你在创业过程中遇到的最大困难是什么？【创业者说】

8月27-28日，由创业邦主办、杭州市人民政府联合主办的“2015创新中国总决赛暨秋季峰会”在杭州洲际酒店隆重举行，130个炫商业、酷模式、潮产品项目从3225个报名团队中脱颖而出上台展示，与500位顶级投资大咖、1万名现场观众进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会共分8大专场+2大论坛，将有8个项目晋级28日下午的终极对决环节，争夺DEMO GOD荣誉称号。创业邦孵化服务BangCamp 的学员也将集体亮相Bang Camp专场，迎来自己的毕业典礼。

在27日上午的开幕式中，在《我们都上过DEMO》的对话环节中，薄荷网创始人兼CEO马海华、Blued CEO耿乐分享了精彩观点，回顾了他们当初在创新中国DEMOCHINA的参赛经历，还给在做其他创业者提出了很多宝贵建议。

马海华认为大部分的创业者遇到的最大困难就是没钱。那么这个难处怎么跨越呢?马海华建议创业者珍惜每一个在创业过程当中，或者生活当中遇见的人，真诚的对待别人，他们也会真诚的对待你。早期创业者特别需要别人认识你，像创业邦这样的舞台，其实第一可以让更多人认识和了解你的产品和项目。第二，也是给自己一个提升自信的机会。

耿乐认为创业即修行，所有的苦都是为了未来的成功。马云一句话给了他很多年的鼓励：今晚很残酷，明天更残酷，但是后天早晨可能很美好。所以他一直在想，我不能在今天明天死掉，一定要走到后天。一路走过来，内心的抗压能力，团队的抗压能力会越来越好。

以下是对话实录：

李劳（创业邦总编辑）：今天的主题是DEMOCHINA创新中国，今天和明天会有130支创业队伍来分享他们的精彩项目。我们今天邀请到的两位，就是在过去几年里面参加过我们DEMOCHINA活动，同时在今天创业过程当中又取得了非常不错进展的两个团队的领导人。

薄荷网和Blued这两个项目如今已经有了非常大的进展，甚至已经到了B轮、C轮阶段，估值已非常高了。回想当年创新中国的时候，两位创始人有没有想到会走到今天这一步?

耿乐：我是2013年参加创业邦创新大赛，当时做了一个DEMO分享，那个时候我们刚刚融完天使轮，当时我就特别羡慕带着红领带的，我当时是黄领带的，我就想什么时候能带上红色的，今天算是有了一点点进步。

马海华：我叫马海华，我是薄荷创始人，薄荷是一家做减肥健身的APP和食品公司。我们是2008年参加了DEMOCHINA，那个时候在台上参加比赛，被投资人批的体无完肤，自尊心受到了极大的伤害（笑）。回想这几年，不管你在创业过程当中经历了什么样的挫折和失败，都能够去认识很多有趣的人，这一点特点重要。2008年我在上海参加DEMO比赛，认识了几个伙伴，有现在做喜马拉雅的，有做触宝的王佳梁。所以我觉得不在乎结果，只在乎这个过程吧。

李劳：两位从初出茅庐的小伙子，到今天大叔级的创业者，也相对成熟了。两位在创业过程当中，感觉在DEMOCHINA活动当中，得到了那些切实的帮助呢？这个问题也是替今天参加活动的创业者来问的，因为大家的公司要发展，就要整合社会资源。DEMOCHINA是服务于创业者的一个非常大型的活动，怎么样利用好这场活动，我觉得是非常关键的一个问题。两位从自己这几年的发展过程中，能否分享一些经验给大家？

马海华：早期创业者特别需要别人认识你，像创业邦这样的舞台，其实第一可以让更多人认识和了解你的产品和项目。第二，也是给自己一个提升自信的机会。因为当你站在这里让投资者看你的产品，会带给你更多的思考。今天还有很多分会场点评的投资人嘉宾，如果你把名片给他，他们虽然不一定会认真的看，但起码他们会了解你的产品。

李劳：概括起来就是充分利用会场中每个环节。

耿乐：参加这种比赛，你不可能让所有人都满足你，一定有一大半人对你都特别不满意，觉得你到处是毛病。我喜欢一句话：一个人的快乐程度与你想要讨好的程度呈反比。参加比赛过程最重要，不管你是不是获得了全场一致的认可，也许只有一两个人看好你，也许只有你看好自己，你一定要相信自己。

李劳：刚刚讲到创业大赛的帮助，在这几年发展中，你们觉得在自己的发展历程中，有哪些真正的是非常艰难的时刻，在这个时刻中，各自是用什么样的方式来逾越了这个槛?

耿乐：其实所有的团队或者创业者都会遇到各种各样的问题，在创业之前更多是从报道和书刊上了解他们的苦，只有你经历了之后，才发现这些苦都要自己承受。比如管理、融资、现金流、商业模式等等。当特别难的时候，我就一直鼓励自己，我说创业即修行，我现在就是修行当中的一个人，所有的苦都是为了未来的成功。马云一句话给了我很多年的鼓励：今晚很残酷，明天更残酷，但是后天早晨可能很美好。所以我一直在想，我不能在今天明天死掉，一定要走到后天。走过来，内心的抗压能力，团队的抗压能力会越来越好。

我最迷茫的时候，突然发现除了超越你的竞争对手之外，还有很多要超越的节点，比如之前在市场上打仗，当你把竞争对手干掉之后，成为这个行业翘楚的时候，还会对未来迷茫。所以战胜自己是最难跨越的槛吧。

马海华：我自己的体会是，大部分的创业者跟我一样，我什么都有了，就是没钱。所以最大难题经常出现在没钱上，下个月发不出工资怎么办。怎么跨越呢?珍惜偶然的机会，珍惜每一个你在创业过程当中，或者生活当中遇见的人，真诚的对待别人，他们也会真诚的对待你。

李劳：今天我们看到从中央政府到地方政府，创业支持力度是改革开放三十年来前所未有之大，更多政策是由政府主导，从他们的角度来想。借这个机会，有很多媒体可以把信息传播出去，在场很多政府人员，我们可以从创业者的角度来提一些，看看我们真的需要哪些帮助。

耿乐：我们这个产品是小众人群的，具有争议性的APP，政府支持非常重要。好在2012年底的时候李克强总理接见过我，这也是我们产品和服务很好的背书。互联网+在我们身上有充分的体现，所以我一直觉得，跟政府打交道是需要智慧的。

跟媒体打交道需要韧性，关键看你怎么交朋友，跟他们有更多的互动。当时为了上创业邦几分钟的DEMO，我使出了全身解数。所以媒体对创业者来说是非常非常重要的，对于投资人也是一样，市场中有很多的产品，有时候他们可能关注不到更多的细分市场，所以媒体可以帮助我们让更多人看到。

李劳：今天我们的分享到此告一段落了，请大家继续关注DEMOCHINA。