海尔不再硬碰硬 与暴风科技抱团战互联网电视

7月1日，海尔集团旗下上市公司海尔电器与北京暴风科技有限公司（后简称暴风科技）宣布，将在互联网电视方面建立投资公司进行合作。而这其中交易的主体则是海尔旗下的日日顺物流。

而在海尔集团喊出“人人创客”的背景下，微商也成为了这个意欲发展成平台化公司在渠道方面的最新尝试。

暴风科技控股？

海尔与暴风科技抱团，加入了现在激战正酣的互联网电视战局。

双方签署的协议显示，暴风科技将在互联网电视业务中提供内容、软件系统开发与运营、互联网营销等等。而海尔电器则将发挥电视领域的供应链管理、物流、销售渠道等优势。

此外，有助于开展互联网电视业务的战略合作方也将被引进。

有熟悉海尔的资深业内人士对记者透露，与暴风科技合作的是海尔旗下的统帅品牌，而不是海尔集团的全部电视业务。

他对记者表示，海尔电器手中握有的只是海尔旗下的统帅品牌，定位中低端。而海尔品牌则在青岛海尔手中。他同时透露，合资公司成立后，统帅这个品牌可能将不再存在，双方会成立一个新的互联网品牌。

据《华夏时报》记者了解，海尔手中有互联网品牌模卡，此前也曾推出模卡阿里云电视。但该人士对记者表示，模卡这个品牌只能说是放在线上卖，海尔并没有赋予它更多的互联网内涵。

此外，有消息称这个合资公司将由此前从创维空降海尔的“统帅合伙人”刘耀平来负责。记者向海尔求证此事，海尔表示7月6日才会有具体消息公布。

上述业内人士对记者表示，据他与刘耀平的深度接触来看，海尔这次的心态非常开放，非常互联网化。有消息称，暴风科技可能在这次合资公司中控股。

而在统帅之外，海尔这个品牌也可能将与互联网公司阿里巴巴进行深度合作。他对记者透露，双方也将成立合资公司做电视，“未来海尔只做阿里云电视。阿里也会给它更多的资源。”

日日顺的力量

有意思的是，以传统硬件制造起家的海尔，已经不再选择硬碰硬的打法。

从上述合作的模式来看，独有的物流与渠道优势，成为了海尔的新武器。

暴风科技发布的公告显示，海尔电器旗下的子公司青岛新日日顺物流服务有限公司（简称日日顺）才是交易的主体。

据《华夏时报》记者了解，海尔电器旗下，除了洗衣机及热水器业务外，便是以日日顺品牌发展的渠道综合服务业务。

事实上，相比苏宁、国美以及京东等电商在三四级市场的难以企及，海尔旗下的渠道综合服务商日日顺，早已在乡镇市场跑马圈地。

海尔新媒体显示，海尔在19年间拥有各级专卖店32000家。这其中县区有9000余家，镇级有两万余家，此外日日顺综合店还有3000余家。

日日顺也为海尔带来了巨大的收入。

海尔电器财报显示，其2014 年收入为 671.3 亿元人民币。而其中渠道综合服务业务的营业收入达到人民币 622.33亿元，占比高达92.7%。

不仅仅是拥有日日顺的海尔电器，海尔旗下另一家上市公司青岛海尔在此前与东方明珠和兆驰有关互联网电视的合作中，也显示出渠道的优势。

6月18日晚间，兆驰股份公告，青岛海尔出资3.71亿元，持股1.58%，与东方明珠同为兆驰股份的股东。

而在三家的合作模式中，本身拥有电视业务的青岛海尔并没有提供硬件，也没有负责运营，它的角色是提供线上线下销售渠道。

兆驰股份表示，将借助青岛海尔年销量数百万台液晶电视的线上平台、线下渠道、海尔自有工贸及专卖店，公司的产品能够迅速全渠道覆盖终端市场。

据记者了解，代工厂兆驰已经是海尔的长期合作伙伴。

兆驰股份也在公告中表示，在非公开发行预案披露前24个月内，该公司与青岛海尔之间未发生过交易。但其向关联方销售液晶电视，合计销售金额为51.68亿元，占该公司该期间内销售总额的比例为38.03%。

而据兆驰2014年末在全景网互动平台上对投资者的答复显示，其已经为海尔代工了多款电视。

3万微店改革渠道

32000家线下专卖店并没能让海尔停下在渠道的布局。

6月30日，海尔新媒体在微信上宣布，海尔可能成为“全球最大的微商集团”。

海尔将产品的线上售卖渠道权对外开放，并表示将在集团内外招募至少3万名创客。

海尔方面对记者表示，现在3万个微店是起点目标，我们会逐步完善渠道和平台，让更多创业者能够无障碍进入。我们希望通过这些微店进行社会化传播，实现全社会用户圈的覆盖。

事实上，大企业开微店并不能算新生事物。

此前苏宁、国美以及富士康等企业都纷纷鼓励员工在朋友圈卖产品。而海尔的日日顺此前也已经在微信上开设了微店。

而据记者了解，日日顺商城与海尔微店的区别是，定位于综合性的销售平台，不仅仅包括海尔的产品。

但海尔方面对记者表示，如果用户需要，海尔欢迎其他品牌的产品入驻微店系统。而产品品类是否增加，则会按照阶段性数据做出决策。

奥维云网（AVC）战略与运营咨询事业部研究总监王鹏对记者表示，海尔做微商谈不上转型，微店很难定义为一个独立的渠道，只能说是海尔对移动电商＋社交网络的一种新尝试。

他对记者表示，在还没有社交网络的时候，海尔就号召员工去吸引自己的熟人来买产品。现在只不过是将这种模式搬到了线上。“但这种重运营的模式，需要有团队来培训，否则很难成功。”

奥维云网黑电业务总经理董敏则对记者表示，微商的优势是比传统电商更能积累沉淀用户，但在用户管理系统、售后体系这些后台的管理还不太成熟。

显然，海尔渠道的互联网化还需要时间来培育。