良品铺子年销售额45亿，这些O2O玩家如何在资本寒冬做得风生水起？

一提起O2O，人们恐怕想到最多的是业界流传的《O2O项目“死亡”名单》和《O2O项目败局手册》。如果2014年称为O2O的泡沫期，2015年称之为死亡期，那么2016年可以称之为剩者为王的寒冬期。既然寒冬来了，春天还会远吗？在目前行业和资本市场的寒冬之下，水落石出的玩家都有谁？他们是怎么在寒冬中一枝独秀、跨步春天的呢？

让我们聚焦这些逆流而上的时代宠儿，刚刚融资2.6亿的闪电购、线上线下复合增长率高达50%以上 的良品铺子、低调但让投资者追捧的O2O二手车天天拍车。如果要归纳O2O流派的话，我们姑且称之为干爹派、盈利派和模式派。

干爹派——闪电购：我亏，但我有后台有钱有资源啊

日前，阿里注入社区电商闪电购2.67亿元，堪称O2O行业的一个“王炸”新闻。作为一家社区电商，闪电购目前覆盖北上广深杭五城，但和其发生直接竞争的公司也不少，比如， 爱鲜蜂 等。但关键是，其创始人有阿里的背景，有了阿里这颗大树，有钱给钱，要资源有资源，一切都好办了。

目前，O2O企业死亡最直接的原因，是资金链条的断裂。闪电购无疑一步到位地解决了这一问题。更重要的是，可以整合阿里的资源，获得独特优势。

据悉，除了资本外，闪电购与阿里还将在移动端入口资源、供应链、物流配送等方面建立合作，手机淘宝用户将可获得闪电购在超市便利店方面1小时配送到家的服务。这样，阿里零售通在布局线下三、四、五线城市的零售供应链，加上阿里在移动端的流量，与闪电购的运营体系结合去打通快消品供应链、线上运营和线下渠道。最能帮闪电购降低批量的获客成本。

然而，最大的利好是阿里为闪电购强大的品牌背书，其他O2O有吗？

盈利派——良品铺子：是否传统企业不重要，重要的是020赚钱了

在别人高举O2O概念大旗，融资、烧钱，讲故事和情怀时，一家传统企业却并没有说太多O2O的故事，而是实实在在地做着O2O的事情。关键是人家能线上线下都高速增长，还能盈利，不差钱。这就是良品铺子。

根据良品铺子公开的信息，2015年，良品铺子实现销售额45亿，其中线上达到12亿。而目前线下开店数量也达到2000家！之所以能把业务做得如此出色，其中的关键是良品铺子把线上和线下的优势整合得非常完美，而且还在不断创新挖掘这种潜力。

对于线下的店铺资源，良品铺子通过平台电商，特别是自有电商活动，扫码，让线下的客户资源，分流到社交电商，成为官方微信的粉丝。然后通过创意纷呈的互动活动，内容营销，让其成为铁粉，持续高频地消费。目前，良品铺子官方粉丝达到800万，官方微信商城单月销售突破1500万元，单日突破800万元， 这和其充分挖掘和整合线下门店的客流资源分不开的。

另外，线下门店也是良品铺子线上互动营销、内容营销落地的一个最佳渠道。通过门店的海报、促销、LED屏，以及落地活动，线上营销可以快速高效地落到实处，让营销效果达到最佳。

而对于线上，如何把客户体验做到极致？良品铺子推出的和京东到家、 饿了么 等合作，让零食外卖成为现实。换句话说，用户可以线上叫外卖，而就近的良品铺子线下店就可以快速配送，多一个销售渠道，并提升客户体验， 是一个典型的多赢案例。

当然，良品铺子花费巨额投资的全渠道战略和实践，更是让其线下和线上资源相得益彰，构建了一个客户极致体验的良性生态。因此，良品铺子实现线上线下双双增长，不差钱，不仅不用担心O2O的寒冬期，而且其未来势头不容低估，堪称O2O中难得一见、自成一派的盈利派。

模式派——天天拍车：选好方向，身在深山有远亲

俗话说，穷在闹市无人问，富在深山有远亲。套用在二手车O2O行业来说，可谓再恰当不过。

近年来，人们关注二手车O2O行业，更多是瓜子二手车、优信拍等铺天盖地的广告。然而，烧钱数年之后，市场和资本发现，似乎并没有烧出一个所以然。在资本寒冬之下，二手车O2O行业的泡沫开始消退。裁员、转型，以及迟迟没有新融资落地，成为行业的整个暗黑基调。

然而，在这种背景下，一家低调的企业，却后发先至，不仅分公司在各地不断开花，而且一大笔融资也基本敲定。究其原因，就是其锁定的 商业模式 细分科学。它就是C2B模式的二手车电商天天拍车。

相比个人到个人的C2C模式，C2B模式是通过激发消费者卖二手车，然后通过平台，让车商竞价购买。一方面，它带给C用户的利益点是，可以卖出高价，而且省心、高效、免费，信息透明。相比直接卖给车商，或者朋友，其好处太多了。另一方面，车商可以获得稳定可靠的车源，可以规模化。避免无车可收，或者判断失误的风险。为此，他们掏出一笔服务费，也是值得的。C2B模式的盈利模式问题由此得到解决。

相比C2C要解决两个消费者放太多不确定的因素，而且免费，C2B显然把不可控的因素降低到最少。受到资本青睐也是水到渠成的。据悉，目前一些C2C二手车电商也悄悄开辟C2B业务。然而，船大难掉头，以及不够垂直和细分问题，将是高悬在他们头顶的达摩克利斯之剑。

O2O行业的冬天可能也是好事。一位分析人士表示。大浪淘沙，最后水落石出的都是 佼佼者 ，而市场的机会还会更大。

根据美国管理咨询公司McKinsey研究发现，有71%的中国消费者使用O2O服务。其《同城O2O及社区O2O市场研究》中指出，2015年同城O2O市场年交易规模为3560亿元，到2020年将达到10503亿元，年均增长率24%。