南京领军型科技创业人才创业公开课第6期

12月23日，南京领军型科技创业人才创业公开课第6期在南京市玄武区未来城举行。此次活动的主题为“每一次融资都不是投机的机会”。现场的的嘉宾有 毅达资本 合伙人 羌先锋、牙小白创始人邱锦国、独角兽资本合伙人卫旺。

此次活动由南京市高层次创业人才引进计划专项办公室主办，创业邦联合主办。

毅达资本合伙人羌先锋、牙小白创始人邱锦国、独角兽资本合伙人卫旺针对“每一次融资都不是投机的机会”做了主题演讲。

一个月六千封邮件，我怎么才能看到你

毅达资本合伙人羌先锋认为，年轻人未来想去创业，如果想得到投资人的投资或者关注，有三步需要做：

首先把逻辑理清楚，能清楚地告诉投资人你想做什么，你准备做什么，什么样的场景提供一个什么样的服务，你的目标市场是什么，你的竞争对手是谁。先把这些说清楚了，这是第一步。

之后再想怎么去做，万变不离其宗，目标市场怎么样开发，进入市场后怎么拓展出来，怎么做资金的规划，这是第二步。

执行层面，怎么把想做的，要做的落实到具体，这是最重要的。在这过程当中，要设定一些阶段目标，把这个方向把握好，这是第三步。

许多创业者最终失败的原因在于人，而不是事情本身。这其中最关键的点是团队。团队结构是个不断完善的过程。团队是有机的，人在不断的变化，团队在不断的变化，团队水平随着做的事情不断的成长，这才是一个有机的过程。

把产品做出来之后就可以开始接触投资机构，把BP跟他们讲，难免会有问题，但是可以免费的把投资机构当成你的咨询顾问。创业要有规划，千万不要被动。

创业融资，从被拒绝开始

牙小白创始人邱锦国认为，创业者，为什么要创业，一是为了钱二为了梦想。重要的是逻辑顺序，究竟是钱+梦想，还是梦想+钱，对绝大多数人来说是把钱放在前面。也就是说创业先要考虑赚钱，才能考虑实现梦想。梦想是根本问题，但是先要有钱才能养活你的梦想。

而融资又是什么？其实是两个资本，资金+资源。创业者不要一味追求资金，有时能搞定资源就能变成钱。而且真正的优秀的创业者应该有一种能力，整合资源的能力。事实上很多创业者并不具备融资的能力。

投资人、投资机构、企业家，他们不管你有什么梦想，你只要告诉他你能帮他赚多少钱。做投资的目的是什么，就是为了赚钱。没有几个投资人能陪企业走到最后，几乎没有。所以创业者想要不被投资人拒绝，先要考虑如何从自己赚钱变成帮投资人赚钱。

创业者要学会做赚钱的公司。如果自己不赚钱，可能就没机会等到别人给你投钱的一天。

放弃演讲，和投资人好好谈

独角兽资本合伙人卫旺认为，创新到创业，一定要知道需求在哪，然后你做大，就需要融资。创业要洞悉基本态势和方向，先找到需求，如果还是传统的说要融点钱，建一个软件，产品找出来，再找渠道，这样的说词现在已经不靠谱。

和投资人谈话，融资的逻辑很重要，你们谈的是是预知未来，是预知，不是透支。

创业者在和投资人谈的过程中，往往会发生这5个问题：

第一，缺乏精准的定位；

第二，缺乏对对标体系的分析，是不是还没有，说明市场早期你怎么做；

第三，缺乏整个综合运维和经营的能力；

第四，缺乏对资本对接驾驭的能力；

第五，缺乏对行业项目资金风险防范的能力。

参加路演的项目：

南京递梦明斐电子科技有限公司：专注于光学材料，现有一系列产品是智能触摸显示和高效照明。

卫旺建议：总觉得缺一个东西，就是怎么进入渠道怎么进入市场。你到底往哪里走，应用市场很重要。其实这一块可以用的东西很多，所谓的顾客引导型，结合未来消费者的行为习惯，创新的技术，后续的想象空间是有的，但是在前端还需要一个技能。

南京霖恒彦水处理技术有限公司：针对污水处理，主要的产品是包埋菌，处理器的推广。

邱锦国建议：做这行目光要高远，作为一个大的宏观背景，受政策的变化特别的大。我个人建议对这个产品本身，技术成分成熟，需要加强市场拓展。可以找一个相对细分的行业，你的产品比较的适合，处理也比较应手，做一个深度的推广，相对会好一点。

江苏民之祯生物科技有限公司：通过现代生物技术，将无用菌发酵，研发生物制品。

羌先锋建议：如果你确实觉得我的技术非常好，在某种程度上不一定非得自己做，你可以找一些比较好的厂家，把你的技术引到那边，这样可能更快把技术产业化，否则只能把技术默认掉。