Qualcomm沈劲：智能硬件创业模式有红海变革式、耕耘蓝海式和小而美式

5月22-23日，由创业邦主办的2015创新中国(DEMO CHINA)春季峰会在北京国家会议中心隆重举行。80多个最具潜力的创业项目和500名业界最顶尖的投资人汇聚一堂，进行创新和智慧的思想碰撞，本届峰会将有8个项目晋级23日下午的终极PK环节，还将进行由创业邦发起、一年一度的“四十位40岁以下的投资人”颁奖活动。

在23日上午的智能硬件专场，Qualcomm副总裁兼Qualcomm投资部中国区总经理沈劲做了主题为“智能硬件创业的三种模式”的演讲。沈劲认为智能硬件创业有三种模式，模式一是红海变革模式，模式二是耕耘蓝海模式，模式三是小而美、节奏发展式。

以下为内容干货提炼：

1. 第一种模式是变革红海模式。所谓红海就是竞争激烈但是市场规模巨大的市场。它们都是百亿美金级的市场，但是这些市场竞争激烈。我以前曾经讲过小米不可复制，我指的是在手机行业再找第二家小米是不可能了，我非常期望在刚才我提到的其他行业有类似于小米这样公司的兴起，比如说我刚才提到了自行车行业。

2. 红海市场对于产品创新有什么样的需求呢?我个人的建议是局部创新。我们知道小米推出m1的时候创新点是有限的，硬件方面的创新还是非常缺乏。可不可以进行所谓的颠覆性创新呢?我不建议，因为风险太高了。

3. 红海创业有一个先决条件，如果没有一个全明星的团队我建议大家不要去碰。当时我们看小米的时候还没有手机，但它有7个创始人，包括雷总在内。我们觉得这是一个豪华的全能的团队，他们是有机会的。

4. 蓝海创业人的共同点：第一，他们都是在真正定义这个市场十年以前就在琢磨这个事，所以我们要用耕耘两个字。第二，真正创办公司到引起大家的注目用了7-8年的时间。第三，有一定的规律也是巧合。

5. 我们创业的要点是融合创新。所谓融合创新就是两股力量或者是三股力量融合在一起，交叉在这里。

6. 小而美，我觉得这个产品必须要有很好的设计，同时要通过单一部门，不能通过功能的组合来提高体验和大众性，我发现现在创业在销售和市场方面忽略了线下，我讲线下加上线上，而且线下更重要，小而美的产品真正要起飞。

以下内容为演讲实录：

沈劲：各位创业家，大家上午好!我今天的题目是智能硬件创业的三种模式。为什么在这个时候可以提模式的问题?我觉得智能硬件的创业已经有一段时间了，可能有的媒体说是去年是元年，我想小米成立不是在去年吧。现在我们已经总结出来一些成功的模式。

第一种模式是变革红海模式。所谓红海就是竞争激烈但是市场规模巨大的市场。在智能硬件里边什么可以称之为红海呢?举几个例子，手机行业、汽车行业、自行车行业、耳机行业，这些都可以称之为红海，因为它们都是百亿美金级的市场，但是这些市场也体现了一个红字，就是竞争激烈，而且定义非常清晰。

我以前曾经讲过小米不可复制，我指的是在手机行业再找第二家小米是不可能了，我非常期望在刚才我提到的其他行业有类似于小米这样公司的兴起，比如说我刚才提到了自行车行业。自行车我们都非常熟悉，但是如果我们聚焦在电动自行车，我们讲的是什么样规模呢?中国2013年出货的自行车有3200万辆，到了2018年估计是4300万辆。

我们刚才也讲到了耳机这个行业，我认为这个行业是值得创业的，也有很多新的品牌在当中进行创业和竞争。这个市场全球去年出货的音乐耳机、蓝牙耳机达到了42亿副，中国就有16亿。

红海市场对于产品创新有什么样的需求呢?我个人的建议是局部创新。我们知道小米推出m1的时候创新点是有限的，硬件方面的创新还是非常缺乏。可不可以进行所谓的颠覆性创新呢?我不建议，因为风险太高了。创新的流通渠道、客户端，我们变革的影响力最大的部分是离客户最近的这一端。我们也看到它主要的变革还是在销售渠道上面和品牌建设上面，和用户的绑定方面。

但是要指出在红海创业有一个先决条件，如果没有一个全明星的团队我建议大家不要去碰。当时我们看小米的时候还没有手机，但是它有7个创始人，包括雷总在内，我们觉得这是一个豪华的全能的团队，他们是有机会的。

第二个模式，耕耘蓝海模式。就是有可能在将来成为一个巨大的海，但大家不知道。三年前大家不知道有无人机这个市场，特别是民用无人机，也不知道有运动相机这个市场，今天我们都知道了。GoPro成立于2004年，它销售了520万台运动相机，销售额达到14亿美金，2010年的时候它的销售额只有6400万美金，它是创业十年的这样一家公司，那个时候销售额为零。它的创始人尼克·伍德曼在大学的时候就有这样一个想法，他是一个冲浪的爱好者，那个时候就把35毫米的摄像机绑在自己的手上进行拍摄，所以他实际上有这样的想法应该说已经超过了十年。

