B轮融资5000万美金，汇贝搭建开放O2O平台，降低运营商门槛，让创业者实现低成本创业

随着百团大战的热火慢慢冷却下来，投资人对于O2O模式公司的看法发生了180度的变化，相比前段时间不计成本的烧钱挥霍，现在的投资人对O2O模式的公司则采取避之不及的态度。即使O2O行业进入尴尬局面，汇贝网仍选择进入“本地生活O2O”，包括但不限于打折优惠、团购和折扣券，并豪言通过开放模式培育出更多“小美团”，进而改变O2O大局。（注：本地生活包括打折优惠、团购和折扣券）

汇贝是一家在早期O2O刚刚兴起就成立的一家公司，经历了百团大战，那个时候汇贝创始人罗方强便定下了不烧钱跟其他团购平台竞争的策略。在百团大战那段时间，汇贝不同其他平台抗争，韬光养晦。等到烧钱热潮退去以后，汇贝才站出来，选择以一种开放平台的模式切入本地生活市场。

现存团购模式的弊端

有用过团购的朋友应该都会有类似的经历：去到一家店，问说能不能团购，店员有可能会告诉你如下几种信息：1、我们这里打8折，如果团购就没有打折优惠哦；2、用团购券需要提前一天订餐哦；3、不好意思，平台上面199元的套餐已经下架了，现在的价格是259元；4、不好意思，你用了团购就不能开发票了……用团购券消费总会遇到一些这样或那样的问题。

商家在团购平台上促销的时候，往往需要给出相当的折扣来吸引客户。比如原价18块钱的套餐，团购平台上价格是14块5，平台抽掉10%，真正到商家手中的只有13块钱，除去人工费、原料费、水电费、店租，商家没剩多少盈利空间，他们自然不情愿客户用团购平台买单。

此外，罗方强告诉创业邦记者：“在此前发展O2O业务的过程中，我们发现很多商家对团购等O2O模式的热情度并不高。由于团购大都是通过低价促销的方式来帮助商家吸引客流，虽然短期可使客流爆增，但实际上低价只能使用户形成暂时的冲动型消费，促销一旦中断客流便开始流失，而商家需要的其实是长期稳定的客流。”

建立开放的O2O平台

罗方强在与创业邦记者的谈论过程中不时提起了苹果和滴滴。前者颠覆了原本的应用开发者是自有人员的传统观念，简化语言、开放平台。让全国、甚至全世界的团队或个人都可以自己写代码、编程序、做应用开发，优胜劣汰，充分利用了社会资源，从而使iOS平台上能经常蹦出令人惊艳的应用程序，保持平台长盛不衰的生命力。后者充分整合了全国范围内的闲置或空跑的私家车，不需要在买车上花太多成本就把1000万辆私家车收归旗下，将融资的钱烧在刀口上：通过不断地补贴返现，吸引用户群，迅速扩张，因此它能够很轻松地打败那些把钱花在买车、雇佣司机的公司。

苹果和滴滴的共同之处在于，他们都善于将社会资源最大化，众人拾柴火焰高。苹果的iOS平台让很多原本没有地方施展拳脚的个人开发者大放异彩，开发出很多排行榜第一的应用，不少开发者也因此名利双收，苹果在成就他人的同时也成就了自己。滴滴则让很多闲置的私家车主有了新的赚钱渠道，只要拥有一辆私家车，车主们可以利用它来为自己挣取生活费，这在滴滴之前几乎是难以想象的，也是违法的。可见一个开放、共享、互利的平台，其影响是巨大的。

“O2O平台也能开放吗？”创业邦记者脑海里首先想到的就是这个问题。汇贝COO牛牧向笔者解答了这个问题。拿美团来说，美团的主要功能是提供一个线上的平台，吸引商家入驻，通过商家举行促销活动，利用低价策略来吸引客户进店消费，最后收取一定比例的佣金。

汇贝开发了一个类似美团的本地生活线上平台，然后，重点来了。它把这个平台开放给大众使用。大众除了可以选择入驻汇贝，还可以选择成为汇贝的运营商，自己吸引新的商家入驻，按照牛牧的说法，运营商可以从自己发展来的商家手中获得平台手续费40%的返利，成为名副其实的“小美团”，而在这其中，汇贝会将余下的60%手续费分开返还到商家和消费者手中，促进新的消费。

通过小美团颠覆现存O2O模式

汇贝的这种策略有三大优势：首先，汇贝不需要像美团一样拥有上万的地推团队，却能比美团更快地覆盖全国。“美团的地推团队是两万人，花六年才到现在的规模。如果我们现在有20万大众运营商呢?我们干一年就能达到美团现在的规模，如果有50万人，汇贝半年内就可以达到美团现在的规模。”罗方强表示。

其次，不少团购平台发展壮大以后，线下实体店多如麻，很难面面俱到地服务好每一个商家。而“小美团”模式则不同，每一个“小美团”管理着自己范围内的几个商家，由于“小美团”本身可以是商家，因此“小美团”具备灵活多变的功能，他既可以协助商家组织和策划活动，也可以是批发商为下级商家批发产品，还可以与自己的商家形成互补关系，由于是合作商家，互相之间不存在交易壁垒，很多原本看似不可能的交易，在汇贝都会变成可能。

据罗方强介绍，用户在成为运营商之后，可享受汇贝提供的免费的商家管理系统和营销服务支持，这极大地降低了商家的运营成本。同时，基于汇贝平台的返利模式，用户成为运营商之后，其拓展的商家和服务商越多，关联交易就越多，收入自然增加。而商家在加入汇贝之后，可通过汇贝生活平台提供的立减、打折、返券等服务来吸引客流定向消费，实现了商家和用户之间的共赢。

砍掉中间环节，让创业者实现低成本创业

在接下来的一段时间，汇贝还会开辟分销批发中心，商家通过汇贝平台一键下单，货物直接从产地运到商家手中，减少现在冗余的多级代理商的模式。简单便捷的代理模式，大大降低了大众的创业门槛，他们只需要注册一个网店，点击所需的商品，厂家送货上门，甚至连实体店都免了，就能直接打开门做生意。

“例如用户在成为运营商之后，其在汇贝平台上所开的网店销售的是化妆品，汇贝的产销中心将直接联系生产企业进货，并提供给平台上的创业者。而创业者不需要一分钱投入店铺和货款采购，只需要找到产品的客户并在网上成功签约购买，工厂就会直接发货给客户。如此一来不仅帮实体企业减轻了销售渠道的成本压力，同时也让那些有创业梦想但却又缺乏资金、技术支持的创业者找到了实现创业的机会。”

此外，在早先一段时间，汇贝生活联合工商银行推出了400万张汇贝灵通卡（通过这张卡可以到入驻汇贝的门店消费获取折扣），针对有一定消费能力的人群发放。这部分人群将成为汇贝的早期消费者。汇贝自2012年发展至今，其业务范围已覆盖了北京、深圳、郑州、上海、南京等城市的10万余家商户，拥有大量的线下商铺资源。罗方强表示，汇贝希望能够通过全新的O2O模式和移动互联网思维，解决传统O2O模式的弊端，同时扶持更多的创业者实现低成本创业的梦想。