与4500家海外商户建立合作，年交易额30亿，55海淘顾军林：未来将发展线下海淘业务

作为一家海淘导购平台，成立于2011年的55海淘，致力于为国内消费者提供海外购物全方位咨询、导购服务。2016年2月，55海淘拿到1亿元的A轮融资，2017年8月正式挂牌新三板。

顾军林是55海淘的创始人兼CEO，2004年他拿到全额奖学金去美国留学读研究生，跟当年很多靠奖学金支付学费和生活费的中国留学生一样，他在美国经常会关注折扣和优惠券信息，在国外的生活，让他产生了一个念头——能不能把这些打折优惠数据整合到一起？

完成学业后顾军林留在美国，就职于美国摩根大通银行（JPMorgan Chase），担任研究经理和副总裁，主要分析研究零售消费行业。多年后，他在美国创办了第一家针对华人的导购网站“北美找丢网”， 做了一年多后，通过商家CPS（返佣）模式净赚100万美金，这也是顾军林创业生涯的第一桶金。

在经营找丢网的过程中，他通过流量分析发现，每天有数万IP居然来自中国，当时三聚氰胺在国内发酵，国内海外商品的需求量变大，于是2011年他跟国内的两位 合伙人 一起创办了55海淘。国外的生活工作经历，积累了一定的人脉与资源，加上之前找丢网的运营实践经验和海外商务资源，构成了55海淘的核心优势。

规避假货风险

帮助中国消费者在海外买东西，并提供返利——是55海淘的核心 商业模式 。

顾军林告诉我们，海淘市场最大的顽疾是假货问题，当然这和中国诚信体系不成熟、商业对垒依赖价格战都有关系。盘点国内海淘市场的主流运营模式，很难规避这一问题：B2C模式多采用保税形式集中采购，但SKU有限、供应链环节复杂，商品真假难以控制；C2C买手模式则像一个贩卖海淘商品的淘宝，依旧难以规避假货风险。

55海淘推出了官网直购模式，消费者通过55海淘下单，订单实时同步到商家，由商家直接发货。55海淘通过与海外商品官网合作，直接对接海外电商的商品库，避免货源造假风险。

对于导购返利模式而言，顾军林认为最难的两点，一是如何获取流量，二是和商户的合作关系。在初期流量获取上，顾军林依靠最初建立的找丢网，积累了大量的用户。同时分享大量最新的海淘内容，在社群中分享，增强用户黏性。而在商户资源获取的部分，55海淘在美国建立了本地化的商务团队，负责维护商家关系。

目前55海淘的主要业务为跨境电商导购返利及互联网服务，旗下有55海淘、Linkhaitao和55海淘官网直购三大业务平台。导购返利是最主要的收入来源，公司的导购返利收入主要基于55海淘、Linkhaitao两个平台，55海淘为B2C模式，Linkhaitao则主要为B2B模式。盈利来源主要为商家提供的销售佣金分成。

价格战必然被取代

55海淘从创立之初，顾军林就把其定位于导购平台，一方面本身手里有大量的商家资源，另一方面导购模式属于轻资产，对于创业企业而言更容易把控。

顾军林告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）未来跨境进口电商的发展方向，价格战必然会被品牌化所取代，未来强者之争必然是供应链之争。55海淘已和4500家海外商户建立合作，拥有数千万SKU，覆盖时尚、美妆、生活方式、母婴保健等类目，2017年突破30亿元人民币交易额。

谈到创业过程中踩过的坑，顾军林提到导购的本地化很重要，之前他在北美拓展客户的时候，年轻气盛、单枪匹马就过去了，在展会上寻找那些对导购网比较看重的商家，可是当商家们看到一个华人过来对接，效果很不好，于是顾军林就专门挖来一个在零售领域A&F企业做店长的美国人帮助自己开拓商务关系。

近日，55海淘全资收购了日本乐天旗下Ebates的中国业务，双方已经完成交割。对Ebates中国业务的收购，将会使55海淘成为国内最大的海淘导购平台。在并购后，55海淘将在海淘返利方面具有较为突出的优势，可以有更多的精力放在新业务发展上。

2018年，55海淘的发展重点是出境游刷卡购物返利（线上海淘-线下实体店）以及继续扩大KOL效果营销。顾军林表示，55海淘要做中国最大的海淘导购平台，现在主要是做线上海淘，接下来将发展线下海淘业务，对海淘用户、对商户提供价值。