蜻蜓FM杨廷皓：两年内孵化100家估值超5000万声媒体 #2015创业邦100未来领袖峰会#

创业邦 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

1月8~9日，由创业邦主办的“创业邦100未来领袖峰会暨2015创业邦年会”在北京国际饭店会议中心隆重举行。本届峰会主题为“寻找下一个独角兽”，包含一大峰会、两大赛场、六大分论坛，同时揭榜“创业邦100”和“30岁以下创业新贵”两大榜单和年度创业人物、年度天使投资人。作为年度创业生态圈的收官级盛宴，本届峰会吸引超过8000名观众参会报名，参与的创业团队达到300个，更有500余家知名投资机构莅临现场，一起探讨“独角兽”的进阶之路。

在8日下午的新媒体/文化娱乐/社交论坛中，蜻蜓FM联合创始人兼CEO杨廷皓发表了精彩的主题演讲，介绍了蜻蜓FM在声媒体时代构建多元生态的理念。“当产业规模足够大，用户足够多并且需求充分差异化时，一个生态会应运而生，平台在其中则扮演一个非常重要的角色。在内容、用户和商业模式间找到平衡，增加这三者之间转换的效率，就可以体现出平台的价值。”

杨廷皓介绍，“目前国内音频市场刚刚起步，我们相信在移动互联网时代，通过去中心化，通过打造长尾的内容，未来可以把音频的平台做得更大。2015年年底，有超过10家的自媒体在蜻蜓FM上面通过各种不同的变现方式获得收入，年收入已经超过100万人民币。希望2016年年底，这个数字会超过100家。”

如下是演讲实录，经创业邦整理：

杨廷皓：大家好,我是蜻蜓FM的CEO杨廷皓，这次很荣幸来到这里跟大家分享声音媒体。蜻蜓FM目前聚合了3000家传统广播电台，以及900万小时有声节目内容。

自媒体的三大特性

首先我先谈谈传统自媒体的发展，传统媒体主要有两种价值，第一种是渠道价值，第二种是内容价值。传统媒体的渠道价值远超过内容价值，过去谁能够控制电视、广播，就能保证受众量，保证商业变现。

但在互联网出现之后，其特性让自媒体有了发展的机会，智能手机让人能随时随地上网，再加上微博、微信平台的出现，自媒体的发展一发不可收拾。在自媒体领域里面，可能最有名的例子，像罗振宇的罗辑思维，或者类似IP，价值都超过了上亿美金。

自媒体有如下几个特性：

它一定是垂直化内容。它的价值不是来自于渠道，是来自于内容，甚至于它是一种价值观的输出。

它一定是多平台合作。比如说在视频领域里面，可以通过土豆，也可以通过微博、微信获取更多的用户。

它一定是多种的商业变现形式。不仅是传统的流量广告变现形式、用户付费的收入，甚至于通过粉丝运营，粉丝经济的模式，让它的变现远超过传统媒体的效率。

过去优秀的音频媒体为什么会缺失

我们再谈谈蜻蜓FM所在的声音媒体。过去的音频有两种产品，第一种是传统的广播电台，第二种是有声小说。

音频始终没有被互联网化，文字很早在2000年互联网开始出现之后就被互联网化了，视频在2008年开始，通过流量宽带的普及，资费的下降，大量的视频产品开始出现，但是音频始终没有互联网化，最主要原因在于，传统PC是一个视觉的工具，并不是音频的工具，我相信大部分人PC的音频都是关起来的。所以它并不适用于声音，但是声音有大量的用户，现在每天在传统广播上每天还是有超过一亿的用户在收听传统广播。

但是不管是传统广播也好，或者是有声小说也好，都不一定适用于互联网，主要是因为这些内容不是根据互联网的传播形式所生产出来的内容。传统广播只能做单向的传播形式，而文字的小说是以文字的方式来写的，对于用户收听来说，它并不是最佳的选择。

从另外一个角度讲，过去音频自媒体的空白还有一个原因，是因为没有很好的产品出现。在美国，因为iOS比较普及，所有iOS的设备上都安装了播客。所以播客这几年在美国的发展速度是非常好的，许多有名的播客内容都获得了全国用户的关注。不过在中国这几年，因为智能手机的兴起，再加上大量的传统媒体人加入了新媒体，也有很多的优秀产品出现，比如像蜻蜓FM、考拉、喜马拉雅等。