同样，DJI定义了无人。.如果没有DJI，很多人都不知道无人机这件事情。王涛也是在2005年香港科技大学，那时他想直升机。我们一般的直升机上面如何进行视频的拍摄和拍照，四旋翼飞行比较稳定，能够在空中拍摄，2005年到现在也是十年了。所以在2006年他和他的李教授创造了DJI，今年有望达到10亿美金的销售额。

蓝海创业人的共同点：第一，他们都是在真正定义这个市场十年以前就在琢磨这个事，所以我们要用耕耘两个字。第二，真正创办公司到引起大家的注目用了7-8年的时间。第三，有一定的规律也是巧合。

我们创业的要点是融合创新。所谓融合创新就是两股力量或者是三股力量融合在一起，交叉在这里。

这两家公司都利用的我们在摄像和拍照上面的第二股力量的动力，大家知道智能手机对于拍照和摄像无论是技术方面还是习惯建立上面起了重大的贡献，手机小型化做得越来越好，从它的防抖动，信号计算有飞速发展，同时我们每个人都知道拍照和摄像成了我们的工作习惯，以前我们只是到景区到此一游，现在我们都在拍，成为生活的一个习惯。

所以，这两股发展的动力汇合的时候就是我们说的风来的时候，所以我们说要耕耘蓝海一定要注意两股或者三股的动力汇合点，这就是给大家介绍的第二个模式。

还有一个，创业者都是这个领域的专家。我们现在看一些公司发现有两类，非常少数的玩航模达到了十年以上，这是我们比较看重的，因为我也是坚信这样的模式。听到DGI成功以后匆忙搭出一个团队进行所谓的创业，这样谈不上耕耘，成功的可能性还是比较小的。

如果说到我和他们有什么共同点，这里是说笑话的，大学的时候(尼克)他在圣地亚哥。

第三个模式是小而美，节奏发展。今天我强调的是节奏发展。小而美，我觉得这个产品必须要有很好的设计，同时要通过单一部门，不能通过功能的组合来提高体验和大众性，我发现现在创业在销售和市场方面忽略了线下，我讲线下加上线上，而且线下更重要，小而美的产品真正要起飞。

你如果说没有办法把产品卖到百万级，我们认为不能够S曲线起飞的，不能够通过这个拐点的，而往往缺乏，因为我们发现线上面我们也有自己的公司在卖的时候，卖到几万台发现了这个瓶颈。线下能不能给你带来增量的部分是第一，二是毕竟你是小而美，不能像我们智能手机在线上一呼百应，所以我认为线下是非常重要的一个部分。

讲到节奏发展我们来看一下，所谓小而美，这就是Fifbit产品的外观设计。我们是Fifbit的投资人，当它在早期的时候，A轮的时候我们发现技术上面好像没有什么特别高深的东西，我们A轮的时候没有投，后面我们才投进去。但是，我们知道它的一些销售数据，成长当中的一些经验，这就反映了它的小而美。

我们来看一下它的节奏发展，它实际是从一个非常简单的产品开始，我觉得现在我总是在纳闷，为什么我们开始就把我们的智能硬件产品做得那么复杂，复杂了以后你的受众就小了，放到线下就不合适了，要放到线下合适产品的功能必须非常单一，用户体验才能好，因为用户体验不好的一个最重要的原因就是做得复杂，Fifbit和它的竞品，很多评论都会发现，这些产品都会出现各种各样的问题，但是相对来讲Fifbit出现的问题少得多，你也不能说它的功能师团队就特别厉害，实际它非常简单。

第一个产品就是我们所谓的记不起。第二个产品就是秤，第三个产品是手环，前面两个产品我没有使用过，但是手环我使用了，就五颗星，也没有数字显示，点两次转换一个模式，不可能出现太多的问题，把一颗硬件塞到橡皮环里面，连接部分戴到手上最容易出现问题，断线等等。我们Qualcomm也做过智能手表，用几天中间连接的电池的线就断了，它的产品非常简单实用，用户体验非常好，都是有口碑的。

它的迭代发展，第一款产品卖了550万台，第二款在2011年发布，两个加起来卖了20万支，2012年它发布了比较多的产品，包括秤，然后是我自己使用的手环，这个手环目前为止都是它销量最好的产品。后来它搞复杂了，把这些都召回了，因为有前面产品的支撑大家可以看到到了2013年它是130万只，我们说的是累计，到了手环450万，实际上它的拐点看起来是在2013年的时候开始形成了。

到了去年它出了比较多的产品，这两个系列有点像手表，有时间，还可以收短信。它的成长反映了节奏发展，而且产品比竞品都要简单的规律。

讲到线下它非常重视，它在全球有45000个点来销售它的产品，使得它营销做影响力做口碑大大增加了，而不是和其他地区竞品只注重在线上。

今天我跟大家分享的就是这三种模式都已经有了成功案例，我希望在座有所借鉴，也非常希望看到第四种第五种能够做成功的智能硬件创业的模式，谢谢大家。