又一家“学大系”教育公司获融资，通过ipad教学系统，把家教标准化往前再推一步

又一家“学大系”教育公司在今年获得融资。

致优教育，创始人任洋辉是原学大教育的投资经理，得到学大的天使轮投资，今年1月拿到了君联资本的6000万人民币A轮融资。切入的是K12 领域的一对一上门家教的业务。

它的特点是研发了一套教师预约、备课都能同步的ipad系统，还有一种手写笔记同步到 iPad的写字笔，管理员通过后台全程进行监控，学习结束后生成一份完整的学习报告——用这些方式，把家教过程尽量标准化。

系统和硬件带来非标服务标准化

首先在师资方面，致优采取的是严格的筛选标准，且老师需要全职服务公司。因为致优省去了线下场地和门店人力的费用，相应地老师也会得到传统机构2倍的薪酬，以此提高老师的积极性。目前，致优有100位全职教师。

其次，教学过程中，“iPad 教学过程管理系统”把控教师接受课程预约、备课，系统为老师提供的标准化课件，也可以自己制作课件。

它还研发了一种特殊的写字笔，利用点阵技术，可以将手写笔记同步到 iPad，致优的管理员可以通过后台全程进行监控。在学习结束后，家长会收到一份学习报告，包括课堂笔记、以及课上讲解的习题数、学生答题正确率等统计数据。

致优教育的iPad教学管理系统

最后，教师在授课过程中，可以用 iPad 记录学生的答题情况，并同步至学生的错题本及教师的学生数据库，方便个性化教学。

消费者需要高质量和差异化的服务，不是“教师多”和“名师”

在线教育市场都一片红海了还要做，是因为创始人任洋辉认为当前市场的一些痛点还没有很好地被解决。

第一，在K12一对一教育领域，C2C的模式太零散，缺乏统一的标准、统一平台和品牌做服务，随着市场扩大对于教学的结构保障差。B2C上门模式与门店模式将长期并行存在。

第二，消费者需要高质量、差异化的标准化服务，而不是“教师多”和“名师资源”。

教师数量多会带来教学质量的控制的困难;一对一模式并不是名师利益最大化的方式，开大班讲课才是;更何况行业的名师本来有限，无法规模化复制。所以，名师其实是不需要平台的，反而是平台需要依赖名师加强平台的话语权。

第三，教育行业资源杠杆效应非常弱，传统互联网以资源补贴带动增量的套路并不适用。

在外卖、打车等很多行业，互联网做的事情就是聚合资源，然后洗牌进行补贴，带动平台成长，裹胁基层市场。但教育行业跟医疗行业一样，价格太便宜反倒给家长一种不信赖感。因为价格在教学中不承担主要责任，它不创造价值，高质量、差异化的供给(师资+教学服务)才创造价值。

此外，关于市场竞争，任洋辉认为无论产品和内容的打磨，还是运营上的筹备，都存在一个基本固定的周期，弯道超车比较难，致优已经具备先发优势，况且一直还有学大给撑腰。而一些大型传统机构转型也并不容易，需要在业务上进行重构，在管理和执行上都存在挑战。

当然，致优自身也面临一些挑战：

第一，要做上门模式，如何保证高价值、高感知的品牌体验留存，避免飞单。品牌的建立需要很长的时间。

第二，致优的销售场景不是和用户面对面交流，以往基于门店的销售很容易有高价值的生产，比如去做高付费的用户，可以把客单价提高。所以必须通过运营，让用户通过续费增加平台的价值，这也是一个慢工出细活的过程。