、做出这个市场、让客户所需要的产品和服务；

二、成本是低的；

三、效率是高的；

四、传播是快的和广的。

过去大家做一个产品，要让人们知道他们做的事是打不起广告的，但是今天有了互联网，可以迅速通过微信或其他的方式，可以让成百万上千万的人迅速知道。中国人口巨大、人口众多，当一个微信出来，通过一个微信公众号在春节就让它的用户超过2个亿，这在过去不可想象。

第四，要有江湖行动。所有的想法、所有的东西要通过行动来实现。什么叫“江湖”？有信用、懂规矩。讲讲这个词是从哪里来的，我当时和一个同事在美国，一起开车从拉斯维加斯到大峡谷的路上他问我：我有一个特别好的想法，为什么我说了这么久也没有得到外界的支持，也没有得到投资人的认可？我用了一个词说“你不江湖”。“江湖”不是个坏词，是行动的词，是懂得规则和建立信誉的过程。

家国情怀解决的是领导力或者感召力的问题，学者智慧解决的是判断力或者洞察力的问题，商业思维解决你的决策力，而江湖行动解决你的执行力问题。这是一个很好的时代，阎焱说“这是一个最好的时代，同时也是个最坏的时代”，都没关系，我觉得创业不仅仅是一种行为，更是一种文化、一种精神，让你勇往直前，让你克服一切困难去攀登高峰、穿越河流的精神。

所以祝愿中国的创业者们，祝愿中国年轻的一代，能够让这种精神融到你的骨子里，不管你是创业一个公司也好，还是未来做任何其他工作也好，当你有了这种精神，你一定会创造出属于你的人生的价值。所以让我们一起用这样的精神激励着我们，一起去奋斗，去创造未来，去更加幸福！