声媒体的玩法：构建多元生态

声媒体怎么玩儿呢?其实就是一个生态的概念，如果生态规模足够大，用户足够多，自然可以形成一个生态。平台在里面扮演一个非常重要的角色，怎么样在内容、用户和商业模式间找到平衡，增加这三者之间转换的效率，降低用户生产内容、获取用户、或者商业模式上面的壁垒，就可以体现出平台的价值。

对于新媒体而言，从内容角度讲，其实它就跟文字或者视频的自媒体非常类似，一定要做专业垂直的内容。从用户的角度，它一定要跟各种不同的平台来合作，不管是线上线下，要广泛的获取各种不同的用户。

从商业变现模式来说，对于长尾的自媒体，一定离不开平台，优秀平台一定要在商业模式上给予自媒体一定的保证，不管是通过流量的广告模式，内容付费模式，甚至于粉丝的电商模式，或者是用户付费的模式。现在有很多音频产品在做这几方面尝试。

下面介绍蜻蜓FM上一些比较有名的自媒体。比如说张召忠教授，他是比较火的内容生产者，他专门生产了一档节目，叫做《张召忠开讲》。张教授本人也说过很多次，他本来有很多机会可以上电视节目，甚至于视频网站，但是他选择了做音频，主要在于音频的生产成本相对比较低，他不需要化妆，也不需要有特别的设备，他只要在家里面自己对着自己的录音设备，或者是手机，就可以生产高质量的节目。这档节目在蜻蜓FM上线才两个月左右，但是每个月的收听量都超过千万以上。

万峰老师是杭州地区非常有名的情感节目《伊甸园信箱》的主持人。他退休以后进入蜻蜓FM，做一档互动型的节目，在这档节目里面，万峰老师跟用户之间有大量的互动，也有很多不同观点的争锋，非常的精彩。

李大霄老师是英大证券研究所的所长，他每天在蜻蜓FM上面做这档节目，专门讲股市，每天的收听量都在300万以上，非常的热门，尤其这几天。

张鸿是央视财经节目的评论员，在蜻蜓FM做了一档《鸿3点》，解读财经的，也有非常多的用户收听。马红漫是财经类型节目的评论员，在蜻蜓FM上面每天都有一档《老马日日评》。袁腾飞老师也是非常有名的，在蜻蜓上可以独家收听到他所有的历史类节目。

这些都是我们做PUGC战略之后，在用户规模，以及流量方面增长最快的，它们有几个特性，都是非常垂直专业的内容，而且都非常很有利于用脱口秀的形式来生产。他们的生产成本相对于视频来说非常低，所以很容易就获得了用户的认可。

PUGC模式是音频领域里面代表未来的模式，我不认为传统广播，或者有声小说是音频领域将来最受用户认可的模式。在音频领域里面，音频自媒体要火，绝对是以专门声音的形式在音频的平台上面专门生产的内容，而且它必须在平台上面跟大量的用户互动，这样对用户而言，并不只是获取内容，更多的是一种价值观的传递。这种通过粉丝经济的模式，它的变现效率肯定会超过了传统模式。

我们刚刚谈到蜻蜓FM现在拥有12000名专业主播，独家签约了超过3500位，这里面大部分都是来自于几个方面：

第一，我们把传统电台和电视台里面最优秀的主持人都签约到了蜻蜓FM，PUGC主播里，有1500位来自于电台、电视台里面的主持人。他们之前受限于传统体制，不能做一些垂直内容，只能是大众内容。

第二类型的主持人是一些草根主持人，这类型的主持人不管是在其他的平台，或者在播客上面都有非常多的例子。

第三类型，我们找一些在互联网文字领域或者在视频领域里面已经有非常多受众的主播，我们鼓励他做音频内容。我觉得音频和视频是互补的关系，对很多的视频自媒体而言，他可以在在闲暇做一些音频内容，同时可以获取更多的用户。

从蜻蜓FM角度，我们不仅是给音频自媒体提供一个新的平台，一个新的发展机会，同时我们也会通过资本方式直接去投资这些最优秀的，最有潜力的自媒体，来帮助他们更快速的发展。我们跟我们的投资人，我们成立了一个5亿人民币的基金，这里面包含现金，也包含流量。

音频的市场规模究竟有多大？

中国的传统广播广告的200亿市场规模占中国所有广告市场的比例大概是3.6%。在美国，传统广播广告的市场份额占所有广告市场的10%，大概有不到3倍的差距，这个差距来自于在美国有3万家的电台，在美国所有的电台都是非常垂直化的，不仅是有音乐台，音乐台里面有固定音乐、流行音乐，各种不同的音乐，这些垂直化类型的内容，让用户更容易接受，也更有商业的潜力